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近日，Selle Royal在上海舉辦一場(chǎng)小型的媒體宣講會(huì)，此次宣講會(huì)主要目的是為大家介紹Selle Royal集團(tuán)，演示Selle Royal集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，讓更多國(guó)內(nèi)業(yè)界人士更好地了解Selle Royal集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)方向。此次的分享會(huì)還有幸邀請(qǐng)Selle Royal集團(tuán)意大利的市場(chǎng)經(jīng)理人Monica Savio，她更加全面地為我們講述Selle Royal集團(tuán)的發(fā)展之路以及Selle Royal集團(tuán)堅(jiān)持的信念。

宣講會(huì)一開始就為我們介紹Selle Royal集團(tuán)旗下的品牌BROOKS,DEDALED

一直以來(lái)，很多人都混淆了Selle Royal 和 Selle Royal 集團(tuán)，大約在5年前，Selle Royal將所有旗下的品牌整合成一個(gè)國(guó)際化的集團(tuán)公司——Selle Royal集團(tuán)。Selle Royal集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)主要?jiǎng)澐殖蓛蓚�(gè)方向，騎行方向和休閑生活方式的方向，在騎行方向中，fiˊzi:k是一個(gè)眾所周知高端的競(jìng)技型品牌，但Selle Royal集團(tuán)更多的是傾向于舒適型，為消費(fèi)者提供舒適的騎行體驗(yàn)。提到舒適型就不得不說已經(jīng)獲得中國(guó)消費(fèi)者熟知的品牌BROOKS，這個(gè)英國(guó)的品牌相信大家都對(duì)它并不陌生，10年前SR集團(tuán)收購(gòu)了BROOKS，雖然產(chǎn)地仍然還是在英國(guó)，但設(shè)計(jì)已經(jīng)交由意大利總部；而另外比較有名的是日本的DEDALED，是更多傾向于生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)騎行的衣服。以上兩種都是針對(duì)高端市場(chǎng)的品牌，所以定價(jià)也是較為高端，除此之外，Selle Royal集團(tuán)還生產(chǎn)其他自行車的配件，與許多自行車廠商做OEM交易，客制化品牌。

Selle Royal集團(tuán)意大利的市場(chǎng)經(jīng)理人Monica Savio

Selle Royal 集團(tuán)的發(fā)展歷程

Selle Royal集團(tuán)能夠發(fā)展的如此成功，與品牌創(chuàng)始人Mr Bigolin的理念有關(guān)。 半個(gè)世紀(jì)前，Selle Royal在意大利靠近威尼斯的小鎮(zhèn)開始起步發(fā)展，Selle Royal創(chuàng)始人Mr Bigolin所學(xué)的是化學(xué)專業(yè)，但是他只想希望成為一名成功的商人。當(dāng)時(shí)，他與他的叔叔做車墊的底座，有一天，他帶著他的車墊底座到德國(guó)準(zhǔn)備售賣他的產(chǎn)品，那時(shí)恰逢有位重要的德國(guó)的人對(duì)他說需要1萬(wàn)的坐墊，1萬(wàn)的訂單量對(duì)小小的作坊來(lái)說是非常非常大的生產(chǎn)量。機(jī)會(huì)擺在面前，也許有些人會(huì)錯(cuò)失，但是他卻認(rèn)為這是質(zhì)的飛躍的開始。Mr Bigolin從1萬(wàn)個(gè)坐墊開始打下基礎(chǔ)，慢慢建立口碑，最后才發(fā)展成今日的SR集團(tuán)。集團(tuán)創(chuàng)始人Mr Bigolin可謂既有野心又聰明，這也是Selle Royal今天能夠作為國(guó)際性集團(tuán)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中扮演重要角色的原因之一，因?yàn)?0多年前創(chuàng)始人所想象到的，今日都已經(jīng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

1956年，Riccardo Bigolin開創(chuàng)了公司并取名為“Feltrificio Bassanese”當(dāng)時(shí)只是一個(gè)小作坊在意大利靠近Vicenza的城市Rossano Veneto

眾所周知，Selle Royal是意大利車墊， Royal 在英語(yǔ)和法語(yǔ)中是皇家皇室的意思。自古以來(lái)，皇家皇室使用的東西都是頂級(jí)用品，可見Selle Royal產(chǎn)品的質(zhì)量是最好的。作為一個(gè)全球化、國(guó)際化的集團(tuán)公司，Selle Royal的生產(chǎn)基地不局限于意大利本國(guó)，在巴西、中國(guó)大陸、臺(tái)灣、英國(guó)都有他們的生產(chǎn)基地。除了生產(chǎn)基地外，SR的辦公室也分布在各個(gè)國(guó)家，除了總部意大利、美國(guó)加利福尼亞州、中國(guó)和巴西也有辦公室，另外其銷售點(diǎn)覆蓋全球70多個(gè)國(guó)家，從這些方面可看出，SR是一個(gè)非常全球化的大工廠。

Monica Savio為我們演示Selle Royal集團(tuán)旗下的產(chǎn)品

雖然辦公用地和銷售點(diǎn)分布各國(guó)，但Selle Royal集團(tuán)真正想傳遞給大家的是他們品牌的舒適。不管是在城市里的休閑騎行還是在森山林里的山地騎行，他們一直都秉持突出產(chǎn)品舒適性的特點(diǎn)。舒適性的特點(diǎn)并不是隨口而說，Jemy為我們透露Selle Royal坐墊是采用最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，有最新的科學(xué)研究支持。

Selle Royal的“支持“使命

除了提供舒適的坐墊外，Selle Royal的另一使命是“支持”，這里的“支持”包含著兩層的含義。從Selle Royal本身的產(chǎn)品而言，車墊與人的身體有著緊密的接觸，Selle Royal希望生產(chǎn)的高質(zhì)量車墊以非常好的方式支撐車友騎行過程中的舒適度；另外“支持”的含義是，支持一切與騎行有關(guān)的活動(dòng)。雖然Selle Royal集團(tuán)是主要賣車墊的公司，但是他們最想傳遞給大家的是，Selle Royal以獨(dú)特的方式支持全球所有熱愛運(yùn)動(dòng)，將運(yùn)動(dòng)與生活相結(jié)合，從而創(chuàng)造更加美好的生活的人們。

Selle Royal服務(wù)的對(duì)象是形形色色的單車愛好者，他可能是大城市的一名律師，可能是一名職業(yè)經(jīng)理人，可能是一個(gè)熱愛騎行的車手，也可能是熱愛馳騁飛揚(yáng)的山地愛好者，甚至可能是一個(gè)小孩。他們的年齡跨越度大，可以是4歲小孩，也可以是80歲的老人，只要是熱愛騎行的人，都是Selle Royal集團(tuán)想要支持的人。為了搜集更多騎行的人和事，兩年前SR集團(tuán)還做了一個(gè)項(xiàng)目，到世界各地，與不同國(guó)家的騎行愛好者交流，拍成選集出書，在此書中可以看到各種新奇的事，比如利用自行車進(jìn)行發(fā)電、運(yùn)用自行車做藝術(shù)活動(dòng)等等。

Selle Royal 的騎行年刊，全球自行車的圖集

SR集團(tuán)在贊助上有自己的獨(dú)特的理解方式，他們喜歡用行動(dòng)支持騎行，而不是以直接捐錢的形式。在南非有些醫(yī)療志愿者免費(fèi)為當(dāng)?shù)厝丝床�，他們有時(shí)沒有別的交通工具，只能使用自行車。每年Selle Royal集團(tuán)會(huì)有一些預(yù)算支持公益活動(dòng)，將倉(cāng)庫(kù)里過時(shí)的系列產(chǎn)平捐獻(xiàn)出來(lái)支持他們。Selle Royal集團(tuán)參與的公益活動(dòng)不只是這些，他們用高質(zhì)量的產(chǎn)品在支持騎行活動(dòng)，換句話而言，Selle Royal集團(tuán)的社會(huì)責(zé)任感便是用自家的高質(zhì)量產(chǎn)品支持著公益活動(dòng)，而這也證明剛剛所闡述的，履行他們的“支持”使命。

產(chǎn)品細(xì)分為大趨勢(shì)

因?yàn)榉��?wù)對(duì)象不盡相同，支持的騎行者的述訴求便是各種各樣，所以Selle Royal集團(tuán)一直在考慮這樣的問題：產(chǎn)品如何滿足不同騎行者的訴求，不同的訴求意味著對(duì)產(chǎn)品有著不同的要求。所以從去年開始，Selle Royal集團(tuán)的品牌大致分為兩條路線，一條是舒適休閑騎的城市群體，另一種則是競(jìng)技類的騎行者。

Selle Royal集團(tuán)引以為豪的舒適系列坐墊

Selle Royal集團(tuán)舒適系列選擇非常多，依據(jù)不同的騎行角度和性別進(jìn)行產(chǎn)品分類。舒適型的坐墊采用新進(jìn)獨(dú)家擁有的技術(shù)皇家硅膠，通過獨(dú)特的單臂壓力分散的方式使得吸震效果非常好，為車友提供極高的舒適感，與Selle Royal的皇家真空技術(shù)結(jié)合意味著車墊100%密封，降低了吸水的可能性。

獨(dú)特的三維硅膠結(jié)構(gòu)，減緩壓力峰值高達(dá)40%

競(jìng)技系列是Selle Royal集團(tuán)的全新系列， 目的是滿足不同要求的騎行愛好者。競(jìng)技系列的鞍座與舒適型的鞍座有所不同，外觀上有獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念。競(jìng)技系列坐墊的3種標(biāo)示Flat（平滑的） ，Wave(微彎的)和 Anatomic（帶孔設(shè)計(jì)）分別代表3種不同的設(shè)計(jì)理念。

Flat（平滑的） 系列的坐墊前端至后端較為平整，適合公路騎行者。鞍座設(shè)計(jì)使得騎行時(shí)對(duì)車子達(dá)到更好的控制，高端款的平滑系列還采用不銹鋼的材質(zhì)提高堅(jiān)韌度。

全地形騎行者的騎行要求具有挑戰(zhàn)性，在不斷變化的環(huán)境中尋求更加更舒適的騎乘體驗(yàn)。Wave(微彎的)系列的坐墊在坐墊后端加厚填充物，使得騎行者對(duì)坐墊有更好的抓合力以及控制。

耐力型騎行者希望在長(zhǎng)期告訴的腳踏過程中保持舒適，Anatomic（帶孔設(shè)計(jì)）的開放式設(shè)計(jì)保證了最大程度的壓力釋放，讓騎行者避免私處的不適，獲得更長(zhǎng)久的耐力。

其中值得介紹的還有Selle Royal集團(tuán)旗下知名的競(jìng)技型品牌fiˊzi:k坐墊，fiˊzi:k團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一個(gè)能夠幫助騎行者確定自己的脊柱柔韌性和與之配合的坐墊的系統(tǒng)——脊柱柔韌性的原理。他們通過所知的脊柱彎曲的認(rèn)識(shí)的拓展，不僅能夠?qū)ⅡT行者和正確的坐墊配對(duì)，而且還能和正確的車把配對(duì)，確保了騎行者能夠在使用產(chǎn)品時(shí)獲得最大限度的競(jìng)技性和舒適性。

脊柱柔韌性的原理

所有的競(jìng)技系列都分為中端與高端，幫助騎行者找到適合自己的鞍座，除此之外競(jìng)技系列的產(chǎn)品還專門設(shè)計(jì)獨(dú)特而又充滿競(jìng)技感的包裝。

Selle Royal集團(tuán)的Lucy Liu為我們講解產(chǎn)品特點(diǎn)

Lucy Liu為大家演示道具，展示坐墊壓力吸震的效果(左圖）現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試脊柱柔韌性（右圖）

從上面的產(chǎn)品分類，我們可以看出Selle Royal一直在產(chǎn)品的細(xì)分上投入很大的精力。包裝上，消費(fèi)者可以一眼判斷產(chǎn)品的特質(zhì)，另外，Selle Royal的產(chǎn)品還根據(jù)不同的騎行姿勢(shì)，不同的性別進(jìn)行劃分。即使消費(fèi)者不知道該選擇什么產(chǎn)品，都可以跑到店里詢問銷售人員，同一系列的產(chǎn)品在技術(shù)上都有很多細(xì)微的差別。

產(chǎn)品的細(xì)微差別是為了幫助消費(fèi)者更加容易地選擇適合的產(chǎn)品，Selle Royal集團(tuán)的人員解釋道，不同的消費(fèi)者能夠承受的價(jià)格區(qū)間是不一致的，根據(jù)不同的價(jià)格區(qū)間，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)則需有所差別。產(chǎn)品的細(xì)分已經(jīng)不只是出現(xiàn)在單車產(chǎn)業(yè)，如今已經(jīng)成為眾多產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。針對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品，尤其是大眾消費(fèi)者，市場(chǎng)的細(xì)分越來(lái)越多明顯，如可口可樂，耐克等公司。根據(jù)不同的人群和需求，產(chǎn)品進(jìn)行劃分，才能不斷地滿足現(xiàn)代人的基本需求。典型的例子為可口可樂公司，雖然售賣的依然是碳酸化合物，但是在包裝上他們也進(jìn)行劃分，如貼上高富帥，屌絲等字樣。雖然這是一次市場(chǎng)營(yíng)銷，但其實(shí)也是產(chǎn)品細(xì)分的行為，很多消費(fèi)者飲用時(shí)會(huì)感覺到可樂是為他量身定做，喝的已經(jīng)不是可樂，產(chǎn)品的價(jià)值已經(jīng)提高�？煽诳蓸返男麄骼砟钔瞥龊螅�在國(guó)際上的銷量上大大提升，同樣的道理，Selle Royal現(xiàn)今也致力于產(chǎn)品的細(xì)分產(chǎn)品，包括技術(shù)層面上，市場(chǎng)層面的等等。

先質(zhì)后量 脫穎而出

Selle Royal進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)將近1年，相比國(guó)外其他市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)在對(duì)舒適騎乘車墊的價(jià)格非常敏感。當(dāng)消費(fèi)者選擇舒適型的城市車時(shí)，會(huì)更加關(guān)注價(jià)格。然而這對(duì)Selle Royal而言，價(jià)格上不會(huì)有太多的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榧夹g(shù)，成本，Selle Royal的價(jià)格不可能比同類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低很多，為此Selle Royal集團(tuán)代表為我們闡釋了他們能夠躋身于中國(guó)市場(chǎng)的種種優(yōu)勢(shì)。

首先，作為一家歐洲公司而言，由于文化的影響品牌的發(fā)展不會(huì)太激進(jìn)。一般歐洲公司的發(fā)展是先有質(zhì)后有量，比方在挑選合作伙伴代理商時(shí)，不是直接規(guī)定高的年底銷售目標(biāo)，要求對(duì)方完成任務(wù)，而是與代理商細(xì)談商量，選擇Selle Royal產(chǎn)品契合度高的車店進(jìn)行合作。Selle Royal集團(tuán)表示非常樂意在市場(chǎng)上投入幫助國(guó)內(nèi)的車店，從而不斷地提高品牌的認(rèn)知度，教育市場(chǎng)，與車店共同成長(zhǎng)。

其次從宣傳上，Selle Royal公司內(nèi)部進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)是人們生活不可或缺的一部分，Selle Royal表示除了平面媒體，還希望進(jìn)一步與網(wǎng)絡(luò)媒體相結(jié)合。盡量降低網(wǎng)上的灰色市場(chǎng)OEM產(chǎn)品，讓消費(fèi)者用到帶有包裝的正品，在擴(kuò)充市場(chǎng)份額前，Selle Royal表示還有許多需要做的功課，至于市場(chǎng)份額能不能擴(kuò)大，他們相信只要把功課做完了，一切將會(huì)越來(lái)越理想。國(guó)內(nèi)的許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更看重的是銷量，Selle Royal表示此階段他們的主要任務(wù)是打造品牌形象，提高品牌的市場(chǎng)的認(rèn)知度，再慢慢考慮下一步動(dòng)作。

責(zé)任編輯:sunny