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各行各業(yè)都有一些不按套路出牌的非傳統(tǒng)公司，美國(guó)的Republic Bike就是自行車(chē)界的一股泥石流。Republic Bike并不是一家典型的自行車(chē)公司，一般消費(fèi)者甚至都不知道這家公司，但是他的客戶卻是家喻戶曉，例如Google和NASA。讀者們可能會(huì)好奇Google和NASA跟自行車(chē)又有什么關(guān)系呢？答案就在下面。

Republic Bike的一項(xiàng)主要業(yè)務(wù)就是提供一套完整的共享單車(chē)解決方案。這里的“共享單車(chē)”有別于我們國(guó)內(nèi)的五顏六色的共享單車(chē)，Republic Bike的方案是面向機(jī)構(gòu)和企業(yè)的，本身并不與用戶直接接觸。前面提到的Google和NASA就在自己的園區(qū)內(nèi)投放了Republic Bike的共享單車(chē)，供員工使用。這看上去和公園里那些租的公共單車(chē)好像沒(méi)什么區(qū)別，Republic Bike到底是靠什么贏得了這些巨頭們的歡心呢？

如果我們仔細(xì)看國(guó)內(nèi)的公共單車(chē)就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題。公共單車(chē)在大部分公園里都是作為一個(gè)觀光項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的，收費(fèi)并不低，而且車(chē)輛的使用體驗(yàn)也不好，基本上淪為擺設(shè)。Republic Bike精明的地方就在于他提供了定制服務(wù)，客戶可以根據(jù)使用場(chǎng)景向Republic Bike提需求，然后設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)客戶的需求和預(yù)算設(shè)計(jì)出相應(yīng)的車(chē)款，從涂裝到功能和造型都可以定制，甚至還有車(chē)身廣告位方案。

說(shuō)到預(yù)算，就不得不提Republic Bike的盈利模式，這也是他最與眾不同的地方。Republic Bike的收入都來(lái)自于客戶購(gòu)買(mǎi)方案和產(chǎn)品，屬于“一手交錢(qián)一手交貨”的買(mǎi)賣(mài)，至于客戶如何盈利并不需要他擔(dān)心。客戶可以選擇將公共自行車(chē)作為員工福利，像Google這種量級(jí)的公司才不會(huì)和員工計(jì)較這幾塊錢(qián)的租車(chē)費(fèi)。當(dāng)然，客戶也可以選擇將公共自行車(chē)作為付費(fèi)項(xiàng)目提供給用戶（例如旅館和社區(qū)等）,Republic Bike也提供智能鎖計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，使用方式類(lèi)似國(guó)內(nèi)的樁式共享單車(chē)。

除了大客戶之外，Republic Bike也有面向大眾消費(fèi)者的產(chǎn)品，都是為城市通勤設(shè)計(jì)的自行車(chē)。Studio為中高端城市車(chē)，配備Shimano 內(nèi)三速花鼓和終身免維護(hù)的Muffin輪胎，有Rthko（女款）和Gustn（男款）可供選擇，售價(jià)為799美元（約合人民幣5100元）。

另外還有可提供定制的單速車(chē)、休旅車(chē)和三輪板車(chē)，售價(jià)方面399美元（約合人民幣2500元）起，價(jià)格還算是比較有誠(chéng)意。

除了商業(yè)上的發(fā)展，Republic Bike在推廣城市騎行文化方面也做出了不小的貢獻(xiàn)。不僅登上《紐約時(shí)報(bào)》等知名報(bào)紙，更是登上了《Vogue》等時(shí)尚雜志，Republic Bike儼然已經(jīng)成為城市騎行的代表之一。

最后我們?cè)賮?lái)討論Republic Bike這種模式在國(guó)內(nèi)是否可行，他的公共自行車(chē)產(chǎn)品最便宜的也要399美元（約合人民幣2500元）起，這個(gè)價(jià)格幾乎是小黃車(chē)平均造價(jià)的5倍，而且還不包括計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的費(fèi)用和后期維護(hù)費(fèi)用，不過(guò)國(guó)內(nèi)有樁共享單車(chē)的造價(jià)也差不多是這個(gè)水平，說(shuō)到底還是有樁與無(wú)樁之間的競(jìng)爭(zhēng)。

嚴(yán)格上來(lái)說(shuō)Republic Bike與國(guó)內(nèi)五顏六色的共享單車(chē)并不具備可比性，美國(guó)的環(huán)境與國(guó)內(nèi)的環(huán)境也有較大的差異，但是多元化運(yùn)作的思路還是值得嘗試的，畢竟把雞蛋都放在同一個(gè)籃子里總是很危險(xiǎn)的。

（圖片來(lái)源：Republic Bike）

責(zé)任編輯：Fun倪