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為實(shí)現(xiàn)盈利所進(jìn)行的差異化經(jīng)營

目前國內(nèi)山地車公園基本都開設(shè)在北方，很關(guān)鍵的一個原因是南方很難在冬季開展滑雪項(xiàng)目。

亞布力滑雪旅游度假區(qū)是國內(nèi)目前有限的幾家稱得上真正的滑雪度假勝地之一，它基本達(dá)到了歐洲和日本的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，盡管在滑雪場的規(guī)模上還不太足夠。亞布力山地車公園的建設(shè)和運(yùn)營負(fù)責(zé)人遲巖告訴美騎記者，亞布力是按省長提議建的山地車公園，要靠政府的力量才能用那么一大塊地。“自行車專用的服務(wù)大廳就有600平方米。”

亞布力山地車公園共有4條XC越野道、4條DH速降道，其中包括一條國際設(shè)計(jì)大師按照國際標(biāo)準(zhǔn)建的“世界杯賽道”，準(zhǔn)備用來承辦國際級賽事。公園針對車友的套票有100~500元的各階選擇，里面包含了賽道使用費(fèi)、纜車一日通票和Specialized山地車租賃。遲巖本身也是哈爾濱Specialized專賣店的店主。

▲亞布力山地車公園路線導(dǎo)覽圖

為了與其他山地車公園進(jìn)行差異化經(jīng)營，遲巖還每年參與協(xié)辦哈爾濱舉辦的雪地自行車賽，在公園里提供雪地車租賃，計(jì)劃未來開辟“雪地速降”的狂野項(xiàng)目。

盡管如此，亞布力山地車公園目前還無法自負(fù)盈虧，仍在試運(yùn)營階段�！拔覀冞@里離市區(qū)還是比較遠(yuǎn)，等2018年亞布力這里的高鐵通車、機(jī)場落成，應(yīng)該就好了。”遲巖解釋道。

2016~2017年雪季，多樂美地開發(fā)了森林野雪區(qū)——梵蒂岡森林滑雪區(qū)，這條“野趣十足”的雪道在夏天就是山地車愛好者們反復(fù)練習(xí)的速降中級道。路線中包含森林滑行區(qū)、Mini貓?zhí)�道、樹林道、坡面道和彎墻等，無論在冬季還是在夏季都很有可玩性。

“搭建公園的成本并不高，但若要提供非常有趣的體驗(yàn)，其中的運(yùn)營費(fèi)用就會比較高。對于這個度假區(qū)，第一年是投入推廣階段；在更遠(yuǎn)的未來，NORCO計(jì)劃讓它自負(fù)盈虧�！蓖顿Y了多樂美地山地車部分的NORCO全球市場經(jīng)理Chris Cook在接受美騎記者的采訪時曾說。

“其實(shí)對于北美和歐洲來說，自行車品牌對山地車公園的投資重視的并不在于投入產(chǎn)出比，更看重加強(qiáng)兩者的合作關(guān)系。當(dāng)人們?nèi)ミ@些地方歡度周末并獲得前所未有的刺激體驗(yàn)，回來就會紛紛在社交網(wǎng)絡(luò)上談?wù)撍�，這種社群氛圍就是我們花錢想要得到的效果。單純財(cái)務(wù)上的考慮在構(gòu)建騎行文化的事業(yè)中可以說是微不足道的�！毕襁t巖一樣，這些山地車狂熱愛好者在投入財(cái)力精力時，是把它當(dāng)成一份事業(yè)來做。

滑雪場在考慮夏季項(xiàng)目時，不妨多與自行車品牌展開合作，能獲得資金及專業(yè)技術(shù)的支持。

四季不歇業(yè)的復(fù)合盈利模式

滑雪產(chǎn)業(yè)鏈以滑雪場經(jīng)營為產(chǎn)業(yè)中心，促進(jìn)滑雪設(shè)備、器材、用品的生產(chǎn)、銷售和維修，同時帶動旅游、賽事、交通、娛樂、餐飲、住宿等行業(yè)的協(xié)同發(fā)展。其中滑雪產(chǎn)品和賽事、活動運(yùn)營公司若涉足自行車業(yè)，都能獲得很好的季節(jié)性上的互補(bǔ)，增加營收。

美國品牌Felt的法國母公司Rossignol就是一家兼顧自行車產(chǎn)品及滑雪產(chǎn)品的大集團(tuán)，Rossignol在2016年2月收購了自行車品牌Time，又早在1994年就收購了Look的滑雪板固定裝置生產(chǎn)部門。無論是在自行車品牌，還是在滑雪品牌的管理上，Rossignol都使用運(yùn)動員代言和強(qiáng)研發(fā)這兩大法寶。它的顧客群既是滑冰與滑雪愛好者，也是自行車運(yùn)動愛好者。

瑞典體育公司諾迪維不僅在中國舉辦了鐵木真草原山地車賽、北京迷你鐵人三項(xiàng)賽，還承辦了長春凈月潭瓦薩滑雪節(jié)、國際雪聯(lián)越野滑雪中國巡回賽等，在自行車賽季和滑雪賽季間靈活發(fā)展。

一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最終決定權(quán)還是市場選擇，當(dāng)國人能夠?qū)⒍�季滑雪、夏季騎車當(dāng)成一種時髦的生活方式，那么這個市場自然更加值得期待。

附：

國內(nèi)滑雪/山地車兩用公園：

多樂美地山地運(yùn)動度假區(qū)

密苑云頂樂園

大連麟道山地車公園

亞布力山地車公園

絲綢之路國際滑雪場

（如有遺漏，煩請?jiān)谠u論區(qū)補(bǔ)充）

國際著名滑雪/山地車兩用公園代表：

加拿大惠斯勒（Whistler）山地車公園——山地車界的麥加，MTB世界中最著名的比賽舉辦地

美國馬麥斯（Mammoth）山地車公園

美國北極星（Northstar）山地車公園

俄羅斯索契滑雪場

法國萊德薩阿爾卑斯（Les Deux Alpes）山地車公園

法國阿爾普迪埃（Alpe d’Huez）山地車公園

瑞典奧勒（Are）山地車公園

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