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B：我們剛才也說(shuō)到，中國(guó)現(xiàn)在的車店越來(lái)越多，他們的生存壓力也越來(lái)越大，那BH對(duì)于其經(jīng)銷商會(huì)提供怎樣的幫助讓他們得以存活和發(fā)展呢？

李：這個(gè)問(wèn)題我們可以從三個(gè)方面去回答。第一，區(qū)域經(jīng)銷權(quán)的保障。我們BH嚴(yán)格的管理經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的區(qū)域，我們不希望也不允許經(jīng)銷商跨出各自的區(qū)域，因?yàn)樵瓌t上我們給每個(gè)經(jīng)銷商的成本價(jià)都是一樣的，我門(mén)也嚴(yán)格管理市場(chǎng)售價(jià)，這樣的話消費(fèi)者應(yīng)該不會(huì)跋山涉水到其他區(qū)域去買我們的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣維修會(huì)變得不方便。如果出現(xiàn)這種情況，肯定是價(jià)格上出現(xiàn)差異，長(zhǎng)此以往會(huì)形成價(jià)格戰(zhàn)，最后只會(huì)令大家都無(wú)法生存。所以我們中國(guó)分公司會(huì)從中直接去管理，進(jìn)行協(xié)調(diào)。

第二，營(yíng)銷活動(dòng)的推廣。我們?cè)谵k營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，像這次才嘉年華，都會(huì)邀請(qǐng)我們當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商參與，幫助他們曝光。甚至是網(wǎng)上活動(dòng)，像微博和QQ，我們?cè)谶M(jìn)行時(shí)，都會(huì)有提及哪里有BH的經(jīng)銷商。比賽也一樣，我們明年也有計(jì)劃在各地舉行一些大型的比賽，這也會(huì)找當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作。最重要的是我們BH明年會(huì)有一個(gè)銷售網(wǎng)站的計(jì)劃，協(xié)助經(jīng)銷商提高銷量。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是總公司會(huì)接收網(wǎng)絡(luò)訂單，然后提前通知經(jīng)銷商什么時(shí)候會(huì)有客戶前來(lái)取貨�？偣�司也可以在網(wǎng)上查閱店面庫(kù)存，如果沒(méi)有存貨，會(huì)馬上發(fā)出，確保貨件會(huì)在取貨前一天到達(dá)店面，而店家只需在收到貨件后組裝，并在客人取貨時(shí)提供接待服務(wù)就行了。這個(gè)服務(wù)在歐洲已經(jīng)完成，在亞洲也很快會(huì)導(dǎo)入。這也是我們的營(yíng)銷手段之一，我們要幫助經(jīng)銷商賣掉產(chǎn)品，這樣他們才會(huì)在我們這里拿更多的訂單。

第三，產(chǎn)品的豐富度。這也是最重要的。兩年前初次見(jiàn)面時(shí)，我們的車種相對(duì)比較少，那時(shí)候我們相對(duì)更謹(jǐn)慎�？墒请S著發(fā)展我們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研發(fā)能力再度增強(qiáng)并推出一系列產(chǎn)品，現(xiàn)在我們的車款已經(jīng)琳瑯滿目了。除此之外，我們還會(huì)導(dǎo)入BH旗下的兩個(gè)品牌，一個(gè)是更適合青少年的Monty，而另一個(gè)則是電動(dòng)車的城市車品牌。這些品牌都會(huì)令經(jīng)銷商的店面產(chǎn)品更加豐富。另外我們還成立了零部件部門(mén)叫BH Sport，專門(mén)研發(fā)和銷售零部件。零部件會(huì)包含兩個(gè)部分——我們代理的高端品牌，還有BH品牌的零部件——這些產(chǎn)品會(huì)讓車店變得更加完整。

綜上三點(diǎn)所述，我很確定我們可以讓BH經(jīng)銷商在任何市場(chǎng)中生存和壯大起來(lái)，這也是我們給經(jīng)銷商的承諾。

BH旗下的裝備品牌也在發(fā)布會(huì)上亮相

B：我們注意到BH的宣傳冊(cè)上有29寸山地車款，但是在國(guó)內(nèi)卻并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)推出，這是為什么？

李：其實(shí)在國(guó)外我們已經(jīng)陸續(xù)推出29er，但是為什么沒(méi)有在中國(guó)推出，原因是29er的產(chǎn)品相對(duì)于亞洲市場(chǎng)會(huì)有幾個(gè)負(fù)面的因素。第一是它的尺寸比較大，BB高度相對(duì)比較高，除東北以外，中國(guó)人的普遍身高不是很適合這個(gè)尺寸。第二是在中國(guó)大部分路況都是越野，而29er本身優(yōu)點(diǎn)是輪徑大，踩踏效率比較好，而且通過(guò)性好。但是有得必有失，29er的前叉角度會(huì)比較傾斜，這讓轉(zhuǎn)彎變得遲鈍。所以29er比較適合人種比較高大、路況比較偏向平原而且少?gòu)澋臍W美地區(qū)。這是我們?cè)趤喼逈](méi)有積極推廣這個(gè)尺寸的原因，反而我們會(huì)更多地投入在26寸和27.5寸山地車上面。我們會(huì)有非常豐富的27.5寸產(chǎn)品，在2013年中旬將會(huì)大力推出。我們認(rèn)為27.5寸才是最適合亞洲人身形的，兼顧了效率和操控性�，F(xiàn)在前叉和輪組品牌都相應(yīng)推出了27.5英寸的產(chǎn)品，這也可以反映出這個(gè)趨勢(shì)。

B：在2013新品發(fā)布會(huì)上，您提到BH將會(huì)回歸環(huán)法。我想很多車友都希望知道明年BH將會(huì)贊助哪支車隊(duì)，可以透露一下嗎？

李：現(xiàn)在我們還處于最后簽約的階段，12月就會(huì)完成簽約，那時(shí)候我們會(huì)將消息發(fā)布，現(xiàn)在還是先賣個(gè)關(guān)子。實(shí)際上我們已經(jīng)有兩支車隊(duì)完成了意向，現(xiàn)在是最后的贊助方案的擬定階段，但是可以肯定的是兩支車隊(duì)都肯定會(huì)參加環(huán)法的，我們要從中做出選擇。

B：今年朱莉•布雷塞特拿下了UCI世界杯和奧運(yùn)會(huì)雙料冠軍，而B(niǎo)H贊助的青海天佑德車隊(duì)在國(guó)內(nèi)的曝光度也很不錯(cuò)。請(qǐng)問(wèn)贊助這些車手或車隊(duì)給BH帶來(lái)了什么？

李：最明顯最直接的當(dāng)然是消費(fèi)者的認(rèn)可度，他們會(huì)將BH和高端運(yùn)動(dòng)品牌聯(lián)系到一起。他們都是很優(yōu)秀的車手，優(yōu)秀的裝備可以為他們爭(zhēng)取更好的成績(jī)。朱莉騎BH已經(jīng)有6年時(shí)間，且很有可能繼續(xù)和我們?cè)倮m(xù)約4年，這表明這位奧運(yùn)金牌得主自始至終都喜愛(ài)BH這個(gè)品牌。朱莉其實(shí)是很友好的一個(gè)人，她對(duì)BH的專注實(shí)際上也對(duì)BH的形象有很大的提升。另外一方面是，我們贊助選手的時(shí)候會(huì)將新產(chǎn)品給他們?cè)囉�，像青海天佑德車�?duì)也會(huì)在零部件使用方面給我們提意見(jiàn)，比如他們會(huì)告訴我們說(shuō)這款坐墊在比賽中太硬或者太軟，那我們就可以相應(yīng)更改。這也是我們一貫的做法，我們會(huì)根據(jù)實(shí)際的比賽體驗(yàn)中進(jìn)行改進(jìn)。

今年朱莉成為UCI世界杯和奧運(yùn)會(huì)雙料冠軍，她也表示希望繼續(xù)與BH續(xù)約4年