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發(fā)揮解說(shuō)特長(zhǎng) 增加店內(nèi)人流

平時(shí)關(guān)注自行車(chē)賽事的車(chē)友應(yīng)該都了解，鄒成不僅現(xiàn)在正在樂(lè)視體育直播解說(shuō)環(huán)意賽，之前還在這個(gè)平臺(tái)解說(shuō)了環(huán)羅曼蒂自行車(chē)賽，在北京體育臺(tái)解說(shuō)過(guò)環(huán)京賽，甚至去年的環(huán)法期間他也出現(xiàn)在央視5頻道參與了解說(shuō)工作。

“本身我對(duì)自行車(chē)的各方面，包括解說(shuō)，都是很感興趣的。剛開(kāi)始解說(shuō)應(yīng)該是四五年前，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)看國(guó)際賽事的人相對(duì)還比較少，因此做這方面的人也比較缺，于是環(huán)京賽在需要有人解說(shuō)的時(shí)候我就去了，就有了接下來(lái)跟央視、樂(lè)視各方面的合作。這個(gè)也是我的個(gè)人愛(ài)好�！�

現(xiàn)在，在各大國(guó)際自行車(chē)賽事期間，CHNO都會(huì)在店內(nèi)用高清投影對(duì)比賽進(jìn)行直播，上海獨(dú)此一家。而鄒成在有閑暇的時(shí)候便會(huì)現(xiàn)身店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，受到極大的歡迎，與前來(lái)捧場(chǎng)的車(chē)友共同把店內(nèi)的氛圍推得熱熱鬧鬧。鄒成本人也承認(rèn)，有賽事直播的晚上，店內(nèi)的客流量是最多的，包括其他車(chē)店的客人。他希望通過(guò)這種方式跟其他車(chē)店形成互補(bǔ)關(guān)系，相互推動(dòng)。

鄒成在店內(nèi)解說(shuō)賽事

以專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練服務(wù)推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售

CHNO提供專(zhuān)業(yè)的公路車(chē)手訓(xùn)練場(chǎng)地和課程，而浦東店則提供專(zhuān)業(yè)的鐵三選手訓(xùn)練場(chǎng)地和課程。

CHNO是上海第一家引進(jìn)CompuTrainer專(zhuān)業(yè)功率訓(xùn)練房的店。CompuTrainer是目前世界上最先進(jìn)的電腦功率騎行臺(tái)，也是世界上歷史最悠久，最為專(zhuān)業(yè)自行車(chē)、鐵三運(yùn)動(dòng)員認(rèn)可的騎行臺(tái)。它提供精心設(shè)計(jì)過(guò)的訓(xùn)練內(nèi)容，適合任何水平的車(chē)手。以CHNO的實(shí)踐來(lái)看，它的效果是讓使用者進(jìn)步了10%以上。

CompuTrainer專(zhuān)業(yè)功率訓(xùn)練房

車(chē)手在訓(xùn)練當(dāng)中

“我們是比較早做公路訓(xùn)練這一塊的，這個(gè)訓(xùn)練房我們建了四年左右，當(dāng)時(shí)我們投入的時(shí)候還沒(méi)有人敢投入，現(xiàn)在其實(shí)上海每家都有。以前我們?cè)谶@部分還收費(fèi)，還做得不錯(cuò)，現(xiàn)在市場(chǎng)被稀釋掉會(huì)少一點(diǎn)。我的思路是不單單只在訓(xùn)練上盈利，更是以這種訓(xùn)練去推動(dòng)公路車(chē)相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，這個(gè)是最主要的。”

在浦東店，他們提供的訓(xùn)練場(chǎng)地和內(nèi)容更加豐富，包括室內(nèi)和室外的鐵三訓(xùn)練。

“因?yàn)楹芏嗳穗m然在游泳池里能游泳，但是缺乏公開(kāi)水域的游泳經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練機(jī)會(huì)比較少。我們就會(huì)安排每?jī)傻饺�周進(jìn)行一次戶外的游泳、騎車(chē)和跑步練習(xí)，配備著專(zhuān)門(mén)的教練�！�

而由于店里室內(nèi)游泳池、騎行臺(tái)和跑步機(jī)的這些相關(guān)設(shè)施比較齊全，鄒成的俱樂(lè)部便不僅提供訓(xùn)練服務(wù)，還舉辦室內(nèi)mini鐵三賽，大力推廣鐵三運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展。

“從事鐵三方面的工作，我們的時(shí)間并不長(zhǎng)，就兩年。但我們還是喜歡把事情做得精一點(diǎn)，所以我們俱樂(lè)部的成績(jī)也會(huì)相對(duì)好一點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)鐵三發(fā)展人數(shù)的量比較大，人們開(kāi)始有消費(fèi)的行為。很多人剛玩鐵三的時(shí)候，不知道什么訓(xùn)練是有效的。但如果他玩得精一點(diǎn)，開(kāi)始追求成績(jī)，希望得到更多，就會(huì)有更大的投入。跟玩自行車(chē)運(yùn)動(dòng)一樣，就會(huì)更加意識(shí)到我們專(zhuān)業(yè)服務(wù)的價(jià)值�！�

車(chē)店櫥窗一角布滿各類(lèi)獎(jiǎng)牌

門(mén)下的外國(guó)車(chē)手更注重比賽中的精神體驗(yàn)

除了俱樂(lè)部，鄒成管理的鏈輪車(chē)隊(duì)經(jīng)常出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大大小小的自行車(chē)賽事上，廣為人知。先不論成績(jī)，他的車(chē)隊(duì)很明顯的特色，就是外國(guó)車(chē)手的比例特別大�，F(xiàn)在車(chē)隊(duì)的規(guī)模是二十多人，分A、B組。以往在A組中外國(guó)車(chē)手占的比例是三分之一，而如今已是占了大半。

“我們是自己店里的車(chē)隊(duì)，不可能像品牌商的車(chē)隊(duì)，例如閃電車(chē)隊(duì)有那么多經(jīng)費(fèi)，可以給每個(gè)人發(fā)工資，或者提供其他更多物質(zhì)上的條件。所以我們更吸引一些不在乎那些東西的老外車(chē)手，我們并沒(méi)有在贊助上給他們很大的支持，但他們更在乎精神上的快樂(lè)，希望一個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起玩得開(kāi)心�！�

實(shí)際上，這些車(chē)手大多本身就是鄒成車(chē)店的客人，也經(jīng)常到店里來(lái)坐坐。他們玩得資深，對(duì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的要求更苛刻，也就符合鄒成的定位，因此客戶粘性很高，已經(jīng)發(fā)展為朋友的關(guān)系，那么鄒成要在這其中選車(chē)隊(duì)隊(duì)員也就比較容易。

但這里的弊端也是存在的：“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，比較痛苦的一點(diǎn)是，有的隊(duì)員在我們這里騎了一兩年騎得很好，就被別的車(chē)隊(duì)挖去了。不過(guò)我們也不是投入很大，所以情況也不是很糟。如果單純以做生意的角度去考慮它，我們的付出和收獲是差不多對(duì)等的�！�

未來(lái)更重視車(chē)店門(mén)面優(yōu)勢(shì)

回到車(chē)店本身，美騎記者在前往CHNO Café的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，這家店是比較隱蔽的。雖然它在市區(qū)算是處于比較好的位置，但沒(méi)有一個(gè)靠馬路的門(mén)面。

CHNO&鏈輪車(chē)店地理位置示意圖

“我們是2010年搬到這里來(lái)的，剛來(lái)的時(shí)候我感覺(jué)對(duì)于我們高端車(chē)來(lái)說(shuō)有沒(méi)有門(mén)面沒(méi)有太大區(qū)別，并不是一個(gè)明顯的劣勢(shì)。而這兩年我們都在討論車(chē)店門(mén)面的一些優(yōu)勢(shì)，因此我們也有一家咖啡店是新開(kāi)到外面去了�！�

鄒成所講的這家咖啡店就是不久前在上海濱江路上開(kāi)的Coffee velo，咖啡唯樂(lè)店。同樣是緊挨著專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)自行車(chē)店又兩者獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，這一家是挨著鄒成新加盟的捷安特濱江店。

鄒成的捷安特濱江店