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“Take more friends!”是Yakima在全球推廣的廣告語，意為節(jié)省空間，讓你得以帶更多朋友一起出行，分享樂趣。

極大方便了人們戶外生活的Yakima，是目前全球最大的車載架生產(chǎn)商之一，產(chǎn)品包括車頂架、車頂箱、車頂筐、自行車架、滑雪板架、水上運動器材搭載架、車頂帳篷、側(cè)邊遮陽篷、拖掛車等一系列產(chǎn)品。Yakima的產(chǎn)品品類齊全、性能優(yōu)良、工藝水平上乘，其很多技術已經(jīng)成為行業(yè)標準，一直引領全球車載架技術及市場的進步。

前段時間，美騎記者在Yakima位于南京的亞洲運營中心采訪了其全球CEO Ryan Martin，詳細了解了Yakima的發(fā)家歷史和品牌實力。

▲Yakima全球CEO Ryan Martin（左）

源于熱愛

品牌創(chuàng)始人Steve Cole和Don Banducci是皮劃艇運動和自行車運動愛好者，1979年，他們收購了Yakima Industries。當年的Yakima公司只是華盛頓州Yakima市里的一家小型機械工廠，但Steve和Don認為搬運休閑運動器材的產(chǎn)品有很好的前景，將Yakima Industries搬至加利福尼亞州阿克塔的荒原，開展新計劃，專注打造生活方式品牌。

▲創(chuàng)始人Steve Cole和Don Banducci

在兩人收購Yakima Industries之前，這家公司的產(chǎn)品是架在橫桿上的梯子固定架——讓人們可以帶梯子去果園里收獲果實，但兩人覺得這種固定架還可用于搬運皮劃艇、滑板、自行車等其他運動裝備。對那個年代的人來說，Steve和Don在推廣一種全新的產(chǎn)品理念——將裝備安置在車頂或車尾，這樣人們就可以帶更多朋友一同出行，與更多人分享戶外的樂趣。他們的產(chǎn)品不止針對專業(yè)人士，也是為普通愛好者準備的。

“顧客在體驗過我們的產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)原來攜帶運動裝備可以變得那么輕松，那么方便，就會比以前更愿意多去進行戶外運動，從而擁有更幸福、健康的生活。因為假如運動裝備不容易攜帶，有時人們就懶得出門了�！� Ryan分析道。

在歷史上，Yakima曾贊助世界頂級自行車隊。1984年，這是Yakima進入運動裝備車載架領域的第五年，他們就成為了頂級車隊7-11便利店隊的官方供應商。

現(xiàn)在，雖然他們依然贊助一些杰出運動員，但更偏向贊助一些戶外活動或賽事，例如環(huán)加州自行車賽。

收購行為帶來新發(fā)展

新西蘭品牌Prorack在國內(nèi)被消費者稱為酷客，王牌產(chǎn)品是鋁合金翼型橫桿，在2009年被Yakima收購。收購Prorack一開始是Yakima為了拓展澳洲業(yè)務做出的決策，收購達成后，Prorack給Yakima帶來的產(chǎn)品技術革新影響公司至今。

Whispbar原本指的是Prorack的一項專利技術，其水滴型橫桿是目前市面上最靜音、風阻最小的橫桿，Yakima圍繞這項技術將其打造為一個品牌。

“Whispbar目前在國際上給馬自達、鈴木、尼桑、特斯拉等汽車品牌供貨，在中國給一汽大眾、奇瑞等品牌供貨，客戶把它作為精品配件采購，再分到各個4S店去銷售。2008年，Whispbar獲得美國斯巴魯品牌‘優(yōu)秀供應商’稱號�！盧yan稱Whispbar的品質(zhì)得到廣泛認可。

Whispear的涂裝以銀色為主，主要用航空鋁材，突出科技感；而Yakima是美式風格，強調(diào)結實，以黑色為主，有不少鋼材做成的產(chǎn)品，即使是用鋁材也會噴黑色漆。不過如今Yakima和Whispear在全球各個地區(qū)皆提供多種樣式的選擇。

2016年，Yakima收購比利時Cykell品牌，新增車尾球頭式自行車架系列，進一步擴充Yakima的全球產(chǎn)品線。

在全球已覆蓋1000余款汽車車型

Yakima目前的全球研發(fā)總部在美國，而Whispear的全球研發(fā)總部則在澳大利亞。除此之外，公司還在歐洲荷蘭、中國南京、臺灣設有分公司及研發(fā)中心。

各地研發(fā)中心根據(jù)不同的車型，需研發(fā)不同的車載架安裝匹配方案，這樣的開發(fā)團隊叫“global fit”。他們主要研究當?shù)氐臒衢T車型，并把研發(fā)成果公布給全球各研發(fā)中心共享。到目前為止，Yakima固定架及Whispear橫桿已能匹配全球1000余款汽車車型。

“雖然我們的固定架及橫桿被很多廠商仿造，但我們的價值在于對市面上的各類汽車都有相應的匹配方案，仿冒品基本沒法做到這一點，仿冒品一般只能做比較通用的夾住縱軌的款式。”Ryan透露。

Yakima的大部分產(chǎn)品都在南京和臺灣生產(chǎn)，小部分在美國加利福尼亞州生產(chǎn)。Yakima在全球各地的研發(fā)中心有各自擅長的領域，例如最貴的測試機器是在南京，而在美國研發(fā)中心，Yakima又有其他不同的研發(fā)機器。

▲Yakima南京工廠里價值數(shù)百萬美金的MOOG震動仿真模擬平臺，擁有四種震動模式，可模擬四種極端環(huán)境，將車載架在真實路面會遭受到的破壞力放大20倍進行測試。

Ryan分析道：“假如不在全球設置那么多研發(fā)中心，而把所有的研發(fā)工作都設在一個地方，企業(yè)對市場的反應速度就沒那么快。就測試而言，把測試任務分配到各個研發(fā)中心去，比僅在一處做所有的測試，進度更快、效率更高�！�

“我們在世界各地的研發(fā)團隊跨越時差，協(xié)調(diào)合作，非常默契。中國這邊的研發(fā)團隊在車載架方面已經(jīng)有十幾年的經(jīng)驗了，而在美國，我們有些工程師已經(jīng)在Yakima工作了超過25年了�！�

安全性是Yakima的命門

“車載架對安全性要求很高，因為若裝備在車輛高速行駛時脫落，裝備本身會受損，用戶自己的汽車會受損，行駛在附近的汽車也可能受到波及，這是非常嚴重的事故，因此Yakima高度重視產(chǎn)品的安全性�！盧yan嚴肅地強調(diào)。

每當研發(fā)一款新產(chǎn)品，Yakima都要進行可用性測試、可靠性測試等一系列機器測試，另外工程師還會將固定架安裝在一輛真實的汽車上，進行真實環(huán)境的測試。測試流程很長，因此每一款新品的測試都耗費大量時間。

仿冒品牌甚至是山寨廠商無法負擔這樣的研發(fā)成本。

“不僅是中國市場，美國市場里也有假冒偽劣產(chǎn)品，每個市場都有這樣的情況。假冒商家不會像我們這樣做測試，因此很難保障產(chǎn)品的安全性。Yakima工廠有時也買假冒品回來測試，發(fā)現(xiàn)它們的安全性堪憂。當我們發(fā)現(xiàn)市場上有侵犯商標權或?qū)＠麢嗟漠a(chǎn)品時，會責令侵權公司將相關產(chǎn)品下架，必要時付諸法律手段�！盧yan透露。

▲Yakima曾獲得的獎項

▲Yakima有兩種產(chǎn)品曾獲得紅點設計獎

工程師的業(yè)余趣味

Red Bull Flugtag（趣味紅牛鳥人飛行大賽）是由紅牛組織的世界知名賽事，參賽者用自制的人力飛行器參加飛行比賽，飛行距離最遠即獲勝（有些分站賽也加入創(chuàng)意和臺上表演作為評分標準）。飛行器的尺寸限制在大約10米，重量限制在大約150千克。飛行器通常從高約9米的碼頭發(fā)射到海里或水中。每年，世界各地會舉辦多場飛行大賽，參賽者們裝扮搞怪，乘坐自制的飛行器“上天入水”。當然，大多數(shù)競爭者都是為了娛樂而參加比賽的，他們的飛行器甚至算不上真的“飛了起來”。

這個趣味比賽歷年都會吸引不少科技大公司派代表參賽，而Yakima的工程師們也組隊參加過多屆在美國波特蘭舉行的Red Bull Flugtag，并多次獲得冠軍榮譽。

▲圖為2008年，Yakima制作的這只人力飛行器飛出了62英尺（約19米）的好成績，一舉奪得冠軍。

▲歷代作品選

Yakima的競爭優(yōu)勢

“我們的車載架完成度高，幾乎免工具安裝，使用方便，不需用戶在組裝產(chǎn)品上費多大勁。良好的顧客溝通讓我們能提供比競爭對手更好的產(chǎn)品，我們常常收到顧客的E-mail，他們表示，愛Yakima，更愛Yakima的服務團隊。”Ryan總結道。

▲Yakima的亞洲團隊

像許多成功的美國品牌一樣，Ryan重視在推廣過程中生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，包括優(yōu)質(zhì)的照片、視頻、品牌故事、合作伙伴的品牌精神、品牌在關注哪些非盈利項目、顧客服務等。

“顧客不僅僅在買一件產(chǎn)品，還在買一種承諾，一種品牌認同。這些因素都能讓品牌變得與眾不同且更有吸引力，進一步激發(fā)消費者的購買欲�！�

Yakima于2012年開始在中國設立辦公室，中國的交通法規(guī)與美國不同，中國消費者在產(chǎn)品選擇上也就跟美國人不同�！暗�我相信中國市場對車載架是有需求的�！盧yan信心滿滿。

責任編輯：Alexa