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折疊車(chē)課堂:折疊車(chē)消費(fèi)5大誤區(qū) (圖文)
誤區(qū)1:折疊車(chē)是為了上班乘地鐵方面才購(gòu)買(mǎi)的。
在1000多名客戶(hù)中,經(jīng)常帶上地鐵的只有1成不到。而且,在我們的產(chǎn)品中,只有14011、鎂合金 車(chē)適合這個(gè)用途。
誤區(qū)2:自行車(chē)是窮人用品
我國(guó)對(duì)自行車(chē)運(yùn)動(dòng)的觀念還不如歐美成熟,不少人認(rèn)為自行車(chē)是窮人用品。其實(shí)這種觀念是發(fā)展中國(guó)家的錯(cuò)誤概念。以世界第三經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)-德國(guó)為例,幾乎每個(gè)家庭都有若干輛自行車(chē),一到假期周末,很多人都是裝備整齊,騎車(chē)旅游。德國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)道路都有自行車(chē)道-要知道,那是世界上唯一一個(gè)對(duì)高速公路行車(chē)速度不限制的國(guó)家。
誤區(qū)3:好自行車(chē)一定會(huì)丟
的確,我國(guó)自行車(chē)的丟失率確實(shí)很高。為此,很多人不敢買(mǎi)新車(chē),不敢買(mǎi)高檔車(chē),成天騎一輛性能本來(lái)就差,又缺乏保養(yǎng)的折疊車(chē),失去了騎車(chē)的樂(lè)趣。有這種顧慮的朋友,可以考慮買(mǎi)折疊車(chē)。兩個(gè)原因:第一,折疊車(chē)都是高檔車(chē)。第二,我們的客戶(hù)里,還沒(méi)有一個(gè)丟車(chē)的。原因應(yīng)該不用解釋了。
誤區(qū)4:折疊車(chē)太貴了
的確,一輛好車(chē)要1000元左右,是貴了點(diǎn)?梢惠v好車(chē)可以使用10年,還是值得的。而且折疊車(chē)都是高檔車(chē),最低的也要300多元。自行車(chē)和其它商品一樣,是以質(zhì)論價(jià)的。質(zhì)量包括兩個(gè)方面,一個(gè)是配件質(zhì)量,一個(gè)是整車(chē)性能,都是決定價(jià)格的因素。
誤區(qū)5:價(jià)格貴的車(chē)子肯定是最適合自己的
每款折疊車(chē)都具有一個(gè)特點(diǎn),有自己特定的適用人群。有客戶(hù)買(mǎi)大行的EA062(空氣減震6變速全鋁)1800多元,結(jié)果收到貨后自己騎上去車(chē)子太大。因此,我們建議客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)以前,考慮下列問(wèn)題:
1、誰(shuí)用,身高、體重、年齡、性別、職業(yè)?當(dāng)然,是非常禮貌和關(guān)心的詢(xún)問(wèn);
2、做什么用途,代步還是休閑?
3、如果上班代步,每天騎行距離多遠(yuǎn)?
4、是否其他人也會(huì)使用這個(gè)車(chē)子?
5、是否有汽車(chē)?晚上放到樓上還是放到汽車(chē)后備箱里…沒(méi)有汽車(chē)的客戶(hù),單位和家里是樓房嗎?都有電梯嗎?住幾樓?…
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