6月20日、21日，美國FUJI富士自行車2014中國經(jīng)銷商會議在廣東·東莞舉行，來自美國ASI公司的總部代表、領(lǐng)先公司以及全國各地的數(shù)百位經(jīng)銷商和媒體記者們參與了本次會議。

過去的一年是FUJI突飛猛進的一年，品牌經(jīng)銷商數(shù)量和銷售量均實現(xiàn)快速增長，尤其在FUJI大力宣導的公路車領(lǐng)域取得了不錯的增長業(yè)績。2014年，F(xiàn)UJI贊助了德國頂尖的Net APP Team洲際職業(yè)車隊，并獲得了今年環(huán)法賽的參賽資格，大大提升了品牌的專業(yè)影響力。另外在國內(nèi)，F(xiàn)UJI也贊助了來自云南的洲際車隊，在國內(nèi)公路車騎行文化的推廣過程中不遺余力。

今年的經(jīng)銷商會議，F(xiàn)UJI特別設(shè)置了經(jīng)銷商座談分享環(huán)節(jié)，讓優(yōu)秀的經(jīng)銷商分享車店運營經(jīng)驗。如何做好區(qū)域宣傳推廣，如何做好細節(jié)服務，經(jīng)銷商在分享過程中都給出了答案。

除了FUJI品牌，經(jīng)銷商會議中還介紹了ASI旗下的零配件品牌Oval，領(lǐng)先公司推出的全新整車品牌SUNDEAL上迪自行車，以及來自臺灣的高端工具品牌birzman博澤人。次日議程，F(xiàn)UJI進行了2015年新品介紹，安排了工廠參觀和新車試乘環(huán)節(jié)。

經(jīng)銷商大會開始，F(xiàn)UJI美國總經(jīng)理Patrick Cunnane登臺致辭，他首先感謝了中國團隊對FUJI品牌的支持和推廣，并闡述了FUJI如何達成品牌增長，F(xiàn)UJI始終將重心致力于研發(fā)好的產(chǎn)品和散播品牌故事，除了非常悠久的歷史還在世界各地的賽場上頻獲佳績。Pat解釋說，F(xiàn)UJI之所以投資贊助車隊，主要是為了帶動粉絲和消費者對FUJI品牌的認同和熱愛，同時還能促使FUJI為這些頂尖世界高手們研發(fā)出優(yōu)秀的產(chǎn)品。最后他希望各位經(jīng)銷商更加了解FUJI的產(chǎn)品，并將這些品牌故事傳達給消費者。

愛地雅集團總經(jīng)理李志文發(fā)表了題為“繼往開來，承先啟后”的主題致辭，李總感謝了Pat對中國市場的關(guān)注和重視，并通過數(shù)據(jù)印證了去年向大家宣導的公路車的趨勢，F(xiàn)UJI公路車的銷售量成長近50%，市場成績可喜可賀。隨后他重點強調(diào)了FUJI對頂級車隊的贊助情況，除了德國的Net APP車隊，在國內(nèi)還贊助了云南的洲際車隊，并希望通過這樣的方式有效推動國內(nèi)的公路車騎行文化。

來自美國ASI總部行銷副總經(jīng)理、前專業(yè)自行車運動員Karen Bliss為大家介紹了FUJI和Oval品牌歷史以及全球行銷策略，F(xiàn)UJI是市面上最老的自行車品牌，擁有115年的歷史，要想讓全世界知道FUJI品牌、自行車和車隊，就要不斷的創(chuàng)造故事。她透露說在馬上到來的環(huán)法賽上，F(xiàn)UJI將發(fā)布全新的空氣動力學跑車，利用環(huán)法的關(guān)注度和知名度，可以更有效地創(chuàng)造新聞事件，讓更多的人關(guān)注FUJI的新產(chǎn)品。

領(lǐng)先北京分公司總經(jīng)理閆好學通過一個蘋果展開了中國行銷策略的演講，有時候只從表面看并不能看到其全部價值，來源、故事、功能都可以為其增值，F(xiàn)UJI品牌的理念就是如此，與眾多品牌的差異體現(xiàn)在不要“稱斤賣”。通過品牌知名度、產(chǎn)品差異性和高端品質(zhì)，F(xiàn)UJI有很多不打價格戰(zhàn)的籌碼，并且要將這些理念更好的傳達給消費者，得到消費者的認同。

贊助職業(yè)車隊，讓品牌在職業(yè)大賽中露面是提升品牌形象的絕佳方式，F(xiàn)UJI贊助的Net APP車隊即將亮相2014環(huán)法賽，F(xiàn)UJI特別制作了環(huán)法主題海報，讓消費者從感性角度更加認同品牌專業(yè)性。

形式新穎的優(yōu)秀經(jīng)銷商座談環(huán)節(jié)，三位來自不同地區(qū)的經(jīng)銷商向大家分享了自己的開店秘籍

大家的講述無外乎圍繞在如何做好細節(jié)，做好別人做不到的事情才會讓你的車店更有競爭力。其中一位經(jīng)銷商說，他在店面的宣傳布置中會盡量選用圖片，少用文字，他將FUJI的品牌提煉成一句話：“來自美國的百年環(huán)法品牌”，一句話概括了主要的品牌特點，在最短的時間內(nèi)給人留下深刻印象。另一位品牌商則分享說自己店鋪內(nèi)每一輛車都有專屬的吊牌，上面詳細的標明了車輛價格、組裝技師名字和車況檢查結(jié)果，一切都要給消費者留下專業(yè)印象。

FUJI最新聘請的產(chǎn)品設(shè)計師，擁有20年的行業(yè)經(jīng)驗

FUJI最新贊助的綠山園林車隊的車隊經(jīng)理劉同飛為大家介紹車隊現(xiàn)況，云南綠山園林洲際車隊是西南地區(qū)首支洲際車隊，包含中國頂尖職業(yè)選手和一名伊朗選手，車隊成立目標在于激發(fā)年輕選手的發(fā)展，并提高國內(nèi)賽事水平。

隊員韓峰作為隊員代表發(fā)言

與FUJI保持良好合作關(guān)系的頂級自行車工具品牌birzman，今年更新了品牌的中文名“博澤人”，birzman品牌工具專注品質(zhì)和功能細節(jié)，解決了不少困擾車友和車店的工具使用問題。

Oval零配件品牌的負責人David Anker，他在介紹過程中強調(diào)了品牌的設(shè)計理念：Fit+Comfort+Power=Speed

Oval品牌也在賽事和車隊贊助活動投入大量精力

臺灣區(qū)業(yè)務協(xié)理李金鴻介紹FUJI最新款的紀念版整車

復古設(shè)計理念和極其考究的用料和細節(jié)做工，F(xiàn)UJI強調(diào)車店里如果有這樣一款車，可以很好的傳達品牌歷史和品牌精神

紀念版整車介紹結(jié)束后，正式進入2015年FUJI新品介紹，概括來說，2015年新品從高端車的車架設(shè)計和制造工藝上，體現(xiàn)了FUJI的創(chuàng)新實力，其中富士專屬的工字梁補強技術(shù)和鋁合金碳纖混合使用是最大亮點，中端車產(chǎn)品線則實現(xiàn)穩(wěn)步升級，解決了之前消費者反饋的眾多問題。另外在產(chǎn)品涂裝方面，F(xiàn)UJI更加強調(diào)整體性，在前叉和Oval坐墊的配色上全系列實現(xiàn)了和車架的一體化配色。新品部分更多內(nèi)容會在展廳參觀時展示。

領(lǐng)先公司聯(lián)合愛地雅推出全新整車品牌SUNDEAL上迪自行車，正如圖中所展示，高性價比就是這個品牌的最大特點，從銷售角度講，對于可以補充FUJI整車的高端定位，與市面上其他主打性價比的品牌形成有效對抗。另外強調(diào)了品牌通過并超越高標準的EN測試，質(zhì)量絕對一流。

新品展示&試乘與工廠參觀

經(jīng)銷商大會第二天來到FUJI的生產(chǎn)基地，愛地雅工廠，在這里可以完整看到FUJI自行車的生產(chǎn)過程

愛地雅擁有多個廠區(qū)和廠房，還有正在擴建中的全新生產(chǎn)線，由于工廠保密需求，內(nèi)部參觀不允許拍攝

設(shè)置在愛地雅工廠內(nèi)的FUJI和SUNDEAL產(chǎn)品展示廳

2015年的新品全部到場展示，經(jīng)銷商們可以第一時間領(lǐng)略新品

2015款公路車產(chǎn)品，在這方面FUJI有著強勁的研發(fā)能力

用于場地計時賽的單速車Track Pro INTL

FUJI公路車的配色簡約大氣

碟剎公路車Finest DISC系列

計時車Track Elite

公路車Norcom Straight

Net APP車隊版涂裝公路車

后上叉的極細扁平設(shè)計，可以吸收震動，提高騎乘舒適性

山地車產(chǎn)品普遍擁有絢麗的涂裝設(shè)計

FUJI今年在涂裝細節(jié)上下足功夫，前叉和坐墊的裝飾色條都追求與車架保持一致

精湛的鋁合金車架工藝，外觀呈現(xiàn)碳纖車架質(zhì)感，完全沒有焊接感

李總和設(shè)計師解答經(jīng)銷商的疑問

針對女性和小身材車手設(shè)計的車架

個性的小輪徑車款，根據(jù)解釋，上叉的折線套筒設(shè)計可以有效提高車架強度，提升側(cè)向剛性

復古氣息的單速車

復古的LOGO紋飾和簡約的涂裝設(shè)計，文藝范十足

為兒童設(shè)計的小輪徑公路車產(chǎn)品以及系列折疊車展品

休閑車和旅行車產(chǎn)品，F(xiàn)UJI產(chǎn)品線非常齊全

重量級的胖胎車/雪地車產(chǎn)品

Oval的零配件展示墻

SUNDEAL的展廳，中間放置的是極具特色的小輪徑車和折疊車

雖然品牌較新，但是憑借愛地雅多年經(jīng)驗，SUNDEAL品牌整體呈現(xiàn)成熟的產(chǎn)品狀態(tài)和產(chǎn)品線設(shè)置也非常全，圖為SUNDEAL全碳纖車款

SUNDEAL齊全的山地車產(chǎn)品線

在涂裝上了下足了功夫，這款車架涂裝設(shè)計靈感來源于鋼鐵俠，確實十分炫酷

城市車和旅行車產(chǎn)品

SUNDEAL公路車R10，全碳纖公路車款，強度通過EN測試

SUNDEAL公路車系列

SUNDEAL復古氣息濃厚的小輪徑車款，后置內(nèi)變速，外形簡約

  FUJI品牌人身部品                                                      birzman各種類型隨身工具和專業(yè)大型工具組

工廠參觀后，廠區(qū)內(nèi)安排了現(xiàn)場試騎活動

來自福州的經(jīng)銷商，剛剛從川藏騎行回來，瘦了30多斤

晚宴花絮

經(jīng)銷商會議首日晚宴，精彩的節(jié)目表演和激動人心的抽獎活動讓現(xiàn)場高潮連連

喜獲車架

當晚的大獎，由birzman提供的專業(yè)維修工具組

想獲得大獎可沒那么容易

李總現(xiàn)場高歌一曲，收獲掌聲連連

經(jīng)銷商和FUJI團隊集體合影

責任編輯：大海