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EUROBIKE：歐洲自行車展，現(xiàn)今全球最大最重要的自行車展，每年引領(lǐng)著全球行業(yè)發(fā)展最新潮流。

Messe Friedrichshafen：歐展背后的德裔展覽公司，于2006年以合資公司的方式在華創(chuàng)辦第一屆亞洲戶外展，又于2011年推出首屆亞洲自行車展。

Stefan先生：Messe Friedrichshafen的現(xiàn)任董事，一個(gè)騎車13年的戶外愛好者，每年踏足世界各地的戶外用品及運(yùn)動(dòng)用品展會(huì)。經(jīng)濟(jì)管理背景出身、閱歷豐富、專業(yè)知識(shí)深厚的他對(duì)今年的亞洲展會(huì)有什么看法？

美騎：歐洲展和亞洲展現(xiàn)在的關(guān)系是怎樣的？

Stefan：她們就像一對(duì)姐妹，我們想為中國的自行車貿(mào)易提供一個(gè)恰當(dāng)?shù)钠脚_(tái)。我們的關(guān)注點(diǎn)在自行車奢侈品及相關(guān)高端運(yùn)動(dòng)裝備，于是我們也將這種理念延續(xù)到了亞洲展來。

美騎：我確實(shí)在亞洲展上看到了許多歐洲展的元素。

Stefan：我們將很多在歐洲展上得到驗(yàn)證是成功的做法移植到了亞洲展來，比如Demo Day（體驗(yàn)日）、創(chuàng)新獎(jiǎng)、展中展、為經(jīng)銷商準(zhǔn)備的講座和專題研討會(huì)等。

美騎：對(duì)移植后的效果感到滿意嗎？

Stefan：是的，我們是滿意的。這仍是一個(gè)很年輕的項(xiàng)目，才辦到第五屆，它還有提升的空間和機(jī)會(huì)，現(xiàn)在事態(tài)一步一步地前進(jìn)正是我們樂于看到的。

美騎：要如何行動(dòng)以獲得提升？

Stefan：我們可以把展會(huì)的規(guī)模再擴(kuò)大，吸引更多的品牌參展，尤其是西方的品牌。我們也要吸引更多的經(jīng)銷商前來洽談，共同把這場展覽辦得更成功。

美騎：那么為何歐洲展可以辦得如此成功？

Stefan：這是很多因素綜合的結(jié)果。比如我們已經(jīng)每年在那里營造出了一種特殊的氛圍；它已經(jīng)成為了國際領(lǐng)先的展會(huì)，那么大家都會(huì)按時(shí)前來亮相；它是一場社交盛會(huì)，在期間舉辦的活動(dòng)非常豐富，它是自行車界的派對(duì)集市。

美騎：我感覺亞洲展相對(duì)較弱的就是它的社交屬性，要如何增強(qiáng)這一屬性？

Stefan：我認(rèn)為這跟讓更多人來參觀展覽密切相關(guān)，亞洲展現(xiàn)在還沒有一個(gè)非常龐大的專業(yè)觀眾量。前來的人氣越旺，這個(gè)平臺(tái)就會(huì)越有價(jià)值，就會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)。親自面對(duì)面的商談是非常重要的，人們甚至可以在這里談些私人生活、私底下的愛好、騎行經(jīng)歷等等。我們也想在亞洲展?fàn)I造出歐洲展的氛圍。

美騎：我們應(yīng)該接納更多的普通觀眾進(jìn)來嗎？

Stefan：我想這是要兼顧的部分。B2B的展會(huì)模式是經(jīng)市場考驗(yàn)過的，但把它辦成一場成功的B2C活動(dòng)的潛力是巨大的，我們當(dāng)然希望更多真正的自行車迷能來到展會(huì)現(xiàn)場。

美騎：參展的花銷巨大，對(duì)于品牌商來說這筆投入真的有價(jià)值嗎？

Stefan：這不太好說。我本人當(dāng)然是展會(huì)的忠實(shí)擁護(hù)者，我認(rèn)為這是一個(gè)品牌商展示自我、接觸外界、了解競爭對(duì)手、融入社群的絕佳機(jī)會(huì)，參展是非常重要的市場營銷內(nèi)容，但分配預(yù)算的決定最終是由品牌商自己拿捏的。

美騎：如何評(píng)價(jià)現(xiàn)今的中國自行車市場？

Stefan：對(duì)業(yè)界來說，過去的一年是艱難的一年。我們?cè)�看過非常美妙的持續(xù)多年的增長數(shù)字，但在最近的12個(gè)月，或者說是18個(gè)月，這種增速明顯放緩，市場不再那么激動(dòng)人心。但我認(rèn)為這個(gè)階段是暫時(shí)性的，不久后整個(gè)局面就會(huì)回暖。我充分相信中國未來將會(huì)成為世界上最大且最重要的自行車市場之一。

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