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創(chuàng)立于2003年的八方電氣（蘇州）股份有限公司專注于電助力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)研發(fā)及制造，是一家市值200億元+的上市公司。2021年5月，八方電氣亮相第30屆中國國際自行車展，美騎網(wǎng)在展會(huì)上特別采訪了公司董事長王清華先生，請他來聊聊國內(nèi)外電助力自行車市場以及公司的產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)布局、品牌推廣等方面的話題。

美騎網(wǎng)：我們知道八方是一家專注于電助力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)研發(fā)及制造的公司，請問目前八方產(chǎn)品的主要應(yīng)用場景是怎樣的？

王清華：八方的產(chǎn)品主要市場在歐美地區(qū)，應(yīng)用于兩輪電助力自行車，國內(nèi)則以電動(dòng)車為主。

歐洲市場的電助力車產(chǎn)品應(yīng)用，主要是要保證休閑、娛樂、健身等方面的需求。

所以我們認(rèn)為電助力自行車就是真正意義上的傳統(tǒng)兩輪自行車的升級版，而國內(nèi)常見的兩輪電動(dòng)車其實(shí)是摩托車的降級版。隨著生活水平的提高，未來會(huì)有越來越多的人喜歡上電助力自行車這種既能滿足出行需求，又能鍛煉身體，還能體驗(yàn)騎行樂趣的產(chǎn)品。

美騎網(wǎng)：今年中國展八方給大家?guī)�來了哪些代表性的產(chǎn)品？

王清華：八方每年在研發(fā)上的投入都非常大。今年也帶來不少新產(chǎn)品。其中就包括功率更大的電摩產(chǎn)品，以及應(yīng)用在電助力自行車上的新品配件，像M200、M800等。

美騎網(wǎng)：作為中國電助力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，八方擁有非常強(qiáng)的技術(shù)背景。能否為我們介紹一下產(chǎn)品背后的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)？

王清華：八方是一家以研發(fā)見長的創(chuàng)新型科技企業(yè)，研發(fā)人員已經(jīng)占到公司總員工數(shù)的25%以上。

我們的研發(fā)生產(chǎn)涉及全套的電助力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，包括其中的電機(jī)、傳感器、控制器、儀表、電池等各個(gè)部件以及它們的集成。

每一個(gè)部件都有自己的一套研發(fā)邏輯與技術(shù)原理，因此整套電助力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)其實(shí)牽涉到許多方面。我們公司為此成立了多個(gè)不同的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，分別主抓電池、控制器、傳感器、電機(jī)、集成。不同的團(tuán)隊(duì)針對不同的部件進(jìn)行精優(yōu)鉆研，保證單個(gè)部件的優(yōu)秀性能，并憑借多方面的經(jīng)驗(yàn)及不斷的技術(shù)完善，將各個(gè)部件進(jìn)行最優(yōu)集成從而實(shí)現(xiàn)最佳的系統(tǒng)性能。 

如果沒有很好的系統(tǒng)集成能力，單個(gè)部件的優(yōu)秀性能將無法在集成系統(tǒng)中進(jìn)行體現(xiàn)，從而將無法提供最優(yōu)的整車騎行體驗(yàn)。八方的特長就在于通過整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)合作，提升電助力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的整合性與效率最優(yōu)化。

美騎網(wǎng)：八方產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)在整體銷量中的占比如何？

王清華：目前我們有95%以上的市場是在海外。只不過和以前相比，出口的形式不一樣了。目前因?yàn)楹Ｍ夥磧A銷的原因，直接出口的比例從以前的60%降到了30%左右，還有70%則是通過國內(nèi)的OEM整車廠或貿(mào)易商間接出口。此外內(nèi)銷比例有所上升。

▲這輛整車搭載八方M800中置電機(jī)系統(tǒng)，全套系統(tǒng)僅重4.4 kg，是最小最輕的中置電機(jī)系統(tǒng)之一

美騎網(wǎng)：海外市場打拼這些年，即使競爭對手很強(qiáng)，八方也闖出了一片廣闊天地。和我們分享一下公司創(chuàng)立以來在國外做生意的一些心得體會(huì)吧。

王清華：想要做好生意，至少在這三個(gè)方面要注意。

一是要有持之以恒的信心。例如在歐洲，有自己的語言環(huán)境、人文環(huán)境，對產(chǎn)品質(zhì)量的苛求程度也比較高。八方作為域外企業(yè)，只能從小企業(yè)開始，抱著持續(xù)深耕的恒心，認(rèn)認(rèn)真真從底層做起。

二是不斷加大研發(fā)投入。因?yàn)橐恍﹪�際知名公司也在積極介入域外市場，如果不具備足夠的技術(shù)實(shí)力去競爭，我們就不可能得到市場的認(rèn)可。所以這十幾年來八方始終重視技術(shù)的研發(fā)和投入，以保持技術(shù)引領(lǐng)或超前，從各個(gè)方面進(jìn)行技術(shù)突破。這是我們立足的根本。

第三是做好服務(wù)。我們要把國外市場也當(dāng)成國內(nèi)市場一樣來經(jīng)營。光有技術(shù)而沒有好的服務(wù)，不能給予消費(fèi)者和經(jīng)銷商以可靠保障的話，他們對你就會(huì)有所顧慮，就不利于往后的市場推廣。所以八方在2012年就建立了首家海外的服務(wù)公司，將產(chǎn)品與服務(wù)綁定，讓消費(fèi)者和經(jīng)銷商慢慢地接受八方。

▲八方在本屆中國展上還展出了H400B、M420、H640、M620、M500等多個(gè)電助力系統(tǒng)

美騎網(wǎng)：現(xiàn)在八方的海外布局如何？

王清華：目前歐洲這塊，我們已先后在荷蘭、波蘭和德國設(shè)立公司。其中荷蘭公司和德國公司承擔(dān)售前、培訓(xùn)和售后支持的業(yè)務(wù)。波蘭公司負(fù)責(zé)東歐的售后服務(wù)以及整個(gè)歐洲市場的物流中轉(zhuǎn)，包括一些小批量的電機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)。當(dāng)然有些客戶需要我們在歐洲交貨的話，我們的波蘭工廠也能作為歐洲的生產(chǎn)基地。

在美國，我們在洛杉磯有自己的公司和倉庫，可以對美國市場的售后服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)起到支撐作用。

在亞洲，我們在日本有一家售后公司，主要對日本市場的技術(shù)開發(fā)以及售后服務(wù)予以支持。

▲波蘭八方工廠

美騎網(wǎng)：接下來有什么拓展的計(jì)劃？

王清華：首先是要深耕歐美市場。歐洲方面還會(huì)繼續(xù)加大投入。因?yàn)闅W洲各地文化及語言差異較大，像意大利、西班牙、北歐及英國、法國等等，我們都會(huì)陸續(xù)加大售后服務(wù)的投入及其他布局。

美國是一個(gè)快速增長的新興市場，未來光靠西海岸一個(gè)洛杉磯的服務(wù)中心還不夠，會(huì)考慮在美國東海岸及南部地區(qū)設(shè)立分公司。