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在廣州公路車圈混的人很少不知道大學(xué)城哈泳雅車店，它是出了名的賣貴貨。店主熊貓和星河體型懸殊，被車友戲稱為胖瘦老板。這家主打高端公路車的實(shí)體店位于廣州大學(xué)城北亭廣場商圈，由于大學(xué)城的騎行氛圍良好，北亭廣場一條街?jǐn)?shù)下來有十來家車店，28歲的店主熊貓稱這是全國密集度最高的車店一條街，看過這條街上的店像風(fēng)一樣來了又去，算是站住腳跟的他也慶幸總算熬過了最難的時(shí)候。日前，筆者拜訪了這家頗有帶著點(diǎn)媳婦熬成婆韻味的車店。

不辦活動，不贊助，我希望你選擇我的店不是因?yàn)楦�我�?/strong>

哈泳雅車店經(jīng)營二三十個品牌（梅花、Pinarello、BIANCHI、BMC、威廉等），面積大概100多平方米，平均每月營業(yè)額可以達(dá)到100多萬，店內(nèi)人員加上熊貓夫妻倆以及合伙人星河總共五人，每月基本能完成60-70臺的裝車量，用熊貓的話形容就是“不是特別忙，但每天都有事情做”。跟所有車店經(jīng)營者一樣，他也感覺到開店的辛苦，“跟老婆說去度蜜月，說了三年，一開始說去澳大利亞旅游半個月，越想越不對，最后決定還是去新西蘭9天，店里實(shí)在太多事情。”

哈泳雅車店經(jīng)營的品牌大多高端，如PINARELLO、BIANCHI、BH、梅花等

這位被車店“封印”的店主從2002年開始玩車，已有十多年的車齡，四年前開始著手經(jīng)營哈泳雅車店。說到開店的緣由，他說也“挺扯”，大學(xué)畢業(yè)的熊貓當(dāng)了一年的銷售結(jié)果因?yàn)閭�性過于張揚(yáng)（太拽）被炒，跟母親借了十萬塊找了幾個朋友合伙準(zhǔn)備大干一場，找店址找貨源就剩下五萬塊，“剩個五萬塊就想跟著人家拼，當(dāng)時(shí)確實(shí)年輕氣盛�！毙茇堖@樣回顧自己一開始的決定。終于，車店得到供貨商賴先生的支持，貨源穩(wěn)定而且品類豐富，哈泳雅車店也因?yàn)橘F貨逐步在車友間建立口碑。

創(chuàng)業(yè)并非風(fēng)平浪靜，近幾年市場大環(huán)境的影響多少也給熊貓帶來壓力，一開始合作的幾個朋友相繼退出，剩下星河與他并肩作戰(zhàn)。“最艱難的時(shí)候就是不賺錢，父母也一直不贊同”，執(zhí)拗的他偏是堅(jiān)持了下來，“我一直覺得自己開的是高端店，也不差呀�！币苍S上天眷顧他這個樂天派，讓他押對寶，趕上了廣州高端公路車市場的爆發(fā)。消費(fèi)者對自行車認(rèn)知深入，識貨人越來越多，在中低端市場進(jìn)入白熱化的時(shí)候，他卻成了少有的收割者。

哈泳雅車店的胖瘦老板，熊貓（左）和星河（右）一路并肩作戰(zhàn)

這當(dāng)然不是巧合，跟熊貓他們一直以來的定位有關(guān)，“我們一直堅(jiān)持做高端公路車，山地車只是很小的一部分，中低端雖然出貨量大但利潤實(shí)在小，當(dāng)然像我們這樣壓高端貨也有很大風(fēng)險(xiǎn)�！彼�也是少有的一家不辦活動、不贊助的車店，這跟我了解到的大多數(shù)車店的理念截然不同，也跟大量車店經(jīng)營寶典完全不一致，給我感覺更像是一家香港式的車店，以產(chǎn)品和服務(wù)為導(dǎo)向。對此做法，熊貓這樣解釋：“我不希望你選擇我的店是因?yàn)楦�我這個老板熟，而是因?yàn)榈昀锬芴峁┠闼�需要的產(chǎn)品、價(jià)格以及服務(wù)�！�

門口一只鎮(zhèn)店的熊貓

沒有爛市場，只有不會做銷售的人

美騎之前曾研究業(yè)內(nèi)幾大巨頭第1季度財(cái)報(bào)，發(fā)現(xiàn)各廠普遍日子不好過，車店如何過冬應(yīng)對？我也將這個問題拋給了熊貓。

“我也經(jīng)歷過自行車行業(yè)寒冬，若說非常困難倒也說不上，就是不怎么賺錢，試過每月刷完信用卡，包里只剩下2000塊，缺乏流動的資金，那個時(shí)候壓力大到想過不做了。大學(xué)城小洲便橋封了一年，斷了大學(xué)城百分之七八十的人氣，那時(shí)候我們店門可羅雀，生意一落千丈，就是熬，熬過就好了。

雖然店里面積有一百多平方米，但是東西實(shí)在太多，只得求助于這樣的陳列架

以及這樣簡單但可以放很多東西的置貨架