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做一家特別的車店：昆山樂游家單車生活館探訪
姚建峰在自行車行業(yè)少說也呆了十來年，呆過工廠，跑過銷售，做過外貿，現在自己在昆山開了家車店。其實這樣的人生軌跡在這個行業(yè)應該一抓一撮，為什么今天的話題非得是他？主要還在于他那個特別的店。以下就跟隨那個前段時間上江蘇的小編去看看吧，順便看看這個車店能不能滿足你對于一家有意思的車店的全部幻想。
▲樂游家被定義為自行車·咖啡·生活館
姚建峰（Ricky）認為“現在如果還是以直白的方式去推廣自行車，效果是不如人意的�！币虼怂衍嚨曜鳛閱诬囄幕铕^，命名為樂游家bikecafe，并將其作為推廣單車文化的平臺。然而一開始很多人都不理解他開的店到底是做什么的�？Х葟d嗎？甚至他開業(yè)的時候業(yè)內人造訪時還不敢保證這個位于昆山金鷹商業(yè)街的車店能活過行業(yè)寒冬，一年后當我們跟業(yè)界談起樂游家，有些前輩卻說道，“也許以后這種店活得更好”，捷安特、美利達的管理層也曾到店觀摩，可見這個店在本地還是小有名氣。而它從開業(yè)至今也已實現小有盈余。
▲店內的裝修也是Ricky親自設計的
▲店里只有一個服務員，他既要當服務員，又要煮咖啡調飲料
▲自己研磨咖啡豆，我們當然也喝了一杯
▲店內舒服的角落，在這里喝上一杯咖啡跟三兩好友談談心
城市車文化
樂游家主銷車種為城市車、復古自行車，與之相關的服飾鞋襪等周邊產品也有銷售，他們還有個自主城市車品牌What’s more，另外店內出售咖啡、紅酒，總有你想像不到的。作為車店老板，他還有個小原則，尋找契合車店氣質的產品，否則縱然產品再好賣，他也不會考慮進貨，他仍然有點執(zhí)拗地想做自己的東西。他們還時不時會舉辦特色的活動來影響更多的人，如復古騎行。姚建峰表示，昆山的城市車文化還未能形成，最初他總是要跟每一位進店的客人解釋（商圈老百姓多為對自行車文化沒有過多共識），而多數普通的車友又會覺得他裝，他仍然堅持著做自己認為應該做的事情。對于城市車，他堅定相信有一個未來。
▲店內裝飾
▲活動留下來的簽名墻
“騎行者只占中國人口很小很小的一部分，更多人喜歡休閑騎或家庭騎游。現在業(yè)內都在號召推廣自行車文化，但并沒有落到具體的點，效果不明顯。比如各地風風火火的賽事活動，其實關注的只有圈內一小撮人，圈外并不關心。城市車比較能融入生活，國外就是這樣，人家騎車并不是為了刻意騎車，他們很隨意，比如騎個三五公里去吃飯、喝咖啡，已經是稀松平常的行為�！彼�稱城市車文化在北京、上海等一線城市發(fā)展較好，類似的店也會相繼在全國各大城市出現，不過經營這種店要保有個人的風格，還要長時間沉淀。他預計再過兩到三年，這個車店的生存狀況就會不一樣。而一旦昆山這個縣級市都發(fā)展起來了，那么，其他城市會迎來爆發(fā)。
他對于這個愿景的實現還在進一步努力，他表示，這個店只是第一步，利用這個車店和環(huán)境供車友體驗，第二步就是配套的創(chuàng)新活動，混搭其他咖啡店進行展示或者聯合其他咖啡店進行合作作為車友的停車點。再者他們還會規(guī)劃適合城市車騎行的路線，并與民宿合作。這是個漫長的過程，他坦言開了這個店后再沒時間到處跑市場，而且現代人懶散的生活習性也是他推廣活動的一大阻礙。他表示，舉辦的活動中，懶癌宅癌抱手機度日的年輕人能長期參加的為數不多，推廣過程非常累，只是他還沒想停下來的意思。
▲店內的城市車
▲樂游家每天的活動都不同
車店經營或許應該換個思路
2016年多數車店經營狀況堪憂，我們也很自然地談到這個話題上，他認為店主應該要換個思路。店家作為接觸消費者的前線，在教育客戶和推廣時應該要規(guī)避一些誤區(qū)，如部分車店在銷售童車時稱兩歲可以開始騎行，而他一般會建議三歲之后再開始。另外針對各個騎行者各個階段不同的目的，店家推薦的車款也應該是有所區(qū)隔，而并非當前哪個車種火就安利哪個。另外他覺得工廠的生產者也應該多加入銷售的隊伍了解市場，而不是靠一波產品掙一波吆喝就支撐不下去（如某些新興廠商聲勢浩大推新品進行眾籌）。再者品牌商的產品也應該找合適的車店進行銷售，而非投放到所有的車店。
▲姚建峰表示城市車更貼近生活
再耐心點
在一年多的經營中，他也接觸了不少的客人，他感覺其實很多人慢慢都開始接受城市車，只是目前爆發(fā)點還沒到。另外整個經濟下行影響廣泛，瘋狂的“房事”也讓自行車事業(yè)受到羈絆（昆山是出了名的有錢買不著房），當前也只能再耐心點，埋頭深耕。
▲來一杯不
▲店內的陳列品，復古尖頭鞋與帆布鞋在同個店內出現，也是別有一番意思
▲店內的小玩意兒，加上Ricky自個調的燈光還是別有一番意趣，這吸引了逛商業(yè)區(qū)的不少少女們，Ricky說有時候總有些小妹子到這里來拍東西+自拍，他也不會特意迎上前去推薦產品，只等客戶自己無壓力地逛，有需要時再做解答。
▲這更像是精品店的陳設
▲樂游家舉辦的復古騎行活動
▲樂游家舉辦的特色活動還是備受關注，還是做出了點跟別人不一樣的東西
樂游家昆山金鷹店地址
昆山金鷹時尚生活街區(qū)5-138號
部分圖片來源樂游家
責任編輯：凌子
大家都說
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moonbikes 2016-10-26 12:20
瘋狂的房事。。。 小編 你想干什么
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BIKETO凌子 美騎編輯 2016-10-26 17:53
玩不起，就看人家瘋狂咯
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哈雷彗鑫回復BIKETO凌子 美騎編輯2016-10-27 01:54
活捉淩子.
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moonbikes回復BIKETO凌子 美騎編輯2016-10-27 11:59
房事。。。 大多數場合下多指OOXX 如果房價高 那應該事房市，可見錯別字多可怕啊
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慕少艾 2016-10-26 10:27
復古為啥復的是英倫風的古呢。。。民國風也不錯呀
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慕少艾回復偽裝者-沖矢昴2016-10-26 11:08
我覺得民國風挺不錯的， 至于解放前，解放。。。。解放了誰呢？
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2681852 2016-10-26 11:13
從來都不看好這種類型的店，騎車的人都去騎車了，誰還來這里聊天喝咖啡
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唐詩哥哥 2016-10-26 18:31
關鍵是，愛騎車的人get不到這個店的點啊
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領航Seven 2016-11-03 11:52
大昆山開一家生活館很勇敢的選擇，且不說盈利不盈利，只是復古騎行距離一般相對短，現在通勤很少使用都是快節(jié)奏生活！必須贊的是能有自己的路線也是應該支持的！
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(罒_罒) 2016-10-28 18:57
先定個小目標，比方說：我有了一個億之后，開間有逼格的單車店。
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唐詩哥哥 2016-10-26 18:31
店好 車LOW
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舉報成功，管理員會盡快核實及處理
貪玩，希望惡狠狠地把大中國玩一遍，再玩到境外去。偶爾心血來潮會出現說走就走的旅程，趁年輕做些瘋狂的事。車齡不長，技術停留在初級階段，但是耐力足，慢慢踩慢慢推，慢慢到遠方。
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