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中國的自行車市場(chǎng)自2014年開始逐步走向衰退期，大大小小的品牌紛紛用起“價(jià)格戰(zhàn)”這把雙刃劍，包括一些市場(chǎng)占有率很高的品牌。福瑪特以運(yùn)動(dòng)自行車為主，在低價(jià)潮的壓力面前，要保住品質(zhì)實(shí)在艱難，如何解決這個(gè)業(yè)界大難題？�，斕兀ㄖ袊�）總經(jīng)理葉平先生于2015年底前往歐洲總部和那里的營銷精英深入討論后，毅然決定：跳出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，走自己的專業(yè)化路線，為中國市場(chǎng)提供“專業(yè)的+歐洲品質(zhì)的”產(chǎn)品和服務(wù)。

今年年初，�，斕刂袊鴧^(qū)迎來了總部派來的公司副總經(jīng)理Rinat和新任市場(chǎng)總監(jiān)Marina。他們把歐洲的運(yùn)作理念帶來國內(nèi)，肩負(fù)起引進(jìn)�，斕貧W版車型，轉(zhuǎn)變�，斕卦谥袊�市場(chǎng)形象的職責(zé)。美騎記者日前拜訪了�，斕刂袊�位于廣州的總部，詳細(xì)了解Rinat全新的戰(zhàn)略布局。

(福瑪特副總Rinat和供俄羅斯奧運(yùn)選手使用的歐版頂級(jí)XC車）

�，斕刂袊�的總經(jīng)理葉平先生（左）、副總經(jīng)理Rinat（右）和市場(chǎng)總監(jiān)Marina（中）

歐洲產(chǎn)品系列進(jìn)軍中國市場(chǎng)

盡管總生產(chǎn)基地是在中國，但�，斕劁N往歐洲和銷往國內(nèi)的車型是有很大區(qū)別的。�，斕卦诙砹_斯目前擁有市場(chǎng)占有率第二的好成績(jī)，品牌定位中高端。公司計(jì)劃引進(jìn)中國的歐版系列，與�，斕貒鴥�(nèi)現(xiàn)有的車型相比，除了有涂裝和配置上的升級(jí)，在車架幾何上也更符合專業(yè)競(jìng)技的要求，產(chǎn)品分類更細(xì)化至不同比賽和休閑目的的玩法。歐版系列出自總部的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，工程師也都是自行車的專業(yè)玩家，經(jīng)常參加比賽，更了解消費(fèi)者在賽場(chǎng)上的需求。

“非專業(yè)比賽用車在�，斕刂袊�原有的系列中都可以找到，但歐版專業(yè)競(jìng)技的車型在目前的福瑪特中國是缺失的。歐版車不會(huì)出現(xiàn)在不顯眼的部分就用較低端配件的情況，會(huì)將一輛整車上的所有配置維持在同一水平。另外，在前叉上我們會(huì)特別下功夫去挑選，讓各車型用上更好的前叉�！�

據(jù)美騎記者了解，由于歐版車系采用了更優(yōu)質(zhì)的配置，整車售價(jià)會(huì)有一定的提高，但消費(fèi)者得到了更專業(yè)，可靠的產(chǎn)品，相比之前的車型在性價(jià)比方面更具優(yōu)勢(shì)。新款�，斕厣降剀嚨膬r(jià)格將會(huì)在2500~16500元之間。山地車共有4個(gè)系列，每個(gè)系列根據(jù)不同的騎行風(fēng)格與使用環(huán)境，設(shè)計(jì)了相應(yīng)的車架角度與整車配置。除此之外還引進(jìn)了擁有8款車型（6款山地車，2款城市車）的LADY系列以及時(shí)尚，現(xiàn)代的CITY系列。Rinat透漏公司計(jì)劃在不久的將來引進(jìn)DH，ENDURO等系列，敬請(qǐng)廣大愛好者期待。

（副總Rinat坐在�，斕刂袊�位于廣州的總部辦公室）

�，斕貙⒏�加強(qiáng)調(diào)競(jìng)技性與專業(yè)性

在做出改變戰(zhàn)略的決定之前，俄羅斯總部對(duì)中國市場(chǎng)觀察已久：“三年前，禧瑪諾Deore套件對(duì)于中國消費(fèi)者已屬高配置，但現(xiàn)在他們已經(jīng)了解一款高端自行車應(yīng)該有怎樣的配置了，因此我們認(rèn)為現(xiàn)在是歐版車進(jìn)入中國的好時(shí)機(jī)。”

為讓消費(fèi)者體驗(yàn)到歐版車的真正價(jià)值，Rinat希望�，斕卦谥袊�的經(jīng)銷商也都是真正熱愛自行車、專業(yè)懂車的人，他們會(huì)大力協(xié)助專業(yè)的門店去發(fā)展。比起專賣店，Rinat傾向于將更多的�，斕貧W版車放在綜合店銷售。

另外，Rinat想邀請(qǐng)中國的車友都來試騎歐版車，因?yàn)橹挥杏H自騎一騎，才能感受到一輛車的好壞，才能體會(huì)到福瑪特與其他品牌的不同。這意味著未來�，斕貙⒃谥袊�舉辦一系列的試騎活動(dòng)——已在俄羅斯辦了多場(chǎng)，但Rinat目前還不能披露詳細(xì)的計(jì)劃。

正在縮減國內(nèi)原有車系的生產(chǎn)

Rinat預(yù)計(jì)將在今年七月底消化完國內(nèi)現(xiàn)有庫存，此后，福瑪特將不再銷售原有的車型系列，而全部上架歐版車系。為順利過渡，目前�，斕匾言诳s減原有車系的生產(chǎn)，但這些車并不會(huì)被打折出售。全系列歐版車最早將在五月的上海展亮相，屆時(shí)福瑪特會(huì)邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表前來了解它們。至于具體要在門店展示哪些車型，視不同地區(qū)經(jīng)銷商的反饋而定。

（福瑪特贊助車手）

賽場(chǎng)是檢驗(yàn)一款山地車的最終標(biāo)準(zhǔn)

�，斕卦诙砹_斯贊助的車隊(duì)是該國唯一一支在UCI注冊(cè)的山地車隊(duì)，他們的俄羅斯XC選手曾征戰(zhàn)2012年的倫敦奧運(yùn)會(huì)，也將出現(xiàn)在2016里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)的賽場(chǎng)上。

今年，Rinat將邀請(qǐng)?jiān)跉W洲的贊助車手來中國比賽亮相，同時(shí)國內(nèi)若有有實(shí)力的車手來�，斕貙で筚澲�，他們也愿意進(jìn)行合作，甚至考慮組建在中國的車隊(duì)。他們會(huì)加大對(duì)國內(nèi)山地賽事的投入力度，相信車友們將在更多賽場(chǎng)上看到�，斕氐纳碛啊�

Rinat在采訪最后邀請(qǐng)全國的經(jīng)銷商朋友和車友們?cè)?strong>2016上海展期間前來�，斕氐恼刮唤�距離感受歐版新車，他們的展位號(hào)是3號(hào)館A0122。

（�，斕�-Udmurtia車隊(duì)是俄羅斯唯一一支UCI注冊(cè)山地車隊(duì)）

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