引言：韜略集團(tuán)為港﹑美﹑臺合資的國際企業(yè)，總部設(shè)于香港，致力于頭盔的研究、設(shè)計、制造及銷售，擁有自主品牌SMS，生產(chǎn)及銷量均列世界之冠。今年的上海展上，韜略集團(tuán)推出了全新的自主品牌CORSA（酷颯），以全新形象躋身國內(nèi)裝備市場。借CORSA正式發(fā)售之際，BIKETO抵達(dá)韜略集團(tuán)與CORSA品牌負(fù)責(zé)人和設(shè)計研發(fā)人員進(jìn)行了深度訪談。
CORSA酷颯團(tuán)隊訪談
抵達(dá)韜略集團(tuán)采訪的當(dāng)天剛好是CORSA頭盔的發(fā)售日，這一天CORSA頭盔正式登陸淘寶、天貓，在多家授權(quán)店內(nèi)上架銷售。其中入門款“騎行衛(wèi)士”售價98元，高階款“極速魅影”也僅售168元，由國際頂尖設(shè)計師操刀，使用一體成型技術(shù)，內(nèi)置蝴蝶骨架，達(dá)到頂級安全標(biāo)準(zhǔn)的頭盔售價竟如此低廉，CORSA對國內(nèi)頭盔市場的沖擊不言而喻。
低價策略 改變市場現(xiàn)狀
為什么這么便宜？在訪談過程中，韜略集團(tuán)的董事長鄭天浩向我們道出原委：接二連三發(fā)生在身邊的騎行事故對鄭天浩觸動很大，從事頭盔行業(yè)的他深知做好手中的產(chǎn)品是人命關(guān)天的大事。韜略集團(tuán)主打外銷市場，對于材料品質(zhì)和產(chǎn)品安全性的要求非常高，但是不一樣的安全標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致中國與歐美市場的頭盔品質(zhì)差異巨大，也讓鄭天浩陷入深深的困擾，“使用劣質(zhì)的拉帶，使用回收的PC材料至少能讓成本降低一半，但是我自己也有女兒，難道要告訴她中國人的生命比較不值錢么？”鄭天浩說，自己也是中國人，不能向孩子灌輸這樣的觀念。他表示企業(yè)發(fā)展到一定程度，就必須要承擔(dān)一定的社會責(zé)任，而想要把相同安全標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品注入國內(nèi)市場，價格一直是最大的阻礙因素。
想要改變市場，就必須配合市場的現(xiàn)實狀況，經(jīng)過一段時間的探討研究，韜略集團(tuán)決定在CORSA品牌的推廣過程中使用低價方案，“講品質(zhì)概念，很多消費者聽不懂，也不愿意聽，與其花很多錢說服消費者還不如直接降價來的快�！币劳许w略集團(tuán)強大的研發(fā)和生產(chǎn)能力，CORSA頭盔在定價時并沒有將頂級研發(fā)人員費用核算在內(nèi)，最終的零售價僅與原材料成本持平，希望通過這樣的方式能夠?qū)⒄嬲踩念^盔產(chǎn)品帶入中國，改變行業(yè)現(xiàn)狀。
市場調(diào)研 針對年輕群體
在新品牌成立之初，CORSA團(tuán)隊針對國內(nèi)市場進(jìn)行了大量市場調(diào)研，最終將新品牌鎖定為針對年輕人的公路車裝備品牌。在消費者調(diào)查報告中，CORSA將品牌主力消費群體具化為一個年齡在25歲左右，月收入4000元，擁有中低端自行車的騎行運動愛好者，這個目標(biāo)群體主要通過網(wǎng)購的方式購買騎行裝備，希望選購的頭盔價格在100-150元之間，最看重的是頭盔的外觀和顏色，希望與騎行服等騎行裝備相搭配，展示專業(yè)的運動形象。
CORSA品牌主打年輕群體
CORSA在開發(fā)產(chǎn)品的時候以這個目標(biāo)群體為軸心，首先確定了騎行頭盔、騎行眼鏡、騎行服這三條產(chǎn)品線，為了吸引年輕人的注意，產(chǎn)品在設(shè)計上注重造型和顏色，功能上滿足入門者、普通愛好者甚至是專業(yè)車手的需求。三條產(chǎn)品線涵蓋了主要的騎行裝備，在外觀設(shè)計上可以達(dá)到更好的統(tǒng)一融合，推廣時可以呈現(xiàn)良好的一體效果，在市場上給使用者和消費者一個完整的品牌形象和概念，以此體現(xiàn)品牌的專業(yè)運動精神。
為了迎合年輕人的消費習(xí)慣，CORSA在銷售渠道上則以網(wǎng)絡(luò)為主，品牌首期已授權(quán)數(shù)十位網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，在各大電商平臺上架銷售。
一流設(shè)計 國際級研發(fā)團(tuán)隊
CORSA團(tuán)隊主要成員參與了本次訪談，Kurt Kemppainen是技術(shù)總監(jiān)（左二），Sebastien Chung是設(shè)計總監(jiān)（右一）
Kurt來中國工作已經(jīng)18年了，在CORSA扮演的角色是設(shè)計和創(chuàng)意，主導(dǎo)產(chǎn)品線和產(chǎn)品走向。Kurt說，很多西方品牌在技術(shù)上很創(chuàng)新并通過外形設(shè)計引導(dǎo)市場，西方品牌在經(jīng)營過程中非常在乎安全和品質(zhì)，使消費者能夠在長期使用過程中尋找到情感共鳴。Kurt表示自己非常關(guān)注中西方市場的差別，而中國在過去的幾年間已經(jīng)由生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)變成消費市場。Kurt希望在新品牌的建設(shè)中，把西方理念中最好的部分，如設(shè)計、行銷、精神、技術(shù)等部分用在中國市場，將自己在自行車行業(yè)20年的經(jīng)驗融入到品牌中。
CORSA品牌頭盔專為東方人頭型設(shè)計
在頭盔領(lǐng)域，西方品牌最大的問題就是不了解東方人的頭型，對流行和顏色的喜好不同，還有最重要的是價格偏高。而CORSA團(tuán)隊最獨一無二的地方就是融合了西方的設(shè)計團(tuán)隊和中國的研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊，通過韜略集團(tuán)強大的基礎(chǔ)實力融合到一起，這是任何西方品牌和中國大陸品牌都沒有辦法做到的。除了在國內(nèi)工作的產(chǎn)品設(shè)計師，CORSA還特約多國設(shè)計師參與頭盔外形設(shè)計，保證產(chǎn)品擁有震撼獨特的風(fēng)格，并計劃每年更新產(chǎn)品線，即使有其他廠商抄襲，也能在外形設(shè)計上保持競爭力。
安全至上 打造頂級品質(zhì)：
CORSA是個意大利單詞，是跑道賽道的意思，品牌成立之初就希望把意大利公路車的品牌精神帶過來，而其中最重要的一點就是要打造頂級品質(zhì)。CORSA品牌除了外形和舒適度，很重要的是強調(diào)使用最新的科技技術(shù)，和用最好品質(zhì)的原材料做產(chǎn)品。很多大陸品牌達(dá)不到安全標(biāo)準(zhǔn)，在販?zhǔn)圻^程中規(guī)避這些事情，但這卻是CORSA最重要的設(shè)計理念，CORSA做了大量的說明，向消費者解釋不一樣的東西在哪里。
CORSA安全測試視頻
CORSA全部頭盔產(chǎn)品均通過CE安全標(biāo)準(zhǔn)測試，哪怕是售價98元的頭盔，也同樣內(nèi)置了蝴蝶骨架，保證頭盔受到撞擊時的完整性。除了物理測試，頭盔在用料方面還符合歐盟REACH標(biāo)準(zhǔn)，所有材料和零部件材料都不含有毒物質(zhì)，甚至在丟棄后也能做到快速降解不污染環(huán)境，一切品質(zhì)均與出口產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)相同�！巴庑魏苋菀妆怀u，但是安全測試這些東西抄襲者就不一定能通過。”CORSA希望中國的騎行者能夠有機會通過可以接受的價格，享受到符合安全標(biāo)準(zhǔn)的頭盔。
韜略集團(tuán)獲得2012年英國倫敦社會世界發(fā)明獎
CORSA的頭盔產(chǎn)品有一項特殊承諾：3年內(nèi)頭盔發(fā)生損壞均可免費換新，除了有效保障用戶的使用安全，還可見CORSA對自己的產(chǎn)品品質(zhì)充滿信心。
品牌推廣 打響消費者知名度：
韜略公司的產(chǎn)品首要追求安全和品質(zhì)，在業(yè)界有相當(dāng)不錯的知名度，但是面向消費者需要有新的溝通和宣傳渠道，CORSA團(tuán)隊表示除了做好根基理念，還要注重品牌行銷宣傳。
車隊贊助：CORSA目前已經(jīng)確定贊助海南引動力車隊，并為這只洲際隊設(shè)計了隊版的頭盔涂裝和隊服。CORSA設(shè)計總監(jiān)Sebastien Chung說，車隊贊助對于CORSA不僅是宣傳作用，還希望通過車手的配合獲得產(chǎn)品的使用反饋和改善建議，通過這些產(chǎn)品反饋可以幫助我們開發(fā)新年度的產(chǎn)品。
CORSA為海南引動力車隊設(shè)計的全套隊版裝備
CORSA贊助車隊的車手和普通消費者使用的是一模一樣的款式，通過這樣的宣傳可以向消費者傳達(dá)專業(yè)性。此外CORSA還有正在洽談中的車隊，稍后會通過媒體發(fā)布。
官網(wǎng)與微博微信：目前CORSA的官網(wǎng)以及微博微信平臺以及全部上線，Jacqueline在團(tuán)隊中負(fù)責(zé)媒體宣傳，她向我們介紹了未來微博微信的運營思路，微博更多傾向于互動活動，而微信則將更多擔(dān)任客服角色。
主要產(chǎn)品介紹
韜略集團(tuán)內(nèi)的CORSA品牌的展示廳正在裝修，很快就能以全新的姿態(tài)露面。展廳內(nèi)陳列了CORSA目前的主要產(chǎn)品：頭盔、眼鏡、騎行服。未來CORSA還將擴(kuò)充水壺、面罩等騎行裝備產(chǎn)品。
為了促進(jìn)頭盔產(chǎn)品的銷售，CORSA還推出了頭盔+眼鏡的套餐價，整體極具性價比
騎行衛(wèi)士FX Thunder是一款入門級的頭盔產(chǎn)品，在98元的價位上可以做到一體成型技術(shù)和內(nèi)置蝴蝶骨架，性價比超高
騎行衛(wèi)士FX Thunder視頻介紹
內(nèi)置蝴蝶骨架模型
極速魅影FX SPRINTER是相對高階款的頭盔，通過優(yōu)秀的結(jié)構(gòu)設(shè)計讓整體更加輕量化，在背部旋鈕處融合了警示燈，保護(hù)夜間騎行安全
極速魅影FX SPRINTER視頻介紹
測試坊參觀
韜略集團(tuán)自有的頭盔安全測試坊是大陸地區(qū)規(guī)模最大，設(shè)備最齊全的頭盔測試坊，除了自家產(chǎn)品的研發(fā)測試、生產(chǎn)測試，還承接外來頭盔產(chǎn)品的安全測試，單日頭盔測試量高達(dá)300頂。根據(jù)測試坊負(fù)責(zé)人介紹，由于測試標(biāo)準(zhǔn)高，測試設(shè)備規(guī)范，國內(nèi)很多品牌的頭盔產(chǎn)品在寄送國外認(rèn)證前，都會先在韜略的測試坊進(jìn)行測試，其開具的測試報告在業(yè)界極具公信力，是國內(nèi)少有的規(guī)范商業(yè)運作的頭盔測試機構(gòu)。
測試坊內(nèi)大量進(jìn)口測試設(shè)備，測試設(shè)備規(guī)范齊全
根據(jù)不同地區(qū)的頭型標(biāo)準(zhǔn)做頭盔頭型規(guī)范測試
撞擊測試中不同標(biāo)準(zhǔn)的頭型模具
撞擊測試機，做不同受力角度的撞擊測試
每一次撞擊都可以在電腦中看到相關(guān)撞擊數(shù)據(jù)，最后生成完整的測試報告
內(nèi)置蝴蝶骨架的頭盔與無骨架頭盔的撞擊對比，無骨架的頭盔很容易在撞擊中開裂，失去保護(hù)作用
外力拉扯測試，保證頭盔在發(fā)生事故時可以固定在頭部一定范圍，不會偏移太大角度
拉帶測試，測試?yán)瓗Ш玩i扣的受力強度
安全、品質(zhì)、舒適度、價格，本次韜略的訪談參觀給筆者留下了深刻印象，韜略集團(tuán)制造產(chǎn)品的態(tài)度和理念令人欽佩。CORSA品牌在中國市場邁出了極具膽識的一步，希望CORSA在不遠(yuǎn)的將來能得到消費者的認(rèn)可，讓真正有品質(zhì)的產(chǎn)品容得一席之地。
責(zé)任編輯：大海
