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十年一轉(zhuǎn)折 在美國展擺地攤

當(dāng)東南亞市場進(jìn)行了十年之后，東南亞客戶開始自行制造，客戶逐漸變成了競爭對手。當(dāng)時的久裕又沒有其他國家的客戶，“沒辦法，我提著公文包又出去了”，這一次是中南美地區(qū)，“我的胡子就在哥倫比亞留出來的”。此行也有所獲益，他在新客戶那里發(fā)現(xiàn)了shimano的一組產(chǎn)品——帶快拆的鋁合金花鼓。憑過去十年的經(jīng)驗，他敏銳覺察到這可能是未來的趨勢，后來一直在研究。但是在當(dāng)時的中南美市場，并沒有真正擴展到市場，因為那邊的市場定位太低了。

在這個時期，陳老先生又接到了臺灣經(jīng)濟(jì)部發(fā)布的美國紐約自行車展的信息，“我覺得我應(yīng)該去看看”，就提著兩個公文包，一手文件一手樣品，在到處是暴風(fēng)雪的一月份降臨美國。他在紐約展轉(zhuǎn)了一圈后偶遇老朋友，他跟老友討了幾個紙箱就在老友的展位旁邊擺起了地攤，開始了他人生的第一個展覽。為了宣傳，又把紙箱剪成片，寫上大字：JOUYU——當(dāng)時久裕品牌的名稱。旁邊的老友看到這個名稱，說了一句話，卻讓陳老傷了三年的腦筋，“你要用一個名字，讓人看得懂還要朗朗上口的，這樣的品牌名字才是對的�！�

終于快傷透腦筋的時候，陳老在一趟從紐約飛往臺灣的飛機上突獲靈感。飛機起飛那一刻，“我看到高樓大廈，才想起把天地人結(jié)合起來作為設(shè)計理念，JOY，圓圈代表天，高樓大廈住著人，LOGO下部代表地。又因為花鼓是技術(shù)水平比較高的，所以JOY TECH又稱快樂的技術(shù)者�！�

推陳出新：從鐵合金向鋁合金轉(zhuǎn)變的花鼓

在慢慢的發(fā)展中，陳老先生意識到產(chǎn)品到一定境界就會被替代，尤其是鐵的，開發(fā)出新的東西勢在必行。后來在美國的西岸，在拉斯維加斯展上，他發(fā)現(xiàn)了三拓的鋁合金花鼓，具有科技前沿嗅覺的他感覺到鋁合金花鼓是應(yīng)該走的方向。這個領(lǐng)域與鐵制的相距甚遠(yuǎn)，他整宿整宿睡不著覺，但他也清楚地知道不做絕對不行。不踏出第一步，永遠(yuǎn)也走不出去。

陳老先生開始了解鋁的東西，但是制出產(chǎn)品強度不夠，后來通過朋友認(rèn)識了重力鑄造，但制造成本實在又太高。鉆研了一年半之后，他終于制造出強度勉強過得去的花鼓，把它編織成輪組之后，用最傳統(tǒng)的方法測試——跑到三樓將它從樓上扔下來，發(fā)現(xiàn)不會斷裂，興奮得把輪組往天空一拋，這在當(dāng)時的臺灣是第一個！之后他接到了一些訂單，但因為不能著色，無法得到客戶的滿意。因為這種花鼓一旦著色，很容易就淬斷。在這個情況下，鍛造的理念提上日程。后來陳老先生四下打聽才知，日本的鋁合金完全是鍛造的，并非鑄造。他試著用冷間鍛造鐵的技術(shù)來鍛造出鋁合金，但鋁合金琳瑯滿目，選擇哪個竟也無從下手，又嘗試了一年多才找到合適的材料。

等到找到合適的材料，陳老又試著采用兩段接合的方式來實現(xiàn)鋁合金花鼓。這時的他已經(jīng)有了自己的工廠，接合時使用高速研磨機高速摩擦接熔。但兩段鋁合金一結(jié)合就斷掉，陳老又重新陷入思考中，僅一步之遙就能成功了，日思夜想，終于，把兩段接頭表層的保護(hù)膜磨掉就能把兩段鋁合金接合起來了。市場也隨之風(fēng)生水起，接到了不少訂單�？墒侨杂锌蛻粽f不行，原來兩段鋁合金的接合處比較軟，而且因為接合過程產(chǎn)生熱，導(dǎo)致中間段顏色與其他不同。

又一個想法被否定，但另一個想法被提出來了：一體鍛造。陳老再一次花了兩年時間，好不容易選對了原材料，選對了鍛造技術(shù)，好不容易制造出產(chǎn)品，這時，shimano跟三拓注意到了，臺灣有一家公司制造出鋁合金花鼓了！

慢慢，這位不安分的久裕老總想到了在哥倫比亞見到的快拆，也進(jìn)入了快拆領(lǐng)域，后來更是“大膽”以一張電報結(jié)識三拓董事長，更與三拓進(jìn)行策略聯(lián)盟，使得花鼓走向棘輪組的時代。

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