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美利達(dá)行銷本部副總經(jīng)理鄭文祥專訪:公路車和山地車的雙主軸策略
2014-02-17 14:32:26
出處 : Biketo.com|自行車網(wǎng)
作者 : Kampin / Nel
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美利達(dá)需要把公路車大力推出市場，鄭文祥先生表示贊助國際頂級公車隊是得到市場認(rèn)證的最快的方法。
BIKETO:為什么選擇贊助公路車隊的行銷方式？
鄭文祥：要讓一個品牌最快的成長，讓市場把你記住，我想通過體育營銷會比較有效。有點像F1賽車一樣，通過這樣錘煉的車隊，它的品質(zhì)是會被信任的。當(dāng)消費者要花一萬塊美金買美利達(dá)的車子，當(dāng)他還有其他選擇的時候，他們會考慮很多。從山地車的經(jīng)驗當(dāng)中，要讓消費者安心掏腰包買你的高檔車，不是我說了算，而是市場說了算。市場怎么說了算，那就是在一級賽事里得到驗證，品質(zhì)要經(jīng)得起考驗。美利達(dá)一直強(qiáng)調(diào)無論是公路車或者山地車，所有用來比賽的車子，跟我們量產(chǎn)車出來的是一模一樣的。我們不會為比賽車做不同的款式，這是我們告訴給消費者的。無論是環(huán)法也好，環(huán)意也好，經(jīng)過這些一級賽事的考驗，我們告訴消費者，你在市場上買到的也是一模一樣的。我們覺得這樣會比較有信服力，會比較快培養(yǎng)品牌。跟我們山地車的策略一樣，也是因為有這樣的想法，等我們的公路車產(chǎn)品做好了，我們也跨到公路車的贊助里。經(jīng)過這次后，我們山地車和公路車會一起并排贊助。這是品牌的部分，是透過體育營銷做品牌的部分。
產(chǎn)品、贊助和銷售緊密結(jié)合
魯伊·科斯塔在去年8月正式簽約轉(zhuǎn)會到美利達(dá)-藍(lán)波車隊，而在9月他獲得了世界錦標(biāo)賽的冠軍。車隊如此巧妙地獲得一位世界冠軍的加盟，可以說是美利達(dá)的運氣，也是美利達(dá)的眼光。
BIKETO:能否分享一下魯伊·科斯塔轉(zhuǎn)會的經(jīng)過？
鄭文祥：魯伊·科斯塔本來也是屬于移動之星車隊。他是葡萄牙籍，強(qiáng)項是沖刺。當(dāng)時，移動之星車隊還有另外一個沖刺型的選手。我想在一個選手作職業(yè)規(guī)劃時，如果覺得車隊不會把重點發(fā)在自己一個人身上，會感覺自己發(fā)展應(yīng)該有限。他當(dāng)時一直是被車隊擱在一邊，他得的獎都是自己奮斗出來的，而不是靠團(tuán)隊。而恰恰，藍(lán)波車隊當(dāng)時欠缺沖刺型的箭頭。在整個美利達(dá)-藍(lán)波車隊里需要有這樣類別的選手，魯伊·科斯塔也需要有一個車隊可以讓他發(fā)揮所長。從戰(zhàn)略方面，美利達(dá)-藍(lán)波車隊和魯伊·科斯塔在戰(zhàn)略發(fā)展上彼此都有需求的空間存在。所以讓整個談判和簽約上都比較順利。我們簽完約后，他在九月奪得了世界錦標(biāo)賽冠軍。所以今年，我們的車子，包括魯伊·科斯塔，可以包裝為世界冠軍車，對美利達(dá)來說是非常好的增值。對品牌形象來講，也是難能可貴的地方。
對于我們山地車，去年我們的Gunn-Rita也拿到世界馬拉松職業(yè)賽的冠軍。在今年賽事中，我們有魯伊·科斯塔和Gunn-Rita。兩個世界冠軍在同一個品牌的兩個車隊，應(yīng)該是自行車體育營銷中比較重要的一頁。
美利達(dá)贊助的車隊中擁有兩名世界冠軍
在光鮮亮麗的背后，美利達(dá)-藍(lán)波車隊在去年年底遭遇危機(jī)。位于意大利米蘭附近的總部倉庫遭到歹徒行竊，損失慘重。
BIKETO:贊助一支頂級車隊，對于一個品牌要求的最大的能力是什么？
鄭文祥：我剛才提到車隊贊助光鮮亮麗的一面，花很多錢，找了很多明星，穿著雪白的制服，秀出那么漂亮的LOGO。但大家看不到的是整個后勤支援上要求的能力。很多車友都提到，美利達(dá)在去年底一次性丟掉了110幾臺自行車，而這些車都是要用在2014年的國際賽事里面。一次性丟掉110多臺，也就是車隊所擁有的200多臺車子中丟掉了一半。而第一場世巡賽在1月中就在澳洲展開，所以你要在三個星期不到的時間，供應(yīng)那么多臺車子出來。正常來說，一臺車子的制作期是在3到4個月，也就是說你要在平常不到四分之一的時間內(nèi)供應(yīng)出這些車子出來，不然這些車手就沒有車子騎，并且將成為國際的笑話。這些殺傷力，這些國際笑話，都可以列作世界吉尼斯記錄。所以我們把整個團(tuán)隊動員起來，臺灣、大陸和德國這些工廠整個動員起來，把該有的那些車子都補(bǔ)齊了，雖然我們這里贏得幾站冠軍，在澳洲也贏得幾站的冠軍。但我們在高興的同時，我們此前也有一段那么辛苦，壓力很大的時間，而且是一個很大的危機(jī)。
去年的失竊案令美利達(dá)損失慘重
