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雙11的電商客服們剛說完十萬(wàn)個(gè)“親”，快遞員們已經(jīng)進(jìn)入作戰(zhàn)的狀態(tài)。為了迎接這場(chǎng)電商大戰(zhàn)，一些電商企業(yè)不得不提前進(jìn)入備戰(zhàn)的狀態(tài)，推出各種活動(dòng)各種紅包，當(dāng)然還有各種短信郵箱轟炸消費(fèi)者，提醒大家雙11是：最低價(jià)！最低價(jià)！

面對(duì)雙11濃濃的消費(fèi)氛圍，商家們按耐不住紛紛拿出殺手锏，而自行車行業(yè)的賣家們也隨波逐流，捷安特天貓旗艦店發(fā)放了紅包優(yōu)惠券，鳳凰官方旗艦店當(dāng)天的一些熱門車款以低過50%的折扣優(yōu)惠售賣。然而對(duì)于傳統(tǒng)的線下車店而言，雙11似乎和他們八竿子打不著，難道線下的車店只能坐以待斃看著電商大佬們收錢，突破上一季度銷售額么？

所謂山窮水盡疑無(wú)路，柳暗花明又一村，面對(duì)雙11，并非只能眼紅看著電商們錢入口袋，線下的車店老板也可以采取以下措施。

1、將線上消費(fèi)轉(zhuǎn)移線下

目前，雙11已經(jīng)成為大眾消費(fèi)眼中的購(gòu)物狂歡節(jié)，加之淘寶近年的力推和宣傳，消費(fèi)者已經(jīng)逐漸認(rèn)為此節(jié)日必能購(gòu)買最為實(shí)惠的商品。那么線下的車店正好利用節(jié)日做相關(guān)的活動(dòng)促銷，將大眾的線上消費(fèi)思維轉(zhuǎn)移到線下。比如：蘇寧雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)，采取的是線上線下O2O的模式，蘇寧易購(gòu)聯(lián)手線下門店，不僅11.11當(dāng)天，雙十一連續(xù)6天底價(jià)促銷，蘇寧將雙11的線上消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)成功地轉(zhuǎn)移到線下門面。說到這，也許大家都會(huì)暴跳如雷地說，5折出售車店將會(huì)嚴(yán)重虧損，那么車店可根據(jù)當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)需求以及車店的庫(kù)存做相對(duì)應(yīng)的折扣優(yōu)惠活動(dòng)，并非完全按照5折銷售。只要在車友們腦海中形成，當(dāng)天到車店能夠購(gòu)買到獲得最實(shí)惠的物品即是成功的營(yíng)銷。

淘寶的雙11的宣傳賣點(diǎn)是全場(chǎng)低價(jià)位，全國(guó)包郵含運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)吸引消費(fèi)者，那么車店可以提供哪些特色服務(wù)吸引車友呢？是提供免費(fèi)維修兩至三年的服務(wù)？還是半價(jià)提供Fitting服務(wù)？最大力度發(fā)揮線下車店的體驗(yàn)服務(wù)，都是車店可采用的一些做法。

2、稍微延長(zhǎng)促銷活動(dòng)時(shí)間

至于活動(dòng)的時(shí)間，可以是搶在淘寶光棍節(jié)之前，不用局限于光棍節(jié)當(dāng)日�；顒�(dòng)搶先開始，可以避免與線上活動(dòng)相沖突，搶奪一些購(gòu)買力；而延后活動(dòng)日是為了更好地傳播擴(kuò)散信息，線下完成交易的速度無(wú)法與線上媲美，車友間信息分享后還能夠趕到車店購(gòu)買。

3. 利用展會(huì)進(jìn)行清除庫(kù)存等活動(dòng)

一些展會(huì)恰逢11月舉行，在展會(huì)允許的情況下，車店可打著雙11的名號(hào)售賣低價(jià)產(chǎn)品。展會(huì)上將聚會(huì)更多的目標(biāo)人群，人流量大，店主們化被動(dòng)為主動(dòng)，而雙11的消費(fèi)氛圍也將提高車友的購(gòu)買欲望。

10月黃金周后，相信許多車店都開始進(jìn)入淡季銷售，11月的光棍節(jié)也許是給商家們進(jìn)行促銷的另一個(gè)契機(jī)。車店老板們只要利用好雙11購(gòu)物節(jié)的消費(fèi)力，把握住車友的消費(fèi)心理，也許能夠提高銷售額，度過一個(gè)美好的冬季。

責(zé)任編輯：sunny