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在剛剛過去2016中國(guó)展中，美騎記者有幸采訪了華球自行車何永生經(jīng)理（Tony）。在這次采訪中，Tony跟我們共同探討了國(guó)內(nèi)自行車市場(chǎng)走勢(shì)以及華球自行車未來的發(fā)展趨勢(shì)。

美騎網(wǎng)：華球進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng)，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)展如何？

Tony：華球自行車經(jīng)過一年的推廣，在市場(chǎng)上獲得了不錯(cuò)的效果，未來需要按照計(jì)劃一步一步來發(fā)展，我們代理的產(chǎn)品比較特殊針對(duì)性較強(qiáng)，適合一些對(duì)零件有追求的消費(fèi)者。華球自行車在經(jīng)過一年的發(fā)展已經(jīng)慢慢累積到一定的客戶群，進(jìn)展還不錯(cuò)。

2000年奧運(yùn)及世冠金牌得主Miguel Martinez和華球經(jīng)理Tony的合照

美騎網(wǎng)：華球所代理的品牌，主要集中在歐美地區(qū)，而且又不少品牌是首次正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華球主要以什么渠道進(jìn)行推廣？除了廣告和展會(huì)外，您認(rèn)為目前最有效的自行車產(chǎn)品推廣方法是什么？

Tony：華球自行車主要通過參加自行車展會(huì)來達(dá)到宣傳推廣的目的，精力主要會(huì)放在中國(guó)展和南京展兩個(gè)大型展會(huì)上面，通過參加大型展會(huì)來提高公司的知名度。因?yàn)楣�司代理許多高端鐵三產(chǎn)品，所以除了參展提高曝光率之外還會(huì)在國(guó)內(nèi)一些鐵三比賽中擺設(shè)攤位展出公司所代理的鐵三產(chǎn)品，讓更多客戶能夠直接了解到我們的產(chǎn)品。

關(guān)于自行車產(chǎn)品推廣方面，我們選擇了與一些暢銷雜志和美騎網(wǎng)等專業(yè)自行車媒體合作，除此之外公司也跟車隊(duì)和頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員保持緊密的聯(lián)系與合作，讓車隊(duì)運(yùn)動(dòng)員來選用我們的產(chǎn)品，這樣也能達(dá)到一定的推廣作用。公司也會(huì)跟一些專業(yè)車店合作，讓車店來幫助我們推廣宣傳產(chǎn)品，公司會(huì)為車店提供產(chǎn)品培訓(xùn)與幫助。

美騎網(wǎng)：中國(guó)自行車市場(chǎng)持續(xù)不景氣，捷安特、美利達(dá)、SHIMANO、SRAM等公司的業(yè)績(jī)?cè)?016年第一季度都有所下降，華球所代理的品牌銷售有沒有受到?jīng)_擊？面對(duì)自行車行業(yè)還有總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的停滯，如何去促進(jìn)產(chǎn)品的銷售？

Tony：華球自行車在2014年進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)整個(gè)自行車行業(yè)已經(jīng)處于下滑階段，通過與業(yè)界的接觸交流，發(fā)現(xiàn)其實(shí)大部分車店還處于清理庫存的階段，所以他們?cè)诓少?gòu)方面較為保守謹(jǐn)慎，有鑒于此公司會(huì)提供一些彈性的采購(gòu)方案和現(xiàn)貨供應(yīng)供客戶選擇，盡量滿足客戶的需求。華球的客戶群是以追求專業(yè)產(chǎn)品的車店為主，我們除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給車店之外，更注重的是車店服務(wù)和專業(yè)知識(shí)這一塊，希望借助車店專業(yè)知識(shí)為消費(fèi)者帶來更好用戶體驗(yàn)。

美騎網(wǎng)：國(guó)內(nèi)自行車市場(chǎng)這兩年出現(xiàn)了較為兇猛的價(jià)格戰(zhàn)，包括國(guó)內(nèi)品牌和一些互聯(lián)網(wǎng)公司都不斷沖擊整車價(jià)格底線，作為代理商，華球如何看待這種銷售手段？

Tony：其實(shí)在最傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式下，分為代理商、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者四大部分，在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后有許多品牌采用直銷的途徑和低廉價(jià)格去進(jìn)行銷售，以我自己的觀點(diǎn)來看，自行車有部分產(chǎn)品的確需要直銷，不過直銷只是其中一個(gè)銷售途徑，過于低廉產(chǎn)品售價(jià)對(duì)于客戶和消費(fèi)者來說并非是一件好事，因?yàn)橄�費(fèi)者在收到一件產(chǎn)品以后往往需要技術(shù)上的支持和幫助，這時(shí)候一間擁有專業(yè)知識(shí)和售后的車店就能發(fā)揮出很好的作用。如今自行車市場(chǎng)上并非所有品牌都以直銷為方針，在這一點(diǎn)上面華球還是傾向于與傳統(tǒng)銷售模式的生產(chǎn)商合作。

美騎網(wǎng)：2015年可以說是中國(guó)自行車O2O的元年，無論是自行車品牌，還是大品牌代理商都推出自己的網(wǎng)絡(luò)官方旗艦店，而智能單車團(tuán)隊(duì)更是高舉網(wǎng)絡(luò)直銷的大旗。華球會(huì)不會(huì)推出網(wǎng)上商城，拓闊銷售渠道？

Tony：華球暫時(shí)不會(huì)考慮推出自己的網(wǎng)絡(luò)官方旗艦店，我們希望給予經(jīng)銷商更多空間去經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品是否滿意很大程度取決于車店的后續(xù)服務(wù)，車店除了提供服務(wù)之外還能提供一個(gè)地方，讓自行車愛好者在這里共同探討交流零件使用心得，這是網(wǎng)絡(luò)銷售所無法相比的。如果自行車實(shí)體店全部消失掉，當(dāng)消費(fèi)者遇到急需解決的問題時(shí)，沒有了車店的支持技術(shù)問題將很難得到及時(shí)的解決。

美騎網(wǎng)：作為香港的自行車代理商，香港和國(guó)內(nèi)的自行車市場(chǎng)中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有什么差別？香港人地少人多，騎行者更喜歡什么玩法？去哪里騎車？

Tony：華球自行車來自香港，香港土地緊缺、交通法規(guī)嚴(yán)厲，普通馬路在白天基本不讓騎，本土也缺乏有分量自行車品牌，“貧瘠”的土壤上應(yīng)該是一個(gè)自行車低谷。但香港自行車從業(yè)者硬是孕育出一個(gè)高消費(fèi)、高參與度的自行車市場(chǎng)，香港公路、場(chǎng)地車代表隊(duì)的實(shí)力也甚至不虛國(guó)家隊(duì)。這樣的成功，香港的自行車從業(yè)人員，特別是代理商起到舉足輕重的作用，他們將優(yōu)秀的歐美品牌產(chǎn)品引入香港，用合適的服務(wù)和產(chǎn)結(jié)構(gòu)打動(dòng)消費(fèi)者。香港代理現(xiàn)在大舉也進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，能給國(guó)內(nèi)自行車市場(chǎng)帶來新的色彩。

責(zé)任編輯：jimmy