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美騎觀察 企業(yè)探秘 公路車

乘風(fēng)破浪的Canyon:德國“捷安特”的發(fā)家史

【山地起步公路發(fā)家】

如果說山地車型是Canyon的創(chuàng)業(yè)基石,那公路車型則可以看做是Canyon獨(dú)樹一幟的發(fā)家秘寶。邁入新千年后,公路車在全世界范圍受到更廣泛的關(guān)注,在2005年,Canyon推出第一代Ultimate公路車,并且完成了一個(gè)“3.7計(jì)劃”——整車3.7KG重量,這在當(dāng)時(shí)仿佛是不可能的任務(wù),哪怕放在現(xiàn)在,要想達(dá)到3.7KG的整車重量也要花費(fèi)一些精力。在隨后幾年時(shí)間里,Canyon更新了第二代Ultimate車型,并且將原有的頗具Cannondale味道的Canyon標(biāo)志更改為現(xiàn)在的簡約字體,至此,斜體CANYON的標(biāo)志更加深入人心。

為了表明其“網(wǎng)購”傳統(tǒng),Canyon在車架Logo的設(shè)計(jì)上別出心裁,加入了網(wǎng)站后綴,因此你能看到在當(dāng)年車型的下管印著的是CANYON.com標(biāo)志,這個(gè)小小的改動(dòng)讓Canyon賺足了眼球——2008年Canyon贊助比利時(shí)樂透車隊(duì),首次亮相世巡賽賽場,這一年,北京成功舉辦了奧運(yùn)會(huì)。第二年,埃文斯便憑借這一代Ultimate贏得了世錦賽冠軍。

也不知道是因?yàn)槭姥操惖挠绊懥是埃文斯的影響力,Canyon的海外銷售額開始超越德國本土銷售額,它成為了真正的世界品牌,而在其中,“CANYON.com”的幫助不容小覷。

我仿佛都能看到電視機(jī)前的兒子搖著媽媽的手:

“Mom, Iwantthatbike! The Canyon one!”

“Oh my dear son, where can I buy it?”

“See? CANYON.com!”

2015年,Canyon贊助了三支車隊(duì),移動(dòng)之星車隊(duì)、喀秋莎車隊(duì)和Canyon/SRAM女子車隊(duì),這幾家車隊(duì)都在當(dāng)年的賽場上表現(xiàn)出色,Canyon推出的移動(dòng)之星車隊(duì)版整車更是成為一代經(jīng)典。而在女子車隊(duì)方面,Canyon聯(lián)合SRAM、Rapha等大牌設(shè)計(jì)出的車隊(duì)涂裝讓不少男同學(xué)都流下口水。

除了公路賽事,Canyon在自己的老本行——山地方面也沒閑著,Canyon Factory Enduro Team、Canyon Factory Downhill Team、Canyon Factory Freeride Team、Vitalo Future CyclingTeam都是Canyon的“嫡系”車隊(duì),同時(shí)還有Canyon Triathletes車隊(duì)主打鐵三方向。

也正是由于贊助這些車隊(duì),Canyon獲得了海量曝光,一下子從名不見經(jīng)傳的德國工廠變成了世界聞名的一線大牌。根據(jù)媒體說法,在創(chuàng)始人羅曼(現(xiàn)在擔(dān)任顧問委員會(huì)主席)帶領(lǐng)的核心管理團(tuán)隊(duì)的努力下,Canyon已成為世界上最成功和最受歡迎的自行車品牌之一,在2020年度全球經(jīng)濟(jì)受疫情重創(chuàng)的背景下,Canyon逆勢上漲30%,銷售額達(dá)到了4.16億歐元。

【搞點(diǎn)副業(yè)】

演員們講究演而優(yōu)則導(dǎo),影視歌三棲發(fā)展,Canyon現(xiàn)在也不滿足整車廠商的身份,開始涉足車身配件、服飾等項(xiàng)目,你可以在Canyon官方網(wǎng)站上購買到諸如頭盔、休閑服飾、騎行服等產(chǎn)品,大部分還是貼牌產(chǎn)品而非自研。當(dāng)然,Canyon憑借著多年來的車隊(duì)贊助經(jīng)歷,和Abus、Rapha、Giro等品牌結(jié)成了深厚的革命友誼,所以他家的其他產(chǎn)品也都不外乎是由這些國際大牌代工的。

【網(wǎng)購/代購是唯一出路】

在1995年,中國加入互聯(lián)網(wǎng),史稱“中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)元年”,而在全球領(lǐng)域,互聯(lián)網(wǎng)雖然出現(xiàn)已久,但真正普及商用也是從90年代開始,因此在零幾年的時(shí)候,正趕上個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的時(shí)代,CANYON.com的出現(xiàn),并不是因?yàn)檫@個(gè)牌子不懂審美,而是這個(gè)牌子太懂了。2010年的新款車型,Canyon就取消了下管CANYON.com標(biāo)志,回歸最開始的Canyon字樣,但在這個(gè)時(shí)候,大家早已經(jīng)知道了Canyon網(wǎng)絡(luò)直銷的特點(diǎn),正可謂廣告打得好,銷售回家早。

作為公司來說,銷售渠道千千萬,每多一條渠道,都意味著可能賣出多一點(diǎn)產(chǎn)品,但Canyon明顯不是這樣想的。從上世紀(jì)90年代開始,Canyon就專注于網(wǎng)絡(luò)直銷,我們所調(diào)侃的“沒有中間商賺差價(jià)”,其實(shí)只是網(wǎng)絡(luò)直銷的一個(gè)外在表現(xiàn),Canyon真正的目的在于利用直銷來節(jié)約商品的流通成本,將原本用于鋪設(shè)銷售渠道造成的成本溢價(jià)回收,一方面可以為自身研發(fā)提供更多資金,另一方面也能降低成品的最終售價(jià),因此Canyon也有“德國捷安特”的美名,但我不喜歡用“讓利消費(fèi)者”這種詞匯來形容Canyon,畢竟該賺的錢,Canyon也是一分錢沒少賺。

但沒有經(jīng)銷商,意味著Canyon要自己承擔(dān)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的更多工作,比如售前咨詢、物流、售后服務(wù)。查閱Canyon官網(wǎng)不難看出,Canyon對各種車型的描述十分詳盡,有沒有庫存一目了然,實(shí)際購買的操作界面也并不算復(fù)雜,網(wǎng)站還提供了購買建議、FAQ、幫助中心、訂單查詢、退換貨等多種服務(wù),一些網(wǎng)購會(huì)遇到的常見問題也有專門的頁面進(jìn)行回答,從而盡可能降低客服的工作壓力。但消費(fèi)者可以在線與Canyon客服交流(注意時(shí)差),也可以發(fā)郵件溝通。

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  • 熱門評論
  • 永恒切爾諾 2021-07-22 14:15

    曾經(jīng)國內(nèi)也有一個(gè)車企想這樣搞,可惜沒有忍住共享單車的誘惑。。。

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    • 飛機(jī)上騎車 2021-07-22 20:18

      哈哈哈,橙色軟件現(xiàn)在還有他的尾貨

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    • 永恒切爾諾
      回復(fù)飛機(jī)上騎車
      2021-07-23 07:55

      那個(gè)尾貨現(xiàn)在也不太敢買

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    • 名字不知道取什么
      回復(fù)永恒切爾諾
      2021-07-25 11:06

      野獸嗎

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  • Sephyx 2021-07-21 22:11

    我認(rèn)為Cube才是德國“捷安特”

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    • bhddd 2021-07-22 01:04

      確實(shí) 同等價(jià)格比捷安特配置還高 有個(gè)別產(chǎn)品甚至變態(tài) 兩萬五能買到三金管整車

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    • 15907818033
      回復(fù)bhddd
      2021-07-22 10:09

      嚴(yán)重同意~因?yàn)槲屹I的就是CUBE

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  • 小陳愛單車 2021-07-22 18:57

    這個(gè)德國“油包紙”和其他大多數(shù)品牌一樣,都是由廣東東莞代工生產(chǎn),世界工廠在東莞

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    • 飛機(jī)上騎車 2021-07-22 20:17

      大實(shí)話了,國外成本太高了,只能做最最頂級最最講究時(shí)效性的產(chǎn)品

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    • NONGASEN 2021-07-23 01:21

      本當(dāng)?!

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  • 姜抖抖 2021-07-22 10:53

    canyon的價(jià)格加上關(guān)稅,其實(shí)跟其他大牌也沒多大區(qū)別了

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    • 弱者為何要戰(zhàn)斗 2021-07-23 20:27

      不僅關(guān)稅,自行車作為大件運(yùn)費(fèi)也很感人

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    • Hung- 2021-07-25 14:23

      運(yùn)費(fèi)有點(diǎn)貴 好心疼

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  • HoraceL 2021-07-21 22:30

    。。那捷安特豈不是中國Canyon

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    • 一只西瓜啊 2021-07-22 08:58

      邏輯學(xué)說反推不成立

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    • 木易走刀口、 2021-07-22 08:59

      奸特還需要代購嗎?

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  • 全部
  • 少俠°Narcissus 2021-07-28 16:45

    蠶蛹是德國捷安特那我cube往哪放?

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  • LC_Steve 2021-07-24 21:58

    每次看人叫蠶蛹我都不知道要怎么讓他們改過來人家叫砍羊

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  • 最后的希望 2021-07-22 14:17

    那么國內(nèi)買主要的麻煩在于哪些呢?

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  • 鬼徹。 2021-07-22 12:46

    立即推:買捷安特

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  • EvilDog 2021-07-22 12:27

    德國捷安特,cube第一個(gè)不服吧

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  • bishop.di 2021-07-22 11:03

    這個(gè)品牌的方式偏愛老鳥,有理論知識(shí)且自己動(dòng)手能力強(qiáng),否則日常維修保養(yǎng)費(fèi)勁,只能找綜合店做

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  • ♂豬油拌飯♀ 2021-07-22 10:03

    都是捷安特,說明捷安特也不錯(cuò)

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  • 劉 ...j 2021-07-22 09:48

    我喜歡canyon的斜標(biāo),不過國內(nèi)買還是有點(diǎn)煩的,雖然購物網(wǎng)站有代購。

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  • 劉子光 2021-07-22 08:43

    戴爾:不要用我舉例子

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  • KanchouLee 2021-07-21 23:40

    德國品牌沒有代理的就只有canyon了

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