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2014日本鈴鹿車迷節(jié)前夕，BIKETO美騎網(wǎng)記者作為中國媒體團的一員，有幸在位于日本堺市的SHIMANO全球總部采訪了其營業(yè)部長三宅正規(guī)，從SHIMANO在新產(chǎn)品、自行車業(yè)界、推廣騎行文化、中國市場的動向，到對計成作為首個中國車手參加環(huán)法的看法等問題上進行了詳盡的采訪。

PART I：鈴鹿車迷節(jié)及日本自行車文化

1. 問：Shimano在中國也舉辦了車迷節(jié)，請問和日本鈴鹿車迷節(jié)有什么異同？

答：Shimano車迷節(jié)是參照鈴鹿車迷節(jié)在日本成功的經(jīng)驗來舉辦的，在中國已經(jīng)有11年歷史了，但還有很多方面需要改善，以適應(yīng)中國自行車運動的發(fā)展。雖然現(xiàn)在中國和日本的車迷節(jié)還有一些差距，但中國的車迷節(jié)正在變得越來越專業(yè)，越來越接近鈴鹿車迷節(jié)了。

大家知道Shimano是一個制造自行車配件的公司，我們希望向世界各地的消費者提供最好的產(chǎn)品，包括中國，但同時我們也希望熱切地推廣自行車騎行文化，鈴鹿車迷節(jié)就是其中一個舉措，請各位務(wù)必盡情享受鈴鹿車迷節(jié)。

2. 問：可以介紹一下日本職業(yè)自行車運動及文化嗎？

答：目前日本有兩個職業(yè)自行車比賽系統(tǒng)。大約30年前就有日本車手完成了環(huán)意，約20年前又有人參加了環(huán)法，但間隔很多年后才又有日本選手踏上環(huán)法賽場，近年來更有優(yōu)秀的日本選手在環(huán)法完賽。但總體來說，日本的職業(yè)自行車文化還是遠不及歐美國家發(fā)達，因為職業(yè)自行車運動在日本并不太受關(guān)注。

注：據(jù)Shimano營業(yè)部的筱原孝裕系長介紹，近5年自行車運動在日本得到長足發(fā)展，因為社會名人、明星效應(yīng)、動漫文化等綜合因素的推動，推動參與人數(shù)越來越多。

3. 問：Shimano在日本有沒有采取什么方法，來推廣自行車文化呢？

答：除了一年一度的鈴鹿車迷節(jié)公路車賽之外，我們還在日本舉辦了山地車迷節(jié)。我們還和堺市本地政府合作，建立了Shimano自行車博物館，介紹自行車發(fā)展歷史和不同年代的自行車等。博物館對外開放，每個人都可以入內(nèi)參觀學(xué)習(xí)。

我們還在東京和大阪兩地開設(shè)了單車主題商店OVE，這兩間店沒有出售任何自行車零配件，而是為了推廣自行車文化。東京OVE提供食物，是一家咖啡廳；大阪的OVE則打造成圖書館，有許多關(guān)于自行車的書籍。人們在店里還能接觸到自行車產(chǎn)品，以及自行車方面的資訊，我們希望向社會普及自行車文化。東京OVE是最早的一家，很多人原本對自行車沒什么興趣，是沖著午餐前來的。但他們會在店里看到很多自行車相關(guān)的物品，從而喚起一些人的熱情。

PART II：計成及職業(yè)車隊贊助

4. 問：計成是首個參加環(huán)法的中國車手，也是中國人的一次突破。我們知道Shimano是最大的贊助商和支持者之一，可以給我們講講贊助的經(jīng)驗，以及如何幫助中國車手在國際大型賽事上發(fā)光發(fā)熱嗎？

答：我們原本在歐洲有一支車隊，叫“Shimano-Memory Corp”，當時我們通過那支車隊把日本車手輸送到歐洲，讓他們能體驗到歐洲的訓(xùn)練和比賽，因為日本在職業(yè)自行車領(lǐng)域也不是強國，雖然有職業(yè)車手但不多，所以Shimano希望把日本車手輸送到歐洲。這就是我們自己的故事。

如果你對我們的贊助情況有了解，我們在歐洲贊助了很多車隊，但不是每一支都以Shimano冠名，“Shimano-Memery Corp”是當時唯一冠名的車隊，后來改名叫Skil-Shimano，Argos-Shimano和現(xiàn)在的Giant-Shimano。車隊逐漸從沒有實力參加大環(huán)賽的弱隊，變得非常強，這是我們原先沒有預(yù)料到的。我們原本將中國車手輸送到歐洲的目的，和我們輸送日本車手的做法很相似。因為如果歐洲賽場上出現(xiàn)了中國車手，他又有足夠的經(jīng)驗，其他人就能向他學(xué)習(xí)。中國人也會因為在職業(yè)賽場上看到中國車手的出色表現(xiàn)，吸引更多人對自行車運動產(chǎn)生興趣。這個在日本有成功經(jīng)驗，于是我們推廣到中國，反過來又提高了Shimano贊助車隊的關(guān)注度。

Shimano當時挑選了兩名中國車手去歐洲，都是年輕人，在中國還不算強大，但都表現(xiàn)了優(yōu)秀的潛質(zhì)。其中一人就是計成，他在2008年抵達歐洲后，對成功顯現(xiàn)了強烈的渴望，后來作為職業(yè)車手參加了巴黎—魯貝等古典賽。我們當時并未預(yù)料到車隊會變得如此強大，但確實做到了，計成也緊隨著迅速成長，變得非常強大，最后終于參加了環(huán)法，實在是好事。但我們原先的雄心沒有這么大，只是想通過中國車手在歐洲的經(jīng)歷，引起中國人的注意，增加他們對自行車運動的興趣。

5. 問：所以你們未來會繼續(xù)贊助有才華的中國車手，并把他們送到歐洲嗎？

答：我不清楚這個系統(tǒng)會不會永久維持下去，未來可能會有所改變，但當然了，我們會繼續(xù)支持中國車手前往歐洲。

6. 問：Shimano有怎樣的職業(yè)車隊贊助計劃？

答：我們剛才談?wù)摰腉iant-Shimano，也就是之前的Argos-Shimano，Skil-Shimano和再之前的Shimano-Memory Corp，這支隊對我們的意義非常特殊。正如我上面說到的，我們成立這支車隊的目的，是希望通過它來輸送亞洲的車手。另外我們還通過其他辦法——比如贊助自行車零部件，來贊助職業(yè)車隊。

PART III：產(chǎn)品及發(fā)展計劃

7. 問：SHIMANO今年即將發(fā)布新的套件（包括11速XTR套件和XTR Di2套件等），預(yù)期市場反應(yīng)怎樣？

答：我們每年都發(fā)布新產(chǎn)品，XTR已經(jīng)亮相于剛剛結(jié)束的歐洲展，這是我們至今在山地車領(lǐng)域推出的最好產(chǎn)品，里面包含了一些創(chuàng)新的想法，當然希望市場能有熱烈反響，讓我們拭目以待。

8. 問：目前Campagnolo和SRAM都在不斷改進變速套件，最近SRAM更是流出了無線電子變速套件，SHIMANO會往無線變速發(fā)展嗎？

答：現(xiàn)在還不知道。無線套件固然有它的優(yōu)勢，然而Shimano有自己獨特的設(shè)計理念，但誰知道未來會怎樣呢。

9. 問：在產(chǎn)品銷售方面，日本和中國市場有什么不同？

答：Shimano在全世界出售各種各樣的自行車零配件，但中國消費者更青睞山地車產(chǎn)品，而山地車在日本沒多大市場，日本消費者壓倒性地傾向于公路車。然而跟世界最大的自行車市場——歐洲相比的話，日本還遠遠落后。

10. 問：能否透露一下未來的產(chǎn)品研發(fā)會在哪些方面尋求突破？

答：我們當然會推出很多突破，但每年都想出新創(chuàng)意新點子并不容易，可能隔幾年會有一條，但并非易事。我們每個員工為了發(fā)掘創(chuàng)意都很認真工作，試圖推陳出新。

11. 問：作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，Shimano對自行車產(chǎn)品的未來發(fā)展有什么預(yù)期？

答：我們一直致力于開發(fā)自行車方面的新產(chǎn)品，我們有很多創(chuàng)意和想法，但總是在一個計劃完成后再去開發(fā)新的想法。因此我們始終和自行車廠商合作，并一步步遵循產(chǎn)品開發(fā)的進度表。對于近期的開發(fā)計劃，我不方便透露細節(jié)，但有一樣是可以肯定的：Shimano總在開發(fā)更好的產(chǎn)品，致力于更好地滿足更多人的需求。

12. 問：Shimano的變速產(chǎn)品在業(yè)界保持領(lǐng)先地位，秘訣是什么？

答：Shimano致力于讓人們更好地享受自行車生活，公司所有人對待工作都很認真，不僅僅是我們的高層，還有制造部門、銷售部門、質(zhì)控部門的每個員工。我們?nèi)�體員工都懷抱著一致目標，也許這就是行業(yè)領(lǐng)先秘訣。

13. 問：聽說Shimano正在建設(shè)新工廠，什么時候能落成呢？

答：年底就會落成，廠房已經(jīng)建設(shè)了三年，這是最后一年了，廠址就在我們總公司附近。

14. 問：Shimano的企業(yè)哲學(xué)是什么呢？

答：“走近人們，走進大自然”（Close to people. Close to nature.）

PART IV：中國分公司

15. 問：您是Shimano上海分公司的董事長，可以給我們介紹一下上海分公司的作用嗎？

答：Shimano上海分公司是為服務(wù)而設(shè)立的——但不是工廠，我們在中國其他地方設(shè)有工廠。Shimano上海服務(wù)于我們的客戶，也就是自行車廠商和零售商，不僅要負責(zé)管理運輸方面的業(yè)務(wù)，還要向他們提供技術(shù)支持。Shimano產(chǎn)品的功能性很強，所以我們一向建議客戶做好儲存，以便生產(chǎn)時能方便調(diào)用。我們還要負責(zé)維護方面的工作。我們和零售商緊密合作，因為我們不直接面向消費者，要通過零售商才能把產(chǎn)品銷售出去，所以和他們的合作很重要。要確保零售商對Shimano和產(chǎn)品都有足夠了解，并讓他們得到足夠的技術(shù)支持，這樣零售商才能對消費者提供最好的服務(wù)。

Shimano上海分公司還肩負著在中國推廣騎行文化的重任，這是我們工作的一個重點。我們在中國舉辦了自己的騎行活動——Shimano車迷節(jié)，同時我們還和許多整車品牌有合作，能夠給更多中國車迷創(chuàng)造騎行機會。

16. 問：那么Shimano目前在中國的知名度有多大呢？

答：很大。我們有一個獨特的系統(tǒng)叫“shop in shop”（店中店），就是向零售商借用場地，來展示推廣我們的產(chǎn)品，我們自己的員工出任銷售代表，每家店派1-2個人。目前我們在中國合作了120家這樣的店。Shimano在中國范圍內(nèi)有300名這樣的銷售代表，其中上海和天津共有100人。

17. 問：那么“店中店”的員工在派駐到車店之前要接受怎樣的培訓(xùn)呢？

答：我們?yōu)榇藢ｉT打造了實習(xí)訓(xùn)練項目，他們都是新人，每個人都可以在上海分公司受訓(xùn)。培訓(xùn)不僅僅指技能方面，他們還要了解Shimano的文化和管理體系。不只包含產(chǎn)品和技術(shù)方面的知識，還有如何與消費者及車店交流溝通，如何提供最好支持的技巧。我們希望消費者滿意Shimano的產(chǎn)品，也希望零售商能賣得開心。

SHIMANO社長島野容三先生是創(chuàng)始人的孫子，66歲的他仍然精神矍鑠，平日保持慢跑、釣魚等良好健身習(xí)慣，還在每年夏季參與騎行

在2014年日本鈴鹿車迷節(jié)上，BIKETO記者還有幸見到SHIMANO社長、年逾花甲的島野容三先生，他為中國媒體團介紹了SHIMANO車迷節(jié)及自行車市場的概況：

“今年的鈴鹿車迷節(jié)已經(jīng)是第31屆了，為期兩天的活動共有1萬5千人參加。首屆鈴鹿車迷節(jié)在兵庫縣三木舉行，后來因擴大場地的需要來到了鈴鹿F1賽道。我們還于每年7月末，在長野縣舉辦了山地車迷節(jié)，那邊有許多山和滑雪場�；�雪場夏天沒有雪，可以搞自行車活動。給廣大車手提供騎行機會，讓他們感受自行車文化，這是我們舉辦車迷節(jié)的目標。

“原先日本自行車市場幾乎被山地車壟斷，但現(xiàn)在情況完全變了，公路車市場占據(jù)了近80%，山地車只有20%的份額，造成這種現(xiàn)象的原因，可能是人們更追求公路車帶來的快速，騎小會場比較舒適，因此公路車慢慢就占據(jù)了主流市場。但在日本有許多美麗的山區(qū)和原野，我們Shimano還是希望一步步擴大山地車市場。從全球?qū)用鎭碚f，有些地方傾向于公路，有些地方傾向于山地，但整體上山地車市場還是更大，超過了60%。中國方面，公路車和山地車市場我們都希望要擴大，并在著手進行推廣計劃。”

責(zé)任編輯：靜波