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美騎高峰論壇議題詳解：非競(jìng)技自行車活動(dòng)的痛點(diǎn)與賣點(diǎn)
磨房負(fù)責(zé)人肖楠（KK）：
坦誠(chéng)來說，磨坊200K截至目前已經(jīng)辦了8屆，馬上要迎來第9屆，我們一直是在虧錢的，我們從來沒有想過通過賽事本身來賺錢。要知道頂級(jí)賽事的版權(quán)收入占到很大的一個(gè)部分，但對(duì)于我們大眾類的活動(dòng)來說，目前最大的收入來自于報(bào)名費(fèi)以及政府的支持，當(dāng)然還有一部分贊助的費(fèi)用。如果這幾部分的費(fèi)用加起來能與我們的開銷達(dá)到平衡，就是一個(gè)比較好的狀態(tài)。未來我們不可能通過報(bào)名費(fèi)和贊助費(fèi)來賺錢，磨坊200K從最初的一兩百人到一兩千人，甚至到最后到了上萬人，最終賽事帶來的流量是用戶，背后蘊(yùn)含的經(jīng)濟(jì)價(jià)值才是我們看重的東西。我們希望把品牌打造起來，同時(shí)開發(fā)品牌周邊的東西，這是我們未來要嘗試的方向。
▲非競(jìng)技類自行車活動(dòng)中，車友們喜歡結(jié)伴而行。
美騎體育策劃總監(jiān)螞蟻：
美騎100最開始我們追求的是規(guī)模，不管是騎游活動(dòng)還是競(jìng)技類賽事，只要有規(guī)模在，就有經(jīng)濟(jì)價(jià)值在。非競(jìng)技類自行車活動(dòng)這個(gè)領(lǐng)域，2017年有十幾二十萬的參與人數(shù)，這本身就是這個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)。非競(jìng)技類自行車活動(dòng)的價(jià)值在于，它比線上活動(dòng)或者頂級(jí)賽事更能接觸到邊緣化的騎行愛好者，我們可以從他們的身上發(fā)現(xiàn)更多的價(jià)值。對(duì)于非競(jìng)技類自行車活動(dòng)的盈利模式，我們可以借鑒國(guó)外的模式，國(guó)外成熟的體育賽事營(yíng)收有40%來源于版權(quán)，30%來源于贊助（一部分來源于政府，一部分來源于品牌，這個(gè)比例在中國(guó)可能要到90%），還有另外30%來源于用戶的B2C消費(fèi)（包括報(bào)名費(fèi)和衍生品）�，F(xiàn)在我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)談這個(gè)4：3：3的比例也許不太容易，所以我們除了贊助以外還有許多進(jìn)步空間，所以大家可以一起努力把重心放在這些新方向的擴(kuò)展和突破上，機(jī)會(huì)還是很多的。
如何吸引更多的消費(fèi)者、參與者、觀眾去關(guān)注非競(jìng)技類自行車活動(dòng)？
CCTV5主持人郭強(qiáng)：
非競(jìng)技類自行車活動(dòng)應(yīng)該屬于服務(wù)業(yè)范疇：我來參加這場(chǎng)賽事、觀看這場(chǎng)賽事甚至我購買了賽事版權(quán)，我要的是一種被服務(wù)的感覺，或者是某一種參與感，而不是某一種產(chǎn)品。所以賽事主辦方和運(yùn)營(yíng)方要把自己定義為一個(gè)服務(wù)者，把參賽者、觀眾服務(wù)好，讓他們有賓至如歸的感覺，讓他們感到舒服，那么你就一定能從他的身上賺到錢。政府現(xiàn)在正大力推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在很多賽事中投入了大量資金。我們與其把政府當(dāng)作投錢的大金主，不如把他們看作是這場(chǎng)賽事最大的一個(gè)贊助商，所以我們應(yīng)該把政府服務(wù)好，而不是與他們對(duì)立。當(dāng)政府投資一場(chǎng)賽事活動(dòng)的時(shí)候，我們要清楚他們需要得到什么回饋。就好比環(huán)法，每經(jīng)過一個(gè)城市時(shí)會(huì)給城市設(shè)立許多宣傳點(diǎn)，每一站都有許多當(dāng)?shù)靥厣谌脒M(jìn)去，讓我們能體驗(yàn)當(dāng)?shù)靥厣幕?br />
現(xiàn)在很多職業(yè)賽事都面臨一個(gè)尷尬局面，就是現(xiàn)場(chǎng)觀眾很少。沒有觀眾觀看賽事，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的熱度也不夠，但這恰恰給我們非競(jìng)技類自行車活動(dòng)提供了機(jī)會(huì)，這是我們服務(wù)車友的一個(gè)缺口，我們可以把面向群眾的非競(jìng)技類自行車活動(dòng)與大型的賽事IP結(jié)合起來，在現(xiàn)場(chǎng)做很多的趣味活動(dòng)，吸引大量的人群和流量。
▲賽后為車友戴上完賽獎(jiǎng)牌，讓他們有參與感和被認(rèn)同感。
車友參與非競(jìng)技類自行車活動(dòng)的最大原因是什么？
傳騎體育文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)成：
一些大眾車友在競(jìng)技類比賽中沒有找到自己就的閃光點(diǎn)，但在非競(jìng)技類活動(dòng)中就能體現(xiàn)更高的自我價(jià)值，這是他們?cè)敢鈪⑴c的重要原因。
磨房負(fù)責(zé)人肖楠（KK）：
對(duì)于自行車愛好者而言，參加自行車活動(dòng)是他們的剛需。一個(gè)人騎車還是一群人騎車，是兩種不同的感覺，所有人都想去感受人多的那種氛圍。每年的活動(dòng)賽事很多，吸引用戶的點(diǎn)主要體現(xiàn)在三方面：首先是組織方辦賽的專業(yè)程度，包括安全性、服務(wù)；第二是騎行路線有美麗的風(fēng)景；最后一個(gè)點(diǎn)是活動(dòng)的挑戰(zhàn)性，車友們希望在完成比賽后獲得一種滿足感和自豪感，這三點(diǎn)非常重要。
▲優(yōu)美的風(fēng)景是吸引車友的重要因素
▲也許還能交到朋友呢！
美騎體育策劃總監(jiān)螞蟻：
最核心的東西是這場(chǎng)活動(dòng)背后的價(jià)值觀。它所提倡的騎行文化是不是能得到騎行者的認(rèn)同？所有人都希望自己被更大的圈子認(rèn)可，被更強(qiáng)有力的聲音去傳播他一直以來秉承的價(jià)值觀，這是至關(guān)重要的核心。
責(zé)任編輯：Andy
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HoraceL 2017-12-23 16:30
騎行活動(dòng)能不能封路��？公路上騎問題真的很多。之前環(huán)法巔峰賽上海封路感覺就真的不一樣，安全很多，連陸家嘴都能封路辦比賽，其它地方不可能做不到吧。
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leonfin回復(fù)hunterpox2017-12-23 17:40
長(zhǎng)沙站封了131，真的很爽。
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22回復(fù)舉報(bào) -
HoraceL回復(fù)hunterpox2017-12-23 17:50
我也知道難，特別是得不支持和重視的情況下，但是開放公路騎真的很危險(xiǎn)。
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大M來襲 2017-12-23 18:04
年底了，我看那是沒戲了
你可以續(xù)約到明年
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fubq 2017-12-23 19:49
其實(shí)非競(jìng)技才是最大的市場(chǎng)
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我愛山馬 2017-12-23 21:13
非競(jìng)技類型將來會(huì)是銷量主流，現(xiàn)在大多數(shù)人騎車都是健身休閑為主，現(xiàn)在好點(diǎn)的車都是競(jìng)技型的。
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rawlinson_lu 2018-01-07 05:29
我是被妹子騙進(jìn)來的……
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hldyjc 2018-01-04 05:50
各人以為非競(jìng)技騎行運(yùn)動(dòng)，和老大媽跳廣場(chǎng)舞一樣，是自發(fā)的，但我覺得在我們這個(gè)地方，廣場(chǎng)舞很受領(lǐng)導(dǎo)和商家的重視，經(jīng)常舉行各種比賽，和商業(yè)活動(dòng)，但騎行相對(duì)差了那么一點(diǎn)點(diǎn)，偶爾參加了一些小活動(dòng)，過于形式化，發(fā)完紀(jì)念品以后，騎行對(duì)于主辦單位來說就是個(gè)形式了，所以對(duì)于騎行者來說，感覺就沒啥沖動(dòng)感，可能是騎行在大多數(shù)界外人來講還沒有形成像廣場(chǎng)舞那樣的影響力和普及量。
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快樂的起子 2017-12-24 23:01
推廣自行車運(yùn)動(dòng)靠的是路和環(huán)境還有ZF大力支持
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舉報(bào)成功，管理員會(huì)盡快核實(shí)及處理
