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觀察丨“小布”折疊車為什么賣得那么貴?
從前有座山,山上有座廟……故事要從四十多年前講起,有位叫安德魯?shù)男』镒樱谒麄惗啬峡闲令D的臥室里,搗鼓出一輛折疊方式獨(dú)一無二的自行車,設(shè)計(jì)完成的瞬間他望到了窗外的大教堂,于是以教堂的名稱“Brompton”為這種新式折疊自行車命名。然后就發(fā)展到了現(xiàn)代,Brompton折疊車已經(jīng)成為一種情懷、一種生活態(tài)度、一種處世泰然的方式,植根在大家心中。
取“Brompton”的音譯,本地化昵稱,都喚它作“小布”,聽起來就像某手機(jī)品牌的語音助手一般。當(dāng)然,來自英國的“小布”身價(jià)和定位就不太一樣,這種舶來品在國內(nèi)的人民幣定價(jià)較高,普遍要一到兩萬多人民幣不等;蛟S這價(jià)位在折疊車當(dāng)中還不是最貴的,但對(duì)于大多數(shù)普通人來說,幾乎算是“奢侈品”級(jí)別了。
于是就有人問了,憑什么“小布”能賣這么貴?
實(shí)際上“小布”在英國本土的定位就是一輛日常生活使用的折疊車,能勝任任何的場(chǎng)景、與生活無縫融合,一輛6速折疊車的售價(jià)在1700英鎊左右,最便宜的售價(jià)800多英鎊,僅僅是普通人月收入的一小部分,因而在本土并不算高端貨。但轉(zhuǎn)頭來到了國內(nèi),匯率換算起來,一臺(tái)“小布”一兩萬元的價(jià)格,已經(jīng)超過大部分工薪階層的消費(fèi)水平,于是它不得不“高端”起來。
當(dāng)然如果算上“手工”“情懷”等元素加持,在我們國內(nèi)賣貴一點(diǎn)好像也在情理之中。“小布”折疊車由倫敦工廠手工訂制,制造一輛Brompton只有7、8個(gè)工人參與制作核心部分,從車架焊接到噴繪,算上裝配,一輛車的出廠大約只涉及25名工人,其倫敦工廠月均產(chǎn)能僅為4000輛左右,可以說是小作坊式手工生產(chǎn)模式。
在設(shè)計(jì)方面,“小布”亦有其可取之處。完美的折疊設(shè)計(jì)和無與倫比的小巧體積,讓“小布”在折疊車界享負(fù)盛名。論折疊體積它就非常小,小到可以隨身攜帶上任何交通工具而不超規(guī);折疊后的工整程度也是一絕,形狀規(guī)整、棱角不多,輕松收納在桌子底下,更有易行輪設(shè)計(jì)方便推行,單手就可以提起整車。
乍一看,展開后的“小布”骨骼精奇,它分叉繞圈的線管走線,其實(shí)是使折疊與騎行互不影響下的最優(yōu)解;定制化的后撥鏈器結(jié)構(gòu),令車子通過折疊后輪就能駐車,且折疊之后還可以勾著鏈條防掉,實(shí)屬巧妙。
言而總之,歷史的研發(fā)沉淀,自有的專利技術(shù),再加上發(fā)達(dá)國家人工成本高的小作坊生產(chǎn)模式,讓“小布”折疊車的零售價(jià)格居高不下,并有逐年飆升的趨勢(shì)。
不過,手工制作的產(chǎn)品并非完美。受產(chǎn)能、批次影響,“小布”的車架焊接水平很隨機(jī),甚至五通螺紋還會(huì)出現(xiàn)歪曲的公差,官方的解決辦法也只是以塑料的中軸蓋去填充彌補(bǔ)。專用定制零件十年如一日的沿用,其技術(shù)相對(duì)目前主流自行車來說已是落后,例如其后撥壓鏈器變速定位方式模糊,采用的是撥片左右推拉,并無定位精度可言。新晉車友如果想入手“小布”折疊車,都需要去線下專門店找專門的經(jīng)驗(yàn)技師正確調(diào)試才能使用,普通的自行車店技師很少會(huì)懂,這也是購買和維!靶〔肌钡牟槐阒帯
各種客制化、定制化、專有化的配件加持,使得“小布”與常規(guī)自行車的配件不盡通用,也因而催生了愛好者們對(duì)“小布”的深度研究和改裝,本身車架做工、配件的不足,同樣驅(qū)使玩家們通過升級(jí)改造以令車子更好騎!靶〔肌钡牡谌礁难b配件產(chǎn)業(yè)在全球可是非;鸨,舉個(gè)例子,原裝“小布”配件樸實(shí)無華,大部分都是尼龍塑料材質(zhì),故第三方改裝廠商都喜歡采用鋁合金、碳纖維材料來推出升級(jí)替代產(chǎn)品;“小布”原裝中軸長度較長,也有發(fā)燒玩家專門研究出采用公路車的長軸一體牙盤來改裝升級(jí),并導(dǎo)致了本來就稀缺的長軸牙盤奇貨可居。
從創(chuàng)立到發(fā)展的過程中,Brompton在持續(xù)地變化,人們則在其產(chǎn)品升級(jí)換代的過程中發(fā)現(xiàn),原來廠商申請(qǐng)的專利是會(huì)過期甚至廢棄的,鑒于金屬加工行業(yè)的可復(fù)制性,仿制品們應(yīng)運(yùn)而生。最早的仿制品稱為“老臺(tái)布”,這是基于90年代的老款Brompton為藍(lán)圖仿制,小道消息稱是當(dāng)年英國廠商嘗試外包到臺(tái)灣省加工,結(jié)果模具外流而被仿制生產(chǎn)的。近幾年國內(nèi)廠商試產(chǎn)或出口韓國、東南亞的“仿Brompton”車型也是根據(jù)90年代的老款Brompton而來,整體騎感不佳,幾何別扭,且只能使用內(nèi)變速系統(tǒng)。
原裝的Brompton產(chǎn)量少,價(jià)格高,在市場(chǎng)需求大的情況下,就會(huì)有越級(jí)替代品出現(xiàn)。許多廠商開始入局仿制,運(yùn)用更優(yōu)的金屬加工技術(shù),改進(jìn)生產(chǎn)工藝,把現(xiàn)代新款“小布”全面復(fù)制出來了,從車架和零件規(guī)格上能做到98%的相似,性能方面也幾乎一樣。最關(guān)鍵的是,仿品新款的售價(jià)僅為英國原產(chǎn)的五分之一,這在騎行圈里也掀起了一波入手熱潮。
幸好英國官方也有進(jìn)步的想法,沉默多年原地踏步之后,于新的一年重置了旗下的產(chǎn)品線,普通和暗黑版本的“小布”整合為A-Line、C-Line,增加了電助力選配,并推出了全新的P-Line、T-Line系列。
P-Line號(hào)稱是Performance性能系列,按配件來講,就是基本改裝好的Brompton,免去購買傳統(tǒng)“小布”素車再另購配件改裝的煩惱了。P-Line的最大亮點(diǎn)是摒棄了沿用多年的非精準(zhǔn)式后撥壓鏈器,終于把常規(guī)自行車上的四邊形多聯(lián)軸結(jié)構(gòu)后撥給安排上了,變速擋位走向精準(zhǔn)化。
T-Line則是廠商往更高技藝發(fā)展方向的新嘗試,T特指Titanium即鈦合金。整車采用了全鈦合金車架+鈦頭管+碳纖維前叉的終極組合,且還有定制版的碳纖曲柄、碳鋼結(jié)合的座管加持,出廠標(biāo)稱整車重量僅為單速7.45 kg/四速7.95kg,相當(dāng)驚艷。
前面一開始提到的小伙子安德魯,即Brompton的創(chuàng)始人及發(fā)明者安德魯·里奇(Andrew Ritchie),據(jù)外媒2016年的新聞報(bào)道,雖然安德魯仍是最大股東,但傳聞其與其他董事和投資人出現(xiàn)管理分歧,故憤而離開了管理層。分歧的焦點(diǎn)在于,新的投資人和職業(yè)經(jīng)理人開始審視改革,通過將部分配件或工藝委托海外加工的形式,提高產(chǎn)能并降低成本。根據(jù)“小布”愛好者們的分析,最新的T-Line車架細(xì)節(jié)上能看出后三角與前大梁兩件結(jié)構(gòu)主體的加工差異,甚至連焊點(diǎn)做工都不同,一邊是完美的流水線生產(chǎn)整齊排列,另一邊仍是大量手工補(bǔ)焊痕跡的成品,明顯出自不同的工廠,很有可能就是配件委外生產(chǎn)加工的產(chǎn)物。而且,按質(zhì)論價(jià)的話,這臺(tái)T-Line“小布”三千多歐元、折合三萬多RMB的售價(jià)不算過分,因?yàn)闅W洲手工鈦合金車架遠(yuǎn)不止這個(gè)價(jià),而這還是整車呢,所以猜測(cè)很大概率是部分配件通過委外生產(chǎn)以降低成本。
“情懷”“貴族”“英倫紳士”“優(yōu)雅風(fēng)”……不管怎么描繪,Brompton折疊車的高價(jià)注定了它屬于小眾玩物,無論怎么精彩地出圈,意欲購買的消費(fèi)者依然不多。說它貴,很大原因在于其產(chǎn)地國與生產(chǎn)力因素,產(chǎn)品本身的溢價(jià)實(shí)在有點(diǎn)浮夸,炒作的話就更不應(yīng)該。如果廠商繼續(xù)嘗試引入現(xiàn)代化管理方式,甚至打開合作的窗口,授權(quán)更多的合作方參與改進(jìn)并生產(chǎn),相信品牌發(fā)展定必更進(jìn)一步,原裝“小布”也會(huì)更加普及,讓更多的人可以承受和購買。
責(zé)任編輯:BAMBOO
不是因?yàn)槭袌?chǎng)需求大才有副廠做,是因?yàn)橥庥^專利到期了而已,這也說明了小布的這種設(shè)計(jì)確實(shí)是非常優(yōu)秀的折疊方案,折疊后都可以放辦公桌下。 至于國內(nèi)價(jià)格貴,固然有代理商高利潤的因素,也有進(jìn)口運(yùn)費(fèi)+關(guān)稅+17%增值稅的問題,參考豪華汽車和國外的差價(jià)
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26我記得國內(nèi)也有一個(gè)品牌對(duì)標(biāo)小布的 叫TERN好像,也是說自己能放到桌子底下,外形還不錯(cuò),價(jià)格兩三萬嚇?biāo)廊?/p>
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22Tern可不是國內(nèi)的,Tern是大行的人出去做的(大行創(chuàng)始人的兒子,時(shí)任大行管營銷的副總裁),所以走的基本上就是高端大行的路線,比肩高端公路車的做工,頂配甚至用到了Red變速,價(jià)格自然貴了。這車我也騎過,可以達(dá)到接近公路車的速度,但跟小折完全不是一個(gè)路數(shù),折起來跟P8什么的沒有本質(zhì)上的區(qū)別,做不到小布那么工整和小巧。小布的折疊體驗(yàn)是獨(dú)一無二的,鶴立雞群那種,騎乘感是不如Tern的
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22學(xué)習(xí)了
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22土豪的世界不懂。 折疊在我看來,大行夠夠的了,個(gè)性化組個(gè)風(fēng)行也可以。大幾萬的買折疊 ,真不如買好的公路或者山地,或者瓜車。
大把的有錢人買,據(jù)我所知。除了港澳臺(tái)之外,目前小布折疊車擁有量最多的城市是廣東廣州。
大把人買,只能說明一個(gè)問題:土豪挺多的
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22我會(huì)買臺(tái)普通的國產(chǎn)折疊,或者買臺(tái)好一點(diǎn)的買菜車,又不是運(yùn)動(dòng)向,都能騎
大行絕對(duì)平替
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22還有比大行更便宜又好看的
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22問題是,帶嚶的情懷跟我國人有什么關(guān)系?
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22這大概是品牌溢價(jià)的一部分吧。誰不想賣得貴一點(diǎn)、賺多一點(diǎn)呢?不過騎是真的好騎,
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22前不久改變通勤,采用折疊車地鐵的方式。當(dāng)時(shí)參考了很多品牌,對(duì)Brompton挺種草的。小布的折疊方式很方便,整車重量也很輕,折疊之后還能推行(問過客服大行P8不行),這些優(yōu)點(diǎn)很吸引我。算算如果不開車一年油費(fèi)跟停車費(fèi)都能省下一萬多,把車賣了就更省了,不過最終還是買了大行最便宜的KT610,主要是怕萬一自己堅(jiān)持不下去,這個(gè)成本就浪費(fèi)了[~em_150~]不過如果能堅(jiān)持下來,還是會(huì)考慮買一輛[~em_131~]
咱就是說,它加上了關(guān)稅,增值稅那些,有一點(diǎn)點(diǎn)貴。差不多類似于折疊車?yán)锏妮p奢品牌這種感覺了。
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22汽車?yán)镉?mini 摩托車?yán)镉泄?不能用常規(guī)別性價(jià)比去衡量
但是小布在英國人眼里的印象,跟在中國人眼里的印象,不太對(duì)等吧?
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22如果要做個(gè)城市文藝青年,有一輛即可靠又好看的車,那就選小布,不然就買大行吧,小布真的太重了,騎行感受不如大行
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22有一說一,小布的外形細(xì)細(xì)的,確實(shí)文藝
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22文章有一處錯(cuò)誤:“小布”原裝中軸長度較長。No,小布的中軸規(guī)格是典型的公路BSA 68。我就是用公路的BSA DUB中軸,安裝了Dub的公路曲柄。-------我是先買的大行K3后買的小布,發(fā)現(xiàn)小布的很多設(shè)計(jì)已經(jīng)非常落后了,變速后撥是最大的問題,很高興他在2022新款中改進(jìn)了這個(gè)問題。另外的問題是剎車走線,后剎車走線可能會(huì)蹭到鏈條,前剎車走線會(huì)蹭到輪胎,所以要裝一個(gè)擋線版,就很傻
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22沒寫錯(cuò),是你表達(dá)和理解錯(cuò),麻煩你去量下原裝小布方孔中軸的長度。這里指的“中軸長度”,并非“中軸規(guī)格”。
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》規(guī)定,賬號(hào)需要綁定手機(jī)號(hào)才可以使
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我用真心換情深,雙腳踩單車,鍵盤去感受,地表最強(qiáng)工具人是也。
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