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采訪李頌駿

▲2015年李頌駿騎行四姑娘峰

在寫這篇文章之前，我們采訪一位業(yè)內(nèi)資深人士，他是將HILIONER平衡車引入國內(nèi)的無錫瑞普林董事李頌駿，本文最后附上我們對他的采訪內(nèi)容，希望對大家進一步了解兒童平衡車市場有所幫助。

李頌駿，無錫瑞普林文化發(fā)展有限公司董事兼HILIONER中國市場開發(fā)總監(jiān)。他是國內(nèi)著名的山地車愛好者，加拿大BANSHEE BIKE 大陸首席代表，也是MEDWHEEL山地車聯(lián)賽創(chuàng)辦者。2015年他就進入從事兒童運動產(chǎn)品和服務，還曾與法國著名戶外旅行公司HUWANS在中國共同推出境外親子戶外旅行項目。瑞普林旗下?lián)碛幸患覝麑幘�最大的運動單車實體體驗店鐵馬單騎，也是國內(nèi)最早經(jīng)銷兒童平衡車的企業(yè)之一，今年成為HILIONER高端兒童平衡車的總代理。

Q：是什么機緣讓你開始涉及兒童平衡車領域的？

A：我大學時喜歡山地車，畢業(yè)在博物館的工作一小段時間（他大學的專業(yè)是文物鑒定）。因沒法控制自己對運動單車的強烈喜愛，就辭職開始從事運動單車貿(mào)易。如今，我們公司依舊還是加拿大BANSHEE山地車和美國KALY護具產(chǎn)品的中國總代理。發(fā)現(xiàn)兒童平衡車，是因為從我的一位朋友那里了解的——他從海外給他的孩子代購一輛平衡車，那孩子非常喜歡這個車子，這引起了我的興趣。之后我們做了一些研究，先做了一個海外牌子的經(jīng)銷商。在這個整天和孩子和媽媽交往的過程中，我們慢慢地了解這個行業(yè)，也積累很多平衡車經(jīng)營經(jīng)驗。

Q：HILIONER是一個什么樣的品牌？

AHILIONER是加拿大BANSHEE BIKE和意大利NICOLA BUTTI聯(lián)合開發(fā)的兒童平衡車產(chǎn)品。由于我們和BANSHEE有較長的良好的合作關系，在到國內(nèi)平衡車市場興起之際，我們就將其引入中國。我們希望HILIONER以及相關服務可以帶給中國的孩子很多的運動和玩耍的樂趣。

Q：我們已經(jīng)感受到撲面而來的國內(nèi)兒童平衡車熱潮，也看到有很多廠商進入或者即將這個領域，瑞普林有什么優(yōu)勢或不同理念推廣平衡車呢？

A:當下兒童平衡車市場確實比較熱，這與我們的同行在過去兩年做了很多很好的工作普及有關。兒童平衡車本質(zhì)上一款適合于6歲前孩子的運動玩具，國際上最新研究顯示，6歲之前的孩子主要是通過玩耍來接觸、認知世界的。所以我們認為，在推廣平衡車首先應該立足于6歲之前兒童的特點，即玩勝于一切。瑞普林作為一家專注運動服務的企業(yè)，我們有信心以創(chuàng)造性的方式，以平衡車作為載體，讓孩子有更多興趣玩，變著花樣玩，以此為他們未來發(fā)展提供一些幫助。

Q：HILIONER會舉辦兒童平衡車比賽嗎？

A:我們會有一系列比賽，確切地說應該是兒童平衡車嘉年華活動。我們不很主張單一的競速性的比賽，我們認為這樣比賽違反6歲前孩子的生理和心理特征，也與孩子的大腦發(fā)育機制相沖突。6歲之前孩子應盡可能地通過玩耍、模仿來學習、探索，而不是讓孩子掌握運動技能，一味地通過刻意練習來提升騎行速度必是件好事——培養(yǎng)專注力應該是6歲以后事情。平衡車首先應該是玩具，運動性能是附帶的�；�于這樣認識，我們在平衡車的推廣中會更多考慮，如何讓孩子玩的有趣，更具親子和社交意義。（采訪中李頌駿反復引用加州大學伯克利分校發(fā)展心理學家2016年出版的《The Gardener and the Carpenter: What the New Science of Child Development Tells Us About the Relationship Between Parents and Children》中的觀點，并讓我們向家長推薦目前尚無中文版的這本書）

Q：作為后來者，HILIONER如何面對來自同行的競爭？

A：俗話說“來的早不如來的巧”。HILIONER很幸運在平衡車已經(jīng)被很多家長認識的時期進入市場，雖然這個階段也會有更多的競爭。瑞普林完善的團隊和管理層豐富經(jīng)營經(jīng)驗讓我們將HILIONER打造成兒童運動玩具著名品牌。在具體經(jīng)營層面，作為總代理主要的工作有兩項，分別品牌管理和建立完善的經(jīng)銷商扶持機制。首先品牌管理方面，我們希望可以以“兒童潛能開發(fā)者”的形象帶給孩子更多的玩耍和運動的歡聚時光；其次，將會遵循“透明、尊重、互惠”的原則發(fā)展線下經(jīng)銷商，比如我們會在線上開設一家官方店鋪，以統(tǒng)一的價格銷售產(chǎn)品，只要是經(jīng)銷商區(qū)域來的客戶定單，我們會一律轉給當?shù)亟?jīng)銷商——我們將線上線下所有的收益給到經(jīng)銷商，讓他們有更大的動力本地化推廣并開展各項活動。此外，我們將會給予經(jīng)銷商持續(xù)的技術支持，這些支持將會包括推廣要素、運營工具、活動組織、后續(xù)豐富的系列產(chǎn)品線開發(fā)等舉措。我相信，只要做好這兩點，HILIONER完全可以在國內(nèi)兒童運動市場立足并獲得好的發(fā)展。

▲HILIONER五款撞色平衡車

Q：從車輛本身來說，HILIONER與市場上其他高端平衡車比較，區(qū)別在哪呢？

A：整體來說，HILIONER可以稱得上一輛高端平衡車。這輛出自意大利著名的交通工具設計專家Nicola之手的平衡車，造型非常流暢，五款撞色涂裝使得HILIONER充滿了濃郁的意大利藝術氣質(zhì)；其次，全鋁高強度的車架，堅固而不失輕巧；同時附帶0.3-0.6cm行程避震，讓該車可適應多種路況，也讓騎行體驗更舒適；另外，我們單臂前叉讓整車顯得更酷更時尚。總之，HILIONER相對與其他品牌具有很多差異的。但我更想強調(diào)是，瑞普林在運營團隊、經(jīng)銷機制、活動設置、用戶體驗以及經(jīng)營主張的獨特之處才是我們核心競爭優(yōu)勢。

責任編輯：KzMe