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“奇奇怪怪的小東西”，富律業(yè)總經(jīng)理劉于禎先生常常這樣得意地描述公司的“小發(fā)明”。富律業(yè)品牌多年來在DIY市場有著響當當?shù)拿麣�，讓人眼花繚亂、規(guī)格繁多的各式零配件總能滿足最有個性的車友的需求，甚至在車壇最高殿堂——三大環(huán)賽中的職業(yè)戰(zhàn)車上也頻頻亮相。

今年，富律業(yè)又“玩了波大的”，推出了自己的首款功率計，希望借此推動“全民健身”的大目標。

功率計的穩(wěn)定性最重要

作為一位已經(jīng)完成189場全程馬拉松的資深跑者，劉于禎總經(jīng)理感慨自己在跑步過程中始終沒有足夠科學的數(shù)據(jù)支持訓練。十幾年前，劉總注意到功率計開始在歐洲出現(xiàn)，接著越來越多車手開始用它，劉總對它的認同度也很高，便著手在富律業(yè)發(fā)展功率計的產(chǎn)品線。

經(jīng)過來自歐洲、臺灣和大陸各地的研發(fā)團隊共同努力，富律業(yè)推出了首款盤爪式功率計，可以透過計算實現(xiàn)雙向輸出，比起使用應變規(guī)的功率計更精準、更穩(wěn)定。

“應變規(guī)會遇到材料均質性的問題，假如這款功率計采用了復合材料，有粘起來的接合處，讀數(shù)就沒那么準確。測量本身有誤差，傳輸也會造成誤差�！� 劉總解釋道。

大體上，富律業(yè)功率計的系統(tǒng)近似于SRM的系統(tǒng)。

劉總透露首款功率計的價格區(qū)間大概在六千到七千人民幣之間。

“很多消費者對功率計的價格還是很敏感的，所以我們盡量做符合國內需求的產(chǎn)品。后面富律業(yè)還會推出更經(jīng)濟的功率計，那就不是盤爪式的，應該是中軸式，成本會低一些。我們會派技師到車店及俱樂部去做面對面的培訓，讓經(jīng)銷商了解怎么正確安裝功率計，怎么教客戶正確使用功率數(shù)據(jù)。”

用“開架式”教練體系迎接科學練功時代

結合自己的運動經(jīng)驗，劉總認為騎車“練功”，需要的從來不是靜態(tài)的小數(shù)據(jù)，而是要動態(tài)的大數(shù)據(jù)。“你在騎車的時候，如果老是看數(shù)據(jù)，是沒有可能好好騎車的，一不小心就摔車了，所以你需要參考經(jīng)過分析的大數(shù)據(jù)。功率計三秒鐘讀一次數(shù)據(jù)，是合理的頻率�！�

誰來完成分析？

富律業(yè)在后臺建立了一個教練群，消費者只要購買他們的功率計，便能享受一年免費的教練服務。

“你只要把功率數(shù)據(jù)上傳到網(wǎng)絡上，4~8小時內就會有教練在線上告訴你騎的狀況怎么樣，身體狀況怎么樣。我們的教練分布在世界各個國家，都是最優(yōu)質的人選。一個教練假如只服務一支車隊，他們的服務對象有限，而在網(wǎng)絡上，他們可以通過幫各地車友分析數(shù)據(jù)收取服務費，這是從前沒有過的做法，是網(wǎng)絡的力量。將來你的教練甚至可以不只是一個人，可以是多位教練，不同教練有不同的理念體系，你聽取他們不同的分析，比較他們的建議，選擇適合自己的去用�！�

目前富律業(yè)會先找贊助的車隊車手對功率計產(chǎn)品及教練平臺做測試，等細節(jié)調試好后才會正式推向市場。劉總很清楚，假如服務不夠成熟，這個教練功能反而會變成一種累贅。

功率訓練的市場前景與商機

劉總坦言做這樣的訓練平臺很花錢，因此雖然國內很多人在賣功率計，但很少人在做功率訓練服務。他認為國內的功率計市場才剛開始起步，他了解到的大多俱樂部目前只用到智能騎行臺而已。

不過劉總認為培訓的業(yè)務對車店來說是很大的商機。

“照我在臺灣的經(jīng)驗，實體店賣出一個功率計后，能由教育訓練再獲得十倍到二十倍的營業(yè)額。車友購買功率計本身當然是一次消費，但更大額的消費在后續(xù)的分析數(shù)據(jù)和訓練�！� 

依據(jù)劉總的描述，國外實體車店其實受互聯(lián)網(wǎng)沖擊也很厲害，目前國外最賺錢的實體店就是這種“訓練店”，尤其是提供專業(yè)鐵三訓練服務的店。他們從提供三種單項運動的訓練建議、營養(yǎng)分析建議，到帶團去參加比賽，提供維修保養(yǎng)的技術支持、后勤補給，訓練師做運動恢復等等服務，這成了他們最主要的收入來源。這種屬于“軟件服務”，客戶不會那么計較價格，而是在意服務的品質好不好。劉總希望把這樣的經(jīng)營經(jīng)驗與更多車店主分享。

現(xiàn)在新款功率計還未正式上市，但富律業(yè)已經(jīng)接到300多組訂單。

劉總自豪地表示：“這個量有點出乎我的意料。長久以來，富律業(yè)賣的是信任，我們絕對對自己的產(chǎn)品負責任，所以我們一旦要推廣新產(chǎn)品，速度會很快�！� 

今年成為Hope國內總代理

在零售方面，富律業(yè)今年起將引進英國著名零配件品牌Hope的大部分產(chǎn)品線，在大陸實現(xiàn)快速供貨，并設立售后服務中心。就算之前消費者是在香港、澳門或臺灣購買了Hope產(chǎn)品，只要需要售后服務，富律業(yè)的服務中心都會滿足，酌收服務費。

“我們希望把熱情傳達下去，讓消費者知道富律業(yè)有專業(yè)的產(chǎn)品和服務。Hope亞洲地區(qū)總代理是我的好朋友，我們認識快三十年，幫個忙是應該的。”

2018新款“怪趣小物” 

▲這是一款整合了佳明碼表座的把立。

▲把卡座安裝在手機殼上，這款把立還能固定住手機。 

▲卡座是通過五顆螺絲固定在手機殼上的，殼內覆有一層貼紙，避免螺絲刮花手機外殼。 

▲跟Raceface兼容的盤片系列。 

▲兼容捷安特一體車把的佳明碼表座。 

▲頗受女性消費者喜愛的燕把樣式的彎把。 

▲這是摩托車界的概念，看起來是個水袋背包，其實它還是個護背，可用于山地騎行及長途公路騎行，能有效保護脊椎，該產(chǎn)品已通過歐洲EN標準。 

▲夜騎用的LED發(fā)光背包，后面的logo圖案可以換，十件起訂。對于辦活動來說，能成為很有趣的廣告物料。背包附有頭盔固定倉。 

▲背包LED燈的電源就是一塊普通的充電寶，充一次Iphone的電量，可以點亮背包10個小時。 

▲有護踝功能的運動襪。無論是跑步還是騎車，腳踝都比較容易受傷，這款襪子采用特別的編織手法，在腳踝處頗為緊繃，能起到一定的保護作用。

正如劉總經(jīng)常強調的，錢是賺不完的，富律業(yè)要做自己應該做的事，他們賣的是歡樂和健康，這是富律業(yè)跟別人不太一樣的地方。

責任編輯：Alexa