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目前思帕客產(chǎn)品的路線會(huì)在保持專業(yè)化的同時(shí)向都市化、休閑化的方向發(fā)展，并在生產(chǎn)輔料方面做提升，比如采用意大利的褲墊和防滑松緊帶提高產(chǎn)品的檔次。不過盡管李總表示很希望與國內(nèi)的供應(yīng)商合作，但是目前國內(nèi)紡織行業(yè)很多物料和機(jī)器設(shè)備都達(dá)不到市場對(duì)產(chǎn)品的要求，選擇進(jìn)口的設(shè)備和進(jìn)口物料作為補(bǔ)充也是迫不得已。

李總還提到目前思帕客業(yè)務(wù)的重心正逐漸向團(tuán)隊(duì)定制轉(zhuǎn)移，目前小批量定制產(chǎn)品的銷售已經(jīng)占到公司營業(yè)的50%。他表示這個(gè)份額在日后仍然會(huì)增加，其中大致有兩個(gè)原因：一是網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊會(huì)令實(shí)體車店大批量騎行服的銷售壓力變大，而轉(zhuǎn)向小批量定制避免產(chǎn)品款式?jīng)_突，將會(huì)是更好的選擇；二是隨著自行車文化的普及，很多車友或者俱樂部對(duì)于騎行服的質(zhì)量以及個(gè)性化要求都會(huì)提高，這會(huì)令定制產(chǎn)品的需求更大。對(duì)應(yīng)這個(gè)趨勢，思帕客增加小批量定制產(chǎn)品的動(dòng)作就不難理解。目前他們定制騎行服的起訂量只需10套，“只要10套就可以做成車友專屬的款式，并且花費(fèi)的成本也不會(huì)太大，比較適合車店去選擇。所以車店的訂貨方式從商品為主，變化到一定比例的定制，包括大客戶的專銷款，也是新的市場方向�！�

值得一提的是，思帕客提倡自行車運(yùn)動(dòng)是大眾化運(yùn)動(dòng)，所以他們比較少參與專業(yè)賽事級(jí)別的推廣，“因?yàn)槲覀冇X得自行車運(yùn)動(dòng)是每個(gè)人都能參與的，其中有很多生活化的元素。我們會(huì)結(jié)合這方面的主題與我們的客戶進(jìn)行有效的互動(dòng)，利用展會(huì)把握品牌的理念，與大家分享�！�

提到目前市場上流竄的一些假冒偽劣產(chǎn)品，李總也坦言這個(gè)問題令他頭痛了很多年：“我們是發(fā)現(xiàn)一起便查處一起。目前這種現(xiàn)象大部分集中在淘寶，針對(duì)淘寶假冒產(chǎn)品多的現(xiàn)象，我們會(huì)有網(wǎng)上巡視員專職打擊這些假冒偽劣產(chǎn)品�！崩羁傁Ｍ�以此保護(hù)消費(fèi)者以及思帕客品牌本身的利益。“馬云是在推動(dòng)時(shí)代的發(fā)展，但這也是雙刃劍�！彼�最后笑著說。

線下線上銷售齊推進(jìn)

提到去年的銷售情況，李總透露思帕客去年的營業(yè)額比前年增長了35%，其中外銷比重不到10%，商品銷售基本沒有什么貼牌的業(yè)務(wù)，基本是本品牌銷售。國內(nèi)區(qū)域做得好的是大本營所在地廣東，其次是自行車銷售比較好的地方，如山東、河南、河北、江蘇等�！艾F(xiàn)在區(qū)域很大，工作做得不是很細(xì)，主動(dòng)開發(fā)的客戶少，主要是老客戶的支持，可能很多車店還未體驗(yàn)到思帕客的商品和服務(wù)，對(duì)我們來講也是遺憾，”李總對(duì)BIKETO記者說，希望將來能讓更多的車店和消費(fèi)者感受到思帕客品牌的文化和品牌的力量，“我們自認(rèn)為是建立正能量、傳播正能量的一群人，想把自行車運(yùn)動(dòng)魅力更好地傳播開來�！�

2014年是思帕客經(jīng)營第5年，作為騎行服品牌，思帕客的銷售網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)已經(jīng)相當(dāng)健全——車店的穩(wěn)定客戶有400-500家，“公司內(nèi)部有一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)部門，無論市場好壞，產(chǎn)品研發(fā)工作是永遠(yuǎn)不會(huì)停步，只是產(chǎn)品開發(fā)后，我們放在哪個(gè)時(shí)段去推就需要按照情況來定�！绷硗鈱�(duì)于今年自行車行業(yè)趨于平緩的發(fā)展趨勢，李總表示為了控制風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)降低庫存，把以前的庫存減少30%，“這是我們四月份做的決定，將會(huì)通過三個(gè)月來實(shí)現(xiàn)�！�

除了實(shí)體店渠道的鋪設(shè)已經(jīng)基本完善，思帕客在網(wǎng)絡(luò)上也已經(jīng)開始鋪設(shè)渠道，比如國內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)京東、天貓和亞馬遜等，商品購買將會(huì)十分方便。

思帕客的銷售部門分為5個(gè)小組，來專門面對(duì)不同的客戶

在推廣方面，思帕客除了繼續(xù)與專業(yè)媒體進(jìn)行合作外，還會(huì)較多地參與一些本地區(qū)的騎行活動(dòng)活動(dòng)。“廣東的騎行環(huán)境非常有利于我們品牌文化的發(fā)展，我們想更多的參與本地的騎行活動(dòng)�！彼寂量臀磥頃�(huì)在用戶體驗(yàn)上深耕，更加注重與終端用戶的直接溝通與服務(wù)，積累一片忠實(shí)的用戶，以順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代潮流。

另外，思帕客也是著名的磨房200公里騎行活動(dòng)的合作伙伴，并已經(jīng)啟動(dòng)服裝的設(shè)計(jì)工作。對(duì)于這個(gè)活動(dòng)，李總也是贊譽(yù)有加：“非常神奇的活動(dòng)，沒有任何獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品卻可以集結(jié)1萬人參加。騎行基本需要一天一夜，我覺得大家可以報(bào)名體驗(yàn)一下�！�

不過對(duì)于目前國內(nèi)的自行車市場，李總卻表現(xiàn)出一絲擔(dān)憂�！皩�(duì)于今年行業(yè)發(fā)展緩慢的現(xiàn)象，我們分析了一下，覺得是因?yàn)樾袠I(yè)目前的大體情況是急功近利，沉淀不夠，一些商家追求短期的利潤，追求商品的價(jià)格競爭，導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入不良循環(huán)。再看市場，雖然騎車的人很多，但是長期堅(jiān)持騎車的人很少，每年有不同的人加入到騎行行業(yè)里面來，又有很多人是流失，對(duì)于行業(yè)來說很不利。”也正是因?yàn)檫@些情況，令思帕客希望通過上述的咖啡項(xiàng)目、體育旅行來增加行業(yè)深化與文化積累，長期刺激消費(fèi)。

在大浪服裝產(chǎn)業(yè)基地的新辦公室

如今已經(jīng)是思帕客5年內(nèi)第二次搬家了，從一開始幾十平米空間搬到300㎡的龍勝赤嶺頭，再到現(xiàn)在位于大浪的服裝產(chǎn)業(yè)基地面積約1800㎡的新址，可見思帕客近幾年的發(fā)展速度相當(dāng)快。以前分開的小批量生產(chǎn)線也搬到大浪服裝產(chǎn)業(yè)基地，以適應(yīng)快速反應(yīng)、提高定制服務(wù)的競爭力。現(xiàn)在思帕客公司辦公室的面積為800㎡，倉庫加生產(chǎn)的面積有1000㎡。

新辦公室由品牌總監(jiān)王呈進(jìn)行全部的整體設(shè)計(jì)，大廳接待前臺(tái)被設(shè)計(jì)成咖啡館的一角，紅磚墻體、木、混泥土及時(shí)尚的海報(bào)畫面搭配，加上書架上的懷舊藏品通過聚光燈的烘托展示，令到訪的賓客印象深刻。李總介紹說，等接待處添置好沙發(fā)、電視、植物綠化后，將會(huì)更加舒適�！皶�架上所有的懷舊的物件都是我們從幾年前就特意進(jìn)行的主題收藏品。

新辦公室進(jìn)門的右邊是一面懷舊墻，架子上擺著80年代的物件。