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作為美洲大陸最重要的自行車賽事之一，環(huán)猶他州公路自行車賽已經(jīng)逐漸走向世界。然而作為一個商業(yè)賽事，最主要目的就是：賺錢。在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，更高級別的美國職業(yè)自行車挑戰(zhàn)賽已經(jīng)宣布停擺，但環(huán)猶他州的賽事公司主席史蒂夫·米勒卻說：“環(huán)猶他州的生命力極其頑強，并且會一直走下去�！痹谧罱�的新聞發(fā)布會上，史蒂夫·米勒向記者闡述了他是如何巧妙地運營這項賽事的。

米勒說：“我們的家族企業(yè)很龐大，涉獵的商業(yè)領(lǐng)域非常多，比如汽車貿(mào)易，連鎖酒店，連鎖電影院，NBA的猶他爵士隊等等，自行車只占了我們生意的一小部分，但我們從未由此而輕視這個領(lǐng)域。這么多年來，環(huán)猶他州自負盈虧，我們也沒有用其他領(lǐng)域的利潤來‘養(yǎng)’它。首先，最重要的一點，是要省錢，能省則省。你們覺得辦一個洲際賽需要多少錢？1千萬美金？不，我們350萬美金做到了。怎么做到？舉個例子，當(dāng)你在猶他州的村子里騎行并住宿時，你會期待五星級酒店嗎？還希望吃上滿漢全席？我們安排食宿時，都以因地制宜為原則，就地取材，這樣就省了不少成本，而且不會造成浪費，一石二鳥。這樣不但參賽選手不會責(zé)怪我們，反而稱贊我們的食物很新鮮，在野外不用搭帳篷露宿�！�

米勒喝了口水，稍作休息，然后繼續(xù)對記者們說：“我們另一個成功的重要原因，就是合作伙伴，也就是贊助商。贊助商很重要，他們多少要懂自行車，不然很難有長期的合作。我們現(xiàn)在的贊助商包括了許多知名企業(yè)，如猶他體育委員會，Zion Bank, America First Mortgage, UnitedHealthcare等等，今年更加入了 Clif Bar and Mavic，陣容越趨強大。這些合作伙伴贊助我們有什么好處？首先一點，就是廣告的全球露出。這樣一來，直接和間接地表明了這些企業(yè)的全球影響力，在他們客戶面前無形地加了一個重重的信譽砝碼，對他們的生意是極其有幫助的�！�

“另外，贊助商的投入，有利于減輕我們賽事的經(jīng)濟負擔(dān)，比方說購買某個媒體的直播權(quán)，這是一筆很大的費用，有了贊助商幫我們分攤風(fēng)險，我們可以專注于賽事本身，把賽事的質(zhì)量做好，這樣在全球范圍內(nèi)才能保持良好的口碑”米勒接著說，“至于冠名贊助商，我們一直是深思熟慮的。價格是我們考慮的重要因素，比方說環(huán)猶他州是個大蛋糕，大家都可以來分，我咬一口，你比我咬得更大，我可以考慮給你冠名；如果大家都小口小口地咬，那我就咬大口，‘米勒’就堂而皇之地成為冠名贊助，這取決于我們的合作伙伴愿意承擔(dān)多大的風(fēng)險。”

原文有刪改

責(zé)任編輯：完顏吉破