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國(guó)內(nèi)沒(méi)哪個(gè)自行車(chē)店主能比他更懂文案了。

廣告業(yè)出身？營(yíng)銷(xiāo)老手？不，坐在CBD辦公室是寫(xiě)不出這么有靈性的東西的，就像4A公司里走不出微博段子手。

當(dāng)過(guò)水手，修過(guò)汽車(chē)，干過(guò)麥當(dāng)勞，09年進(jìn)入南京Trek專(zhuān)賣(mài)店任技師，13年開(kāi)始草根創(chuàng)業(yè)。

威爾單車(chē)，李健。

威爾單車(chē)只做公路車(chē)相關(guān)的產(chǎn)品，李建在開(kāi)業(yè)前就十分看好這部分市場(chǎng)的前景：“其實(shí)國(guó)內(nèi)的發(fā)展路線基本是遵循國(guó)外的，在很多行業(yè)都是這樣。三年前山馬特別流行，因?yàn)樯降剀?chē)便宜、門(mén)檻低、易普及。那時(shí)大家解決的是‘有無(wú)’的問(wèn)題，而都有了，就總要換的吧？后來(lái)市場(chǎng)細(xì)分出一部分人，我就來(lái)服務(wù)公路車(chē)群體。”

草根創(chuàng)業(yè)的人最初沒(méi)有特別充足的資金，沒(méi)法用“高大全”去打動(dòng)客戶，便往小精尖的方向走，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的手工技術(shù)服務(wù)去抓合適的人群。“我個(gè)人比較喜歡日本匠人文化。前幾年這個(gè)行業(yè)爆發(fā)，很多人想進(jìn)來(lái)?yè)埔还P。但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，就是想把這當(dāng)成個(gè)手藝活，在店里聚集我喜歡的人，做大家喜歡的事情。我只賣(mài)我喜歡的東西，對(duì)不喜歡的品牌都是規(guī)避的�！�

李建提供維修服務(wù)是收工時(shí)費(fèi)的，且大致是300元一小時(shí)。在國(guó)內(nèi)大量車(chē)店對(duì)服務(wù)收費(fèi)還持小心翼翼的態(tài)度的環(huán)境下，他能讓顧客付費(fèi)得心服口服，甚至不惜從外地寄去調(diào)試。

現(xiàn)在，威爾創(chuàng)立了自己的品牌，已推出了幾款自編輪，未來(lái)還會(huì)推出定制車(chē)架以及更多服務(wù)內(nèi)容�！拔颐刻旎�本工作12個(gè)小時(shí)，沒(méi)有休息日，雖然這樣，還是覺(jué)得值得。因?yàn)槲矣X(jué)得這是一件能為之終身奮斗努力的事情�！�

給大家感受一下他的文字。

“小伙子問(wèn)我，怎么才能把握住女人，我說(shuō)和你握住一把沙一樣，握得越緊，從指間流得越快。小伙子問(wèn)，該怎么辦，我說(shuō)和你的鏈條一樣，把她弄濕就行。新品的油，比原來(lái)貴一倍，但是真的濕滑好用。”

“小伙子再來(lái)找我聊天，問(wèn)怎么撩妹，我說(shuō)你要摒棄上次看女生那種寧愿在寶馬里哭也不愿在自行車(chē)后面笑的偏見(jiàn)，你現(xiàn)在問(wèn)題是，女生不愿在你自行車(chē)后面笑，這是軟件部分，軟件是硬傷。這部分可以優(yōu)化～你看這些自行車(chē)，喜歡哪臺(tái)，買(mǎi)了我送你秘籍�！�

“小伙子又來(lái)找我了，來(lái)修車(chē)，順便探討感情，說(shuō)了一通，我給他一句話：別在該談戀愛(ài)的年紀(jì)談修行，別在約炮的時(shí)節(jié)念佛經(jīng)。什么時(shí)候干什么事～另外，XX的中軸不太行。需要換更好的中軸�！�

“提的不同內(nèi)褲位置，視覺(jué)上腿長(zhǎng)也不一樣，同理，不管車(chē)架大小，座管提的位置不一樣，視覺(jué)上感覺(jué)也不同。不同點(diǎn)是人家提褲撩漢，你提管杠蛋。”

“修自行車(chē)，品行大于才華，才華大于年資。德才年資兼?zhèn)洌�日子過(guò)得不會(huì)差。沒(méi)才華，品行不錯(cuò)年資可以熬，混口好飯不難。沒(méi)品那就是悲哀，越有才越悲哀，越有年資，越悲哀�！�

“說(shuō)完這番話，小伙子輻條又穿錯(cuò)方向了……重來(lái)吧，晚飯可以不吃了�！�

“最動(dòng)聽(tīng)的一句話，不是我給你最低價(jià)，和戀人間說(shuō)我最?lèi)?ài)你一樣。而是，有我在，不要怕。約啪可以把我愛(ài)你天天掛嘴邊，最低價(jià)也可以天天有，但是我會(huì)怕。 ”

“你們可以帶著別人的價(jià)格來(lái)跟我談價(jià)格，但是我價(jià)格不算最好，或許比別人貴那么點(diǎn)點(diǎn)，為什么？就跟撩妹一樣，推倒前甜言蜜語(yǔ)，完事了拉鏈一拉，跟我沒(méi)關(guān)系。我們不會(huì)，撩你也為你負(fù)責(zé)的�！�