3月中旬，天美信與其代理的德國品牌FOCUS在臺北展商的共同亮相再次展示了兩家的緊密合作關(guān)系，打破了去年下半年關(guān)于FOCUS將更換國內(nèi)代理的流言。其后，F(xiàn)OCUS在國內(nèi)市場的動(dòng)作更加活躍，不僅于3月底在北京舉行了在中國未來五年規(guī)劃的發(fā)布會(huì)，更在本月強(qiáng)勢出擊中國展，加大在國內(nèi)的品牌宣傳力度。在本屆中國展上，BIKETO記者前往FOCUS展位，采訪了天美信公司的朱政軍總經(jīng)理以及Derby Cycle集團(tuán)中港臺負(fù)責(zé)人趙紹津先生，深入了解了FOCUS品牌目前在中國市場的狀況以及未來的規(guī)劃。
得益于Derby Cycle集團(tuán)的直接支持，F(xiàn)OCUS品牌在今年將會(huì)參與更多的活動(dòng)，包括這次中國展。對于本屆中國展，趙先生表示好的天氣讓參會(huì)的人更多、氣氛更熱烈。雖然展館的調(diào)動(dòng)帶來了一點(diǎn)變化，但是通過朱總的努力，F(xiàn)OCUS卻在戶外館找到了不錯(cuò)的位置，展位布置相比去年也顯得更加大氣�！拔覀兌枷Ｍ高^展會(huì)得到更多的效益，”趙先生補(bǔ)充道。
雖然位置不錯(cuò)，但是FOCUS今年并沒有獨(dú)立展位，而是和其他品牌共享一個(gè)戶外展館，對此，朱總也表示有一點(diǎn)遺憾�！霸缭谂_北展時(shí)，我們就和FOCUS所屬集團(tuán)Derby Cycle溝通過希望可以有獨(dú)立的大展位。但是中國展前時(shí)間太緊無法安排，所以今年就與其他幾家品牌一起聯(lián)合展示�！睂τ诿髂曛袊沟挠�(jì)劃，朱總認(rèn)為即將遷址至虹橋新展館的中國展將會(huì)有更多空間，F(xiàn)OCUS將計(jì)劃爭取更靠前的位置，以更好的展示產(chǎn)品。屆時(shí)，他們也會(huì)聯(lián)合一些人身裝備等產(chǎn)品展示，給觀眾提供更全面的消費(fèi)建議。
除了中國展，F(xiàn)OCUS還將繼續(xù)參加南京的亞洲自行車展，以及北京（國際）高端運(yùn)動(dòng)自行車展和沈陽展等。
“東北是FOCUS的重要市場，今年已是FOCUS第五年參加沈陽展�！敝炜傃a(bǔ)充道。他表示希望參與更多的單車活動(dòng)、戶外活動(dòng)以及大中型展會(huì)，提供更多的渠道給消費(fèi)者和有意向加入單車運(yùn)動(dòng)的愛好者，讓大陸車友更了解FOCUS品牌。
FOCUS在中國展展出的IZALCO MAX Ag2r La Mondiale Race車隊(duì)版整車，采用機(jī)械的Campagnolo Super Record，F(xiàn)ulcrum Racing Speed輪組，也使用世文One管胎，它的重量是5.9KG。
FOCUS展位上的TEAM SL公路車
FOCUS今年在國內(nèi)的推廣力度相比去年明顯加大，這背后的原因在于Derby Cycle集團(tuán)公司的實(shí)力增強(qiáng)及其對中國市場的直接支持。朱政軍先生與身為Derby Cycle集團(tuán)、FOCUS亞洲負(fù)責(zé)人的趙先生協(xié)調(diào)溝通后，都認(rèn)為目前大陸市場是十分重要并占有高銷售份額的新興市場，所以集團(tuán)公司逐步加大對大陸市場推廣宣傳的投入。作為FOCUS在大陸唯一的代理，天美信對FOCUS的推廣更是義不容辭，積極配合集團(tuán)的推廣計(jì)劃，希望盡最大的努力在短時(shí)間內(nèi)讓更多人知道FOCUS品牌。
另外，往公益事業(yè)發(fā)展也是FOCUS中國的一個(gè)計(jì)劃�！敖衲�3月20日，我們在北京舉行未來發(fā)展規(guī)劃的發(fā)布會(huì)，確定未來在大陸市場的方向，即集合一些公益性事業(yè)，慈善基金、娛樂明星組織戶外騎游活動(dòng)，去風(fēng)景秀麗的景點(diǎn)，或者組織公益的戶外騎游活動(dòng)，進(jìn)一步推廣FOCUS在大陸的知名度�！敝炜偨榻B說。
趙先生表示，在國內(nèi)全運(yùn)會(huì)的選秀、奧運(yùn)會(huì)都可看到FOCUS的身影，除了集團(tuán)和Derby Cycle也給予了大力支持，更得益于朱政軍先生的努力，“他把FOCUS引進(jìn)到內(nèi)蒙古，甚至寧夏，更不用說覆蓋北上海深等大城市。消費(fèi)者在購買FOCUS單車時(shí)，保持了對單車的熱情，發(fā)現(xiàn)單車的特別之處�！蹦壳�，F(xiàn)OCUS在中國采取的是獨(dú)家代理制，“與其授權(quán)多家導(dǎo)致市場混亂，我們更傾向單一的配合溝通�！壁w先生補(bǔ)充道。
目前，F(xiàn)OCUS品牌在國內(nèi)的專賣店國內(nèi)有12家，若加上店中店、混合經(jīng)營則已有20多家。朱總表示，今年很可能會(huì)加快經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，同時(shí)希望銷售數(shù)量有所遞增。接下來，F(xiàn)OCUS專賣店的經(jīng)營范圍可能也會(huì)有所變化，在保持FOCUS自行車唯一性的前提下，很可能會(huì)引進(jìn)一些裝備類品牌作為補(bǔ)充，比如RUDY眼鏡頭盔、CCN騎行服、百銳騰碼表等，希望以單車品牌的捆綁式經(jīng)營，同時(shí)為經(jīng)銷商提供便利，節(jié)省尋找裝備的供貨渠道的時(shí)間。
產(chǎn)品的質(zhì)量與車店的服務(wù)是消費(fèi)者最關(guān)心的兩個(gè)方面，對此，趙先生則相當(dāng)有信心可以贏取國內(nèi)消費(fèi)者的信賴�！笆紫任覀兎浅ＶС直ｐB(yǎng)愛護(hù)單車，單車小問題可到店里解決。這是FOCUS品質(zhì)保證，讓消費(fèi)者購買更放心。第二是單車價(jià)格性比不斷提高：我們計(jì)劃在亞洲增加生產(chǎn)線，價(jià)格將吸引更多人，除了擁有國外的高端技術(shù)，大陸車友將能以更優(yōu)惠的價(jià)格享受更好的單車�！盕OCUS以“SSPS”為標(biāo)語，也就是Stable Stiffness Per Size，車架的硬度是不受車架大小改變，比如大號的車架相比小號的除了拉長整條車管，事后會(huì)再加粗加硬，確保車架的硬度。而2015年，F(xiàn)OCUS將特別專注亞洲市場，會(huì)在尺寸方面下功夫，以更適合亞洲市場，特別是讓亞洲的女性騎行更舒適。
順應(yīng)最近市場的潮流，也為了適應(yīng)中國市場，F(xiàn)OCUS也推出了27.5英寸輪徑的山地車
作為一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡放�，F(xiàn)OCUS的車架在細(xì)節(jié)方面也處理得相當(dāng)?shù)轿�，比如這個(gè)內(nèi)走線的突起設(shè)計(jì)
此前一度有傳言說有其他公司打算取得FOCUS的中國代理權(quán)，對此趙先生也向BIKETO記者進(jìn)行了澄清：“FOCUS作為知名的國外品牌一直經(jīng)營得道，特別是去年的環(huán)法引起不同的反響。這期間有其他公司公司也希望獲得代理權(quán)，可能過于心急對外宣布了消息，所以才有這些流言。但我們非常肯定朱政軍先生，他過去5年的種種貢獻(xiàn)公司有目共睹。中國市場看似簡單其實(shí)非常復(fù)雜，我們依舊相信也依舊依靠朱政軍先生把FOCUS帶到更高的層次�！壁w先生表示，有流言也不一定是壞事，證明大家關(guān)心FOCUS品牌的動(dòng)向。
FOCUS近年一直贊助環(huán)法車隊(duì)AG2R，這支車隊(duì)最近的戰(zhàn)績也不錯(cuò)，不僅贏得了巴黎-尼斯，在地中海的一些比賽也有所表現(xiàn)。去年的環(huán)法中，車隊(duì)爬坡手里布隆憑借在阿爾普迪埃上的出色表現(xiàn)獲得超級敢斗獎(jiǎng)，而今年的環(huán)法，AG2R車隊(duì)也已經(jīng)準(zhǔn)備好要沖擊更好的成績。除了贊助國際上戰(zhàn)績優(yōu)良的車隊(duì)，F(xiàn)OCUS也已經(jīng)確定贊助國內(nèi)新成立的職業(yè)洲際隊(duì)——寧夏體彩隊(duì)。這支車隊(duì)今年將主要參加國內(nèi)的職業(yè)公路自行車賽，如環(huán)青海湖、環(huán)中國、環(huán)太湖、環(huán)海南島、環(huán)福州等�！败囮�(duì)的初衷和目的是想帶動(dòng)專業(yè)車隊(duì)的發(fā)展，”朱總說，“以前寧夏車隊(duì)在自行車行業(yè)內(nèi)是老牌的專業(yè)車隊(duì)，成績因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的改革變得不是很理想。今年他們也將參加環(huán)青海湖比賽，是三家東道主地方隊(duì)之一。”今年寧夏隊(duì)會(huì)引進(jìn)6-7名外援，2名國內(nèi)車手，簽約的包括2013年全運(yùn)會(huì)計(jì)時(shí)賽冠軍、黑龍江的車手薛明星，另一名比較知名的爬坡手車手�！艾F(xiàn)在車隊(duì)正常運(yùn)作，希望環(huán)青海湖時(shí)能給大家一個(gè)驚喜。”
朱總同時(shí)認(rèn)為，從大陸的賽事發(fā)展看，業(yè)余賽確實(shí)占據(jù)了很大的市場氛份額，F(xiàn)OCUS自然也希望能夠有一定的參與。去年FOCUS中國已經(jīng)組織了業(yè)余的車隊(duì)參加北京延慶業(yè)余的“騎游大賽”。通過積極參與業(yè)余賽，慢慢提升FOCUS在業(yè)余賽事界和業(yè)余消費(fèi)者的知名度及品牌形象，這也是FOCUS在國內(nèi)推廣計(jì)劃的一部分。在原有的業(yè)余車手上，天美信公司正積極籌劃提高車隊(duì)人員、參賽機(jī)會(huì)，增加對業(yè)余賽的投入等工作。
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