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總結(jié)與發(fā)展——TREK WORLD 2014經(jīng)銷商大會(圖文)

2013-08-12 23:59:43 出處 : Biketo.com|自行車網(wǎng) 作者 : BIKETO（Adair）點擊 : 45458次評論 : 0

2013年8月12日，一年一度的TREK WORLD 2014經(jīng)銷商大會在北京密云正式舉行，本屆經(jīng)銷商大會共有400多名經(jīng)銷商參加，參會人數(shù)再創(chuàng)歷史新高。TREK亞太區(qū)總裁菲利普·麥克格雷德先生、TREK中國區(qū)總裁李博女士、中國區(qū)銷售及市場總監(jiān)鞏劍先生和市場部經(jīng)理崔凱先生等TREK高層管理人員參加了本次經(jīng)銷商大會，并和與會經(jīng)銷商進行深入溝通與交流。

本屆經(jīng)銷商大會與上屆一樣依舊選在北京密云云湖度假村舉行

經(jīng)銷商會議會場

由于本屆經(jīng)銷商大會有近400名經(jīng)銷商參與，舉辦方將參會者分上午和下午兩批交互進行經(jīng)銷商會議和2014產(chǎn)品參觀活動。下面我們就一同來了解下在今天的經(jīng)銷商會議上的內(nèi)容。

崔克亞太區(qū)總裁菲利普先生首先上臺發(fā)言

菲利普先生一上臺簡單與大家打了個招呼后就直奔主題，他首先帶領(lǐng)大家回顧了一下在過去一年全球自行車市場，據(jù)菲利普介紹：“在過去一年歐美自行車市場走過了一個非常艱難的一年，眾多品牌的銷售數(shù)量和銷售額都雙雙下降，而TREK在過去的一年中卻取得了不錯的發(fā)展和增長�！彪S后菲利普先生總結(jié)了TREK的三大優(yōu)勢：有強大的研發(fā)團隊；有很好的品牌推廣團隊；我們?yōu)榻?jīng)銷商提供了我們最好的服務(wù)。菲利普先生強調(diào)：“我們要讓我們的經(jīng)銷商知道，站在你們身后的是強大的TREK，你們將得到強大的支持。

隨后，菲利普先生話鋒一轉(zhuǎn)問大家：“你們想在明年的我們的經(jīng)銷商大會上見到國際上最好的車手嗎？”現(xiàn)場的氣氛立馬被調(diào)動起來。在隨后的介紹中我們得知，TREK品牌購買了一支國際頂級車隊，而且TREK每年將投資3500萬美元來支持車隊的發(fā)展，與此同時TREK品牌的研發(fā)團隊也將于車隊中的28名運動員全面合作進行接下來TREK產(chǎn)品研發(fā)。此外，菲利普先生還指出，該車隊很有可能會吸納中國車手加入。

此外菲利普先生還介紹了TREK將在近期推出中文版“TREK大學(xué)”網(wǎng)絡(luò)在線教程，包含詳細的產(chǎn)品展示和視頻教學(xué)教程等。最后菲利普先生再次感謝各位經(jīng)銷商的到來并預(yù)祝大家的產(chǎn)品熱賣！

TREK中國區(qū)總裁李博女士發(fā)言

TREK中國區(qū)總裁李博女士一上來，就邀請2008年就與TREK中國合作的經(jīng)銷商起立，并感謝他們與TREK中國走過的風(fēng)風(fēng)雨雨五年！隨后李總就國內(nèi)TREK的發(fā)展形式進行總結(jié)工作，言簡意賅地介紹了過去一年TREK各類型經(jīng)銷商的發(fā)展經(jīng)營情況。接下來，李總針對過去國內(nèi)經(jīng)銷商遇到的一些銷售問題等進行了現(xiàn)場詢問和解答，大家主要圍繞29寸山地車以及TREK推出的P1計劃的銷售及推廣問題上進行了現(xiàn)場溝通。此外，李總還透露明年三月份TREK將在中國地區(qū)推出650B山地車。而在品牌發(fā)展方面，李總指出，TREK中國在不斷的擴大陣容來幫助各地經(jīng)銷商進行店面設(shè)計、技師培訓(xùn)等；同時李總也希望各地經(jīng)銷商能在同一個城市中再市場需求的情況下再去多的爭取市場，“我們不希望在同一個城市由兩個或多個經(jīng)銷商開TREK車店，我們不希望看到自己與自己在同城里競爭�！弊詈罄羁傆谩安粩噙M步，永無止境”鼓勵大家共同努力共同發(fā)展。

中國區(qū)市場部經(jīng)理崔凱

TREK中國區(qū)市場部經(jīng)理崔凱在會議上總結(jié)了過去一年TREK在國內(nèi)外的曝光度：世界五大古典賽上TREK獲勝了其中的三場，在國內(nèi)業(yè)余賽場上，黃山山地車節(jié)、上海聯(lián)賽、亞洲山地車錦標(biāo)賽、TREK東北聯(lián)賽。同時崔凱詳細分析了明年TREK將擁有一支置業(yè)車隊之后的不同：車隊名稱上將直接出現(xiàn)“TREK”，車隊車手們將極大的參與到產(chǎn)品研發(fā)上來，車隊的媒體宣傳方面TREK將直接控制等等。此外，崔凱也指出，TREK中國隊在國內(nèi)業(yè)余賽場上也有非常大的影響力，他們也給予了TREK更多的曝光度。此外TREK與國內(nèi)眾多媒體的合作也大大推動了TREK品牌在國內(nèi)的發(fā)展。

另外，崔凱還指出即將上線的“TREK大學(xué)”的重要性，希望經(jīng)銷商重視這款即將上線的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)程序，提升員工的業(yè)務(wù)能力。

中國區(qū)銷售及市場總監(jiān)鞏劍

TREK中國區(qū)銷售及市場總監(jiān)鞏劍首先與大家一一分析了今年TREK各款車與去年的不同。隨后他也指出29寸與26寸的不同，希望大家加強對29的推廣。他也總結(jié)了過去一年TREK各類型經(jīng)銷商的增長趨勢，講明不同類型的經(jīng)銷商在銷售上面不同的優(yōu)勢等等。