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11月19-22日，中國(guó)自行車產(chǎn)業(yè)大會(huì)在廣州花都召開，美騎網(wǎng)全程跟進(jìn)報(bào)道。其中在11月20日的主題論壇專場(chǎng)，大行董事長(zhǎng)韓博士特別提到“走出去、引進(jìn)來(lái)”的理念，為業(yè)界帶來(lái)了新觀點(diǎn)、新思路，引人深思。

會(huì)議之后，韓博士又針對(duì)自行車行業(yè)如何“走出去”做了進(jìn)一步闡釋，全文分享如下。

改革開放以來(lái)，通過(guò)我們老百姓的智慧和努力，中國(guó)成為“世界工廠”，吸收大量的外匯，國(guó)強(qiáng)民富，可喜可賀。

而在今天，中國(guó)已經(jīng)逐步擺脫“世界工廠”的形象，開始更進(jìn)一步的轉(zhuǎn)型。在這樣的背景下，大家都希望中國(guó)自行車電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)能夠再上一層樓，讓國(guó)際影響力再大一點(diǎn)！

那么目前如何才能再上一層樓呢？那就要看看我們的短板是什么。一般來(lái)說(shuō)，我們有兩大短板，即技術(shù)與設(shè)計(jì)層面的創(chuàng)新，以及品牌與產(chǎn)銷渠道的國(guó)際化。這些議題各行業(yè)也討論了很多年，有些企業(yè)已經(jīng)著手嘗試并取得了成功。這些企業(yè)之所以能成功，多半與充分踐行“走出去、引進(jìn)來(lái)”的策略有關(guān)。

西方國(guó)家和中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)與博弈會(huì)繼續(xù)下去，所以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷“國(guó)際化”往供應(yīng)鏈上游走事不宜遲。今年自行車、電動(dòng)車因?yàn)橐咔榫壒噬�意火爆，而此“旺季”估�?jì)還會(huì)隨著國(guó)外疫情的起伏延續(xù)兩三年，所以現(xiàn)在更是機(jī)不可失，自行車企業(yè)應(yīng)該借此契機(jī)，通過(guò)“走出去、引進(jìn)來(lái)”，實(shí)行企業(yè)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

如何才能走出去、引進(jìn)來(lái)？首先最有效和保險(xiǎn)的辦法就是主動(dòng)選擇入股一些合適的歐美企業(yè)。畢竟在自行車領(lǐng)域，歐美企業(yè)是國(guó)際技術(shù)和騎行時(shí)尚的標(biāo)桿。

這里舉一個(gè)有趣的例子。二十多年前，美國(guó)閃電公司欠下臺(tái)灣省供應(yīng)商美利達(dá)很多貨款，周轉(zhuǎn)失靈，面臨倒閉。美利達(dá)只好以債換股成為閃電股東，參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)。因此美利達(dá)也掌握了不少國(guó)外品牌經(jīng)營(yíng)之道，知識(shí)內(nèi)在化后，短短幾年間從以代工業(yè)務(wù)為主的工廠華麗轉(zhuǎn)身成為產(chǎn)銷俱強(qiáng)的國(guó)際名牌，被動(dòng)地“走出去”。而閃電也化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，發(fā)展為更加知名的國(guó)際大牌，依約回收了此前售出的大部分股份，傳為業(yè)界佳話。

同樣來(lái)自臺(tái)灣的巨大工業(yè)更勇猛，基于本身很成功的代工業(yè)務(wù)，上世紀(jì)末即主動(dòng)出擊，先后在歐美成立分公司，推廣自主品牌GIANT，起初連年虧損，拆東墻補(bǔ)西墻，但堅(jiān)持十多年后，終于成為全球知名自行車企業(yè)。但整體而言，成本和風(fēng)險(xiǎn)都較大！

選擇入股公司的時(shí)候，有三種類型的公司團(tuán)隊(duì)可以考慮。一是當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口貿(mào)易公司，二是擁有自主技術(shù)（含設(shè)計(jì)）和品牌的營(yíng)銷公司，三是有能力的營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。他們可能擁有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、渠道和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這些都是我們最需要的。

找投資對(duì)象需要多方嘗試。最近歐美自行車電動(dòng)車企業(yè)生意很好，不一定會(huì)急于找新的資金，但對(duì)他們而言，來(lái)自中國(guó)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商本身就是重要的伙伴，最終能否合作得成，就要看雙方的戰(zhàn)略眼光了。

我們廠商還可以考慮對(duì)已合作的現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)歐美客戶進(jìn)行投資，畢竟“生不如熟”。

另外，近年很多投資公司看好自行車行業(yè)，國(guó)內(nèi)廠商也可以主動(dòng)找到優(yōu)質(zhì)國(guó)內(nèi)外的投資顧問(wèn)，請(qǐng)他們擔(dān)任“媒人”撮合投、產(chǎn)、銷三方達(dá)成互利共贏的戰(zhàn)略關(guān)系。現(xiàn)在的投資顧問(wèn)公司很成熟規(guī)范，他們可以負(fù)責(zé)介紹、審核、挑選對(duì)象并參與談判，最終由企業(yè)老板決策拍板。隔行如隔山，這種“專業(yè)媒人”的費(fèi)用可不能省。

大行集團(tuán)這些年通過(guò)創(chuàng)新、產(chǎn)銷方面的努力，立足國(guó)際后走進(jìn)（回）國(guó)內(nèi)，對(duì)國(guó)際情況也許有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可以分享，已經(jīng)有三十多家國(guó)內(nèi)外企業(yè)實(shí)質(zhì)參與，歡迎同業(yè)多多探討。

在對(duì)外投資策略方面，我的建議是，投資比例最好在25%到49%之間可以給當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮的機(jī)會(huì)。而中方企業(yè)必須參與董事會(huì)，了解學(xué)習(xí)其經(jīng)營(yíng)之道，并廣結(jié)善緣。

當(dāng)然，合作雙方還可以采取股權(quán)置換的方式進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)雙方利益關(guān)聯(lián)。

此外，中方企業(yè)最好安排優(yōu)秀員工在當(dāng)?shù)貐⑴c工作，以學(xué)習(xí)為主。

國(guó)內(nèi)參與投資方還可以采用（聯(lián)盟）公司的方式，讓有資質(zhì)、興趣相同的企業(yè)參與，團(tuán)結(jié)就是力量，也有利于分散風(fēng)險(xiǎn)，訂單方面、近水樓臺(tái)先得月。

今年也有幾家國(guó)內(nèi)廠商到國(guó)外設(shè)廠，以應(yīng)對(duì)反傾銷或降低成本，長(zhǎng)期成效如何拭目以待。

在當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)下，企業(yè)想要順順當(dāng)當(dāng)走出去，也離不開政府的大力支持。從我們產(chǎn)業(yè)的角度，我們建議政府可以訂立至少為期五年的發(fā)展計(jì)劃。預(yù)算主要用于宣導(dǎo)方案、補(bǔ)貼專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查，以及評(píng)審、談判等環(huán)節(jié)，甚至包括對(duì)參與企業(yè)進(jìn)行合理的鼓勵(lì)補(bǔ)貼，以提高商務(wù)和法務(wù)的整體水準(zhǔn)。

有了政府的政策與資金支持，企業(yè)在投資對(duì)象遴選、投資進(jìn)程監(jiān)督與數(shù)據(jù)分析等方面都可以得到專業(yè)人員的輔導(dǎo)，并分享經(jīng)驗(yàn)給更多的企業(yè)或行業(yè)。

現(xiàn)在政府參與對(duì)外投資已經(jīng)不是新鮮事，不過(guò)大都集中在高科技方面。而輕工產(chǎn)業(yè)的“走出去”雖然相對(duì)好像不那么高大上，但經(jīng)濟(jì)體量大也很重要，有了政府的參與處理，號(hào)召力自然大不相同，得到的經(jīng)驗(yàn)也更有參考和普及的價(jià)值。

事情辦得好，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，稅收自然上漲，國(guó)家形象也自然提升，皆大歡喜。

以上觀點(diǎn)僅供參考，敬請(qǐng)多多指教。如有問(wèn)題，也歡迎留言提出。

責(zé)任編輯：Fun倪