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相信大家對(duì)北京自行車(chē)博覽會(huì)已經(jīng)不陌生，毫無(wú)例外，本屆北京國(guó)際自行車(chē)博覽會(huì)吸引了無(wú)數(shù)的單車(chē)大咖參展。展會(huì)的第二天，BIKETO小編有幸采訪(fǎng)了Specialized/閃電華北地區(qū)銷(xiāo)售劉經(jīng)理。經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的中高端品牌的劉經(jīng)理對(duì)此次延慶的自行車(chē)博覽會(huì)感到非常滿(mǎn)意，可謂收獲多多。劉經(jīng)理表示說(shuō)，今年移至延慶舉辦的博覽會(huì)非常吸引周?chē)鷱V大車(chē)友的關(guān)注，無(wú)論是從展會(huì)布置還是從參展的人數(shù)觀(guān)看，展會(huì)的舉辦得很成功。

Specialized/閃電華北地區(qū)銷(xiāo)售劉經(jīng)理

單車(chē)市場(chǎng)下滑了嗎？

面對(duì)國(guó)內(nèi)對(duì)單車(chē)市場(chǎng)眾說(shuō)紛紜的現(xiàn)象，劉經(jīng)理卻表明單車(chē)市場(chǎng)前景依然明朗�！耙苍S很多人都察覺(jué)到今年的單車(chē)市場(chǎng)沒(méi)有前兩年火爆，不可否認(rèn)，市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)。但是從經(jīng)銷(xiāo)商的反映和銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)看，Specialized的銷(xiāo)售額和單價(jià)都比去年有所增長(zhǎng)，只是增長(zhǎng)速度沒(méi)有前兩年幅度大。目前中高端的整車(chē)市場(chǎng)，我仍然覺(jué)得很有前景�！痹诮衲臧嗽路菪缕�發(fā)布會(huì)上，各地的經(jīng)銷(xiāo)商都觀(guān)看了2015年度產(chǎn)品，大家對(duì)下年的產(chǎn)品都充滿(mǎn)信心。

在市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)，劉經(jīng)理表示更應(yīng)該關(guān)心經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售狀況。通過(guò)努力，幫助經(jīng)銷(xiāo)商盈利，推動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。就像此次參加北京博覽會(huì)，北京的經(jīng)銷(xiāo)商則協(xié)助展會(huì)，推廣市場(chǎng)。

此外，Specialized準(zhǔn)備組織更多的試騎活動(dòng)，幫助各地的經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)新市場(chǎng)。在2012年，Specialized便已經(jīng)舉辦過(guò)大型的騎行活動(dòng)”Test The Best”（試騎最佳的車(chē))。當(dāng)時(shí)活動(dòng)選用最頂級(jí)的車(chē)型，組織當(dāng)?shù)氐能?chē)友去試騎。然而今后的騎行活動(dòng)Specialized表示交給經(jīng)銷(xiāo)商自行組織。Specialized總公司只能局限于大城市北上廣舉辦，精力人力有限，但是現(xiàn)在全國(guó)Specialized的經(jīng)銷(xiāo)商為數(shù)不少。所以請(qǐng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商組織試騎活動(dòng)，在旺季的時(shí)或周末，隨時(shí)隨地都可舉辦騎游活動(dòng)，再不受空間時(shí)間上的約束。當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期性的活動(dòng)讓更多的車(chē)友接觸到Specialized的整車(chē)，積極響應(yīng)Specialized活動(dòng)，體驗(yàn)Specialized的服務(wù)。

為何主推27.5寸整車(chē)？

在今年八月份舉辦的新品發(fā)布會(huì)上，Specialized推出幾款27.5寸的整車(chē)。相當(dāng)部分車(chē)友以為Specialized也在踏上27.5寸的道路。其實(shí)不然，劉經(jīng)理解釋這只是順應(yīng)整車(chē)潮流，他們?nèi)匀粓?jiān)持29寸不動(dòng)搖。實(shí)際上，中高端的以運(yùn)動(dòng)競(jìng)速的自行車(chē)，29er的性能還是勝出一籌。而對(duì)于Specialized推出27.5寸，只是為了滿(mǎn)足車(chē)友的需求。許多入門(mén)運(yùn)動(dòng)自行車(chē)，山馬黨偏向選擇27.5寸作為他們的起步車(chē)，而且相對(duì)而言，650B的尺寸會(huì)多一些。為了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，Specialized的整車(chē)的輪胎也做了相應(yīng)的調(diào)整。

不可否認(rèn)，Specialized是國(guó)內(nèi)首推29er的主力軍之一，早在2011年，Specialized就將29er覆蓋旗下全線(xiàn)山地車(chē)型�；貞洰�(dāng)初，國(guó)內(nèi)許多廠(chǎng)商都認(rèn)為29er不適合中國(guó)人和亞洲人，而對(duì)29er感興趣的車(chē)友時(shí)常跑斷了腿也找不著，品牌商引進(jìn)的較少或者沒(méi)有引進(jìn)。Specialized坦言道，事實(shí)并非如此，Specialized 29er非常受歡迎。從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)看，29er并沒(méi)有大家想的那么冷門(mén)，相反，很多車(chē)友在試騎后非常喜愛(ài)，都想購(gòu)買(mǎi)。

Specialized的競(jìng)爭(zhēng)力整車(chē)

說(shuō)到新品，劉經(jīng)理一時(shí)很難說(shuō)哪個(gè)產(chǎn)品最好，似乎每個(gè)成品在他眼里都是完美的。最后他還是為我們介紹了幾款熱門(mén)的整車(chē)。首先是今年環(huán)法賽上阿斯塔納車(chē)隊(duì)的NEW TARMAC，很多的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此非常感興趣。在試騎后，他們都表示很喜歡，值得下年力推。

另一方面劉經(jīng)理表示地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)備主推公路車(chē)款。眾所周知，前幾年國(guó)內(nèi)的山地車(chē)非常熱門(mén)，公路所占比例很小。但是近兩年的市場(chǎng)分析顯示，公路車(chē)漸漸進(jìn)入車(chē)友的視野，尤其是在北上廣大城市，其中北京的自行車(chē)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)已表明：公路車(chē)和山地車(chē)已經(jīng)不相上下。劉經(jīng)理解釋?zhuān)骸按蟪鞘袉诬?chē)的普及度和消費(fèi)能力高，所以國(guó)內(nèi)公路車(chē)的比重逐年增長(zhǎng)。不僅僅只是國(guó)內(nèi)，在國(guó)外公路車(chē)也是占比大。”

新款的ALLEZ Elite公路車(chē)

說(shuō)到公路車(chē)，劉經(jīng)理毫不思索便推薦新品ALLEZ Elite。他自己坦白第一次接觸到此車(chē)也是非常心動(dòng)，重量減輕不說(shuō)，技術(shù)也非常棒。他高興地說(shuō)道：“我們公司內(nèi)部的工作人員都換上這輛，整車(chē)的各個(gè)配置上都有所升級(jí)。車(chē)架重量上是非常非常棒，確實(shí)很值得騎�！�

而新品發(fā)布會(huì)上的Specialized也推出很多公路碟剎產(chǎn)品。針對(duì)國(guó)內(nèi)的碟剎產(chǎn)品，Specialized引進(jìn)了碟剎車(chē)型ROUBAIX，Specialized認(rèn)為這也是一個(gè)潮流趨勢(shì)，試水國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)顯得十分必要。只有通過(guò)觀(guān)察國(guó)內(nèi)的市場(chǎng) ，才能再?zèng)Q定日后是否引進(jìn)。

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