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人物訪談

精致復古 高端定制城市車店Rideal的生存之道

20138月開業(yè),主營鋁架(占20%)和鋼架(占80%)的休閑城市車,自有品牌的整車售價在4500-20000元,風格復古文藝,顧客群十分小眾,卻在自行車寒冬中絲毫不受影響,這家上海高端定制車店的特別之處有哪些?

精致復古 高端定制城市車店Rideal的生存之道

精致復古 高端定制城市車店Rideal的生存之道

精致復古 高端定制城市車店Rideal的生存之道

Rideal怎么來的?

車店的兩位創(chuàng)始人始終親自全職打理店鋪,做訂單、做技師、做銷售、做推廣。而在入行之前,Brad是一名網球教練,從小就做運動員;Ben是微軟的IT工程師。兩人從固齒開始了解自行車,在學習了更多車種后,萌生了用開車店改變生活狀態(tài),去做自己喜歡的事情的想法。帶著浪漫情懷,他們把店名加入了“騎行”和“理想”兩個含義:Rideal。

小巧精致 高端定制城市車店Rideal的生存之道

(店主Ben在店內調圈)

小巧精致 高端定制城市車店Rideal的生存之道

(店主Brad)

Rideal在賣什么?

跳到了新行業(yè),剛開店時,他們對這個行業(yè)并不熟悉,有許多商業(yè)和技術上的盲區(qū)。當時車店的知名度不大,銷售的進展也很緩慢。他們從鳳凰、永久的工廠里買回些老款的出口車,翻新改裝后再出售。這是他們最早的生意,至今還是有些顧客喜歡這些本土老式品牌的車架,現(xiàn)在約占到銷量的10%

“拿到老式車架后,我們將五通和碗組的地方重新銑牙,再攻成英制牙紋,最后安裝上新式的配件。我們也提供車架除銹、重新上漆的服務,但選擇這樣做的顧客很少,因為他們就是喜歡這種帶有斑駁的銹跡、過去的貼標、復古的漆水的感覺。”店主Brad向美騎記者解釋。

小巧精致 高端定制城市車店Rideal的生存之道

小巧精致 高端定制城市車店Rideal的生存之道

(經Rideal翻新改裝的老鳳凰)

經過后來幾年的學習、摸索,他們向更高端的路徑去發(fā)展,現(xiàn)在幾乎可滿足顧客對定制城市車的所有要求。2014年,他們覺得應該打造自己的品牌,而不單單只是做別人的東西,便在聯(lián)系的工廠中挑出一家進行長期合作,推出主打城市休閑復古的Rideal定制車款,如今已占到他們70%的銷售。

總結來說,目前他們開展的業(yè)務有:

1. 固齒自行車的定制,主要表現(xiàn)為涂裝的變化。

2. 翻新改裝的舊式自行車。不同于收藏古董,這些用了現(xiàn)代零配件的車也能提供良好的騎乘感受,有了實用性。

3. 在店內的主推城市車型中,你可以定制尺寸細節(jié),再根據(jù)色卡去定制涂裝,顧客還能自己設計圖案。

4. 若發(fā)燒友有高端需求,他們還可定制Columbus和雷諾等的管材;顧客拿著fitting數(shù)據(jù)來定制符合自己身形特點和騎行習慣的鋼架公路,他們也可滿足。

“其實賣自己的定制架難,因為單價高,不可能讓普通大眾都接受,然而很多客人又都是沖著我們的定制架來的!眴我卉嚰艿亩ㄖ茮]有量產車的成本優(yōu)勢,卻成了一種差異化經營。也正因為有特色,Rideal才得到了各類媒體的高質量報道,逐漸在大眾打開知名度。

小巧精致 高端定制城市車店Rideal的生存之道

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(Rideal自有品牌的鋼架城市車)

(美騎版權所有,請勿轉載。如有需要,請與我們聯(lián)系。)

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  • 熱門評論
  • 老中醫(yī)專治鍵盤手 2016-04-29 13:46

    700bike的后街改了外變速肯定會好騎很多

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    • 夢莎Alexa 美騎編輯 2016-04-29 13:57

      原本的自動變速就是個坑

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  • №生如夏花 2016-04-18 16:49

    這店我就呵呵了,比較適合老外。

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    • 廣州公路 2016-04-29 11:50

      不止適合老外,也適合上海人小資的審美

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  • meketo 2016-04-15 18:00

    銑牙不是洗牙。

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    • 夢莎Alexa 美騎編輯 2016-04-15 19:02

      啊啊啊,好嚴重的錯別字!謝謝指出!

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  • Mn丶pp 2016-04-15 12:33

    用久車架,保留原來的漆(紅、紫、黑、藍)  壓盤  活飛,拆掉 換上兩個新的鋼圈輪組前輪可以用發(fā)電花鼓,用竹制擋泥板,剎車C剎或者是倒剎,,如果一定要在前面裝個籃子,木質,外胎用帶有放光條的。整車配色不超出三個顏色!一臺車改改隨便可以買臺新的了,算了還是買臺新的

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    • 廣州公路 2016-04-29 11:53

      新的沒情懷

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  • 巴扎拉 2016-04-15 11:09

    這種車通勤太貴,競速太渣。不過,用來收藏還是蠻有B格的。

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    • 廣州公路 2016-04-29 11:54

      用來掛墻……

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  • 全部
  • 404For 2016-04-16 11:10

    看看就好,復古車裝個逼還是可以的

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  • 一夫當關萬夫莫開 2016-04-16 07:42

    看上去挺有味道的 單車中的勞斯萊斯在等著你 加油

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  • maomaomao1978 2016-04-15 14:27

    B格滿滿的

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  • cohanfoo 2016-04-15 10:23

    有精神!

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  • allen0743 2016-04-15 08:46

    小眾中的小眾

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    • 夢莎Alexa 美騎編輯 2016-04-29 13:58

      在上海,這樣的受眾比較集中,在別的城市還真不一定能搞得下來

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  • 龍見田 2016-04-15 08:43

    優(yōu)雅

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  • 行者無疆168 2016-04-15 08:24

    復古!

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  • Butterknifee 2016-04-15 07:11

    前排 買不起幫頂

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