天津金輪自行車集團有限公司是一家具有20年生產(chǎn)歷史的自行車龍頭企業(yè)，集生產(chǎn)研發(fā)制造銷售自行車及相關裝備于一體，坐落在中國四大直轄市之一的天津市，擁有上億元的固定資產(chǎn)，下屬3個總公司，26個分廠，5000多名員工，工廠園區(qū)占地面積近30萬平方米，年產(chǎn)值達10億人民幣。金輪集團的產(chǎn)品多以出口外銷為主，主營品牌有圖騰 （TOTEM）、愛輪德（UPLAND），代理品牌有LAPIERRE（拉皮爾，擁有70年歷史的法國自行車品牌，是環(huán)法車隊FDJ的贊助商之一）、3T（意大利自行車零配件品牌）、ZEFAL（法國騎行裝備品牌）等等。
3月23日，金輪2016年產(chǎn)品推介會在天津武清區(qū)金輪集團下屬的金博工業(yè)園區(qū)召開。會議議程共分為兩天，第一天（3月23日）的議程為金輪高層分享調(diào)整改革以應對市場變化的寶貴經(jīng)驗，并有專場代理產(chǎn)品介紹。下面先讓我們通過一組圖文了解當天上午的精彩。
一樓大廳墻上的兩句話已經(jīng)凸顯了金輪的集團宗旨，而且絕不僅僅是說說而已。
會議廳的墻上掛著金輪集團公司員工在世界各地留下的影跡
還有金輪的自營品牌和已經(jīng)與金輪合作的國際知名品牌
會議開始，首先由金輪集團銷售總經(jīng)理李珍昆先生介紹金輪公司的發(fā)展歷程
以及今天到場的金輪高層團隊，從左到右分別是市場部培訓經(jīng)理紀華、產(chǎn)品部經(jīng)理張學強、華南辦總經(jīng)理劉昌明、公司內(nèi)銷經(jīng)理陳軍、總公司內(nèi)銷部副經(jīng)理高敬
李總為經(jīng)銷商講解如何面對市場調(diào)整，改變、變革經(jīng)營思路。據(jù)他介紹，金輪集團經(jīng)過三次變革調(diào)整，在今年已迎來第三次逆勢增長，公司在管材熔鑄、鋁合金及鋼管材生產(chǎn)與銷售、自行車整車生產(chǎn)與銷售方面取得長足進展，產(chǎn)品遠銷海外100多個國家，在國際市場上占有相當份額。今年，集團不僅會繼續(xù)做好已有的生產(chǎn)業(yè)務，還將開展“BIKE+WORK”經(jīng)營模式，為代理商們提供更多資源，幫助代理商們建立渠道品牌，應對行業(yè)淡季。
據(jù)李總介紹，“BIKE+WORK”經(jīng)營模式能集合品牌優(yōu)勢，服務渠道商，創(chuàng)造渠道價值新常態(tài)。其定義為一種解決方案和一種工作方法。它可以整合自行車行業(yè)資源，把產(chǎn)品、渠道、消費者三方面最優(yōu)質(zhì)的資源整合在一起，重新定義分工，把制造、采購、銷售、推廣等各個環(huán)節(jié)重新定義，讓最恰當?shù)娜俗鲎钋‘數(shù)氖�。李總舉例道，金輪集團可以制造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在國際市場上與頂級品牌合作，這是他這個正確的人應該做的工作，經(jīng)銷商則需要做好銷售環(huán)節(jié)，將這些產(chǎn)品想辦法賣給消費者，謀取盈利。至于推廣方面，則可以雙方共同探討可行方案。
“BIKE+WORK”的好處是可以“搬走”經(jīng)銷商身上的三座大山：租金、庫存和人力成本。金輪集團將依據(jù)多年的經(jīng)營經(jīng)驗，幫助經(jīng)銷商降低庫存，減少資源浪費。另外，“BIKE+WORK”還可以促進市場競爭同質(zhì)化，不同品牌之間公平競爭，形成良性循環(huán)；針對不同區(qū)域和不同需求，銷售有針對性的產(chǎn)品。
李總還特別指出，經(jīng)銷商應該建立自己的渠道品牌，不能只依靠廠家品牌來銷售產(chǎn)品，否則很容易被其他同類品牌壓垮。他說，國外的車店幾乎都以綜合店為主，有自己的店名，里面銷售多種品牌的自行車及裝備，不受制于單一品牌，才能持續(xù)經(jīng)營發(fā)展。他還舉了北京白塔寺自行車行、福州駿杰車行等典型的渠道品牌店作為例子。
金輪集團華南辦總經(jīng)理劉昌明分享獨家“葵花寶典”，重點分析自行車行業(yè)存在的普遍問題與應對手段。據(jù)劉昌明介紹，國內(nèi)的自行車店普遍存在輻射范圍小、進店人數(shù)少、重復采購頻率低、利潤有限和抱怨經(jīng)銷品牌等問題，這些問題歸根結底還是品牌與經(jīng)銷商之間的互動不夠深入。而金輪是一家在國外市場深耕多年、深刻了解發(fā)達國家成熟的自行車行業(yè)動態(tài)的龍頭公司。公司不僅是國內(nèi)行業(yè)變革的大背景，也有相當?shù)膶嵙閲藥碚嬲懈偁幜Φ漠a(chǎn)品。同時，公司非常尊敬經(jīng)銷商，會與經(jīng)銷商相互扶持到底，為大家?guī)砀喔玫漠a(chǎn)品。
劉昌明的分享結束后，由金輪市場部培訓經(jīng)理紀華為經(jīng)銷商們介紹今年引進的新品牌拉皮爾（LAPIERRE）。值得一提的是，紀華曾是國家自行車運動員，擁有豐富的自行車賽事經(jīng)驗，對自行車行業(yè)有著滿腔的熱誠和豐富的經(jīng)驗。金輪團隊的專業(yè)優(yōu)勢由此可見一斑。而且在今年的LAPIERRE推廣計劃中，金輪集團方面表示將會為經(jīng)銷商們提供試騎車，下放到各個經(jīng)銷店鋪，并且紀華先生本人也會親自去到當?shù)睾蛙囉验_展推介會，盡力讓廣大車友了解到這個品牌。除此之外，還有在店鋪中設立專柜，提供相關物資等銷售幫扶政策，讓所有車友都能在正規(guī)渠道購買到LAPIERRE整車。
接下來進入大家最關心的產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)——今年金輪引進了多款LAPIERRE車款，主要包括公路車和軟尾車
2015環(huán)法FDJ車隊版公路車，這有碳架和鋁架兩種版本——鋁架專為普通車友而設，使用的是隊版涂裝。據(jù)稱，LAPIERRE的最大特點是普通零售車與隊版車無任何差別，每一個顧客都能擁有一模一樣的環(huán)法車手戰(zhàn)車。
車架的后下叉上，可以看到贊助商SHIMANO和SCHWALBE以及車隊的LOGO
LAPIERRE的大組賽車，后上叉專門做了鏤空設計
還有LAPIERRE的破風公路車
經(jīng)銷商們十分感興趣
重點介紹的AM車款——SPICY 527 E:I，配備了OST+避震系統(tǒng)，165mm車架行程和160mm前叉行程，ROCKSHOX MONARCH RT3 RELAY 200*57mm電子避震器。其中最為特色的就是搭載了E:I SHOCK AUTO系統(tǒng)的傳奇電子減震技術——只需要開啟開關，它就會根據(jù)地形自動減震。
輕摁把立左側的開關，E:I SHOCK AUTO字樣下面的指示燈就會亮起，紅色表示不避震，黃色表示半開啟，綠色表示全開啟，真正做到完全解放雙手
紀先生還專門找LAPIERRE方面為他做了一個避震器工作原理示意板
這款車同樣受到了經(jīng)銷商們的關注
特別的馬頭涂裝
LAPIERRE產(chǎn)品介紹結束后，由金輪集團銷售帶領經(jīng)銷商參觀產(chǎn)品展示廳
不大的展示廳里陳列了不下百款金輪產(chǎn)品
陳軍為經(jīng)銷商們講解金輪今年力推的車款
山地車款：先鋒500，有17.5和15.5兩種尺寸，配置錐形頭管、100mm行程SR SUNTOUR前叉、SHIMANO SL—M370套件，售價1998，在市場上極具競爭力
女款公路車戴安娜300與500系列，鋁架，碳纖維前叉，SHIMANO105套件，靚麗的顏色肯定能吸引不少女性顧客
除了整車之外，金輪集團的零配件產(chǎn)品線也很豐富
責任編輯：Max
。而且這個貌似車架很像迪卡儂一款車的車架，反正都是代工法國的牌子。
