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很久沒(méi)有對(duì)自行車(chē)行業(yè)吐槽，剛剛結(jié)束的南京展讓我確認(rèn)必須要再吐槽一次。經(jīng)過(guò)三天多時(shí)間的交流，從品牌商、貿(mào)易商、代理商、媒體、經(jīng)銷(xiāo)商各個(gè)自行車(chē)行業(yè)相關(guān)環(huán)節(jié)，我最后總結(jié)出來(lái)這個(gè)標(biāo)題：誰(shuí)是2015年度自行車(chē)行業(yè)最苦逼的人！聽(tīng)著有點(diǎn)低俗，待我慢慢講來(lái)，看完再說(shuō)有無(wú)道理！

品牌商：

本次南京展有很多品牌商缺席，由于行業(yè)的不景氣，他們已經(jīng)選擇降低行銷(xiāo)成本，改為會(huì)議室單獨(dú)開(kāi)放或者直接改到其他地方對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)放。所以南京展的人氣不是很旺，也證實(shí)了品牌商也不好過(guò)。

2015年隨著市場(chǎng)的持續(xù)低迷，各個(gè)品牌成為爭(zhēng)奪有限資源的角斗士，很多品牌被這種價(jià)格戰(zhàn)、節(jié)奏快、營(yíng)銷(xiāo)方式多樣化所打倒。跟的上節(jié)奏的幸免出局，跟不上的已經(jīng)被淘汰，一些國(guó)際品牌也紛紛退出中國(guó)市場(chǎng)！在這個(gè)同質(zhì)化的時(shí)代，玩價(jià)格戰(zhàn)的品牌只能死扛，新生的智能自行車(chē)品牌加上互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)，有效降低了銷(xiāo)售成本，本是一件對(duì)于行業(yè)發(fā)展有意義的事情，可是加上了金融、利益、炒作，一切都顯得那么夸張。

一個(gè)自行車(chē)行業(yè)卻引來(lái)意想不到的大資金，自行車(chē)真的有那么高的利潤(rùn)嗎？我可以肯定的是，如果智能自行車(chē)品牌僅僅依托互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，最后成功的品牌不會(huì)超過(guò)3個(gè)，很多品牌都會(huì)死的很慘�；ヂ�(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售雖然是趨勢(shì)，是優(yōu)勢(shì)，但是一旦脫離互聯(lián)網(wǎng)即將失去競(jìng)爭(zhēng)力和生存能力，我只想對(duì)智能自行車(chē)品牌說(shuō)，看好你的錢(qián)，別一夜間蒸發(fā)、同時(shí)也對(duì)的起投資你的公司，好好算一算投入和回報(bào)什么時(shí)候才可以成正比！到底巨資投入能否有巨資回報(bào)，讓我們拭目以待！對(duì)于很多新生事物，誰(shuí)也不能評(píng)判和決定它的未來(lái)，它的未來(lái)掌握在市場(chǎng)、消費(fèi)者手里，至于行不行看市場(chǎng)就好了！

貿(mào)易商：

SYBike在今年亞洲展期間（10月12日）選擇在上海召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，并未參加亞洲展

2015年下半年對(duì)于貿(mào)易商來(lái)說(shuō)是近幾年來(lái)少見(jiàn)的大甩賣(mài)！貿(mào)易商一般分為兩種，一種是代理各種品牌的，一種是倒騰雜貨水貨的。

通過(guò)交流發(fā)現(xiàn)哪一個(gè)都不好過(guò)，市場(chǎng)不景氣，代理品牌的貿(mào)易商銷(xiāo)售下滑慘重，上面頂著品牌商的銷(xiāo)售要求壓力，下面扛著市場(chǎng)不景氣資金、庫(kù)存的壓力。而水貨和雜貨貿(mào)易商就更慘了，市場(chǎng)低迷導(dǎo)致工廠(chǎng)不正當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)拋貨，直接擾亂到配件的價(jià)格體系，配件市場(chǎng)面臨崩盤(pán)，要不死扛，要不就是賠錢(qián)割肉換現(xiàn)金！加上市場(chǎng)需求量大幅降低，很多看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的貿(mào)易商都備有大量的庫(kù)存，整個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)貿(mào)易商加起來(lái)的庫(kù)存遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求量的現(xiàn)象。這直接導(dǎo)致恐慌性?huà)伿郏瑑r(jià)格越來(lái)越低，越來(lái)越離譜，貿(mào)易商都損失慘重！可怕的是，目前國(guó)內(nèi)貿(mào)易商的庫(kù)存需要市場(chǎng)消化很長(zhǎng)世間。如果市場(chǎng)繼續(xù)低迷，直接影響到自行車(chē)行業(yè)的發(fā)展速度！

所以2015年的貿(mào)易商老板們都是在做割肉的生意，也不好過(guò)呀！

代理商：

代理商的命運(yùn)也不好，貿(mào)易商以及品牌商都把資金壓力和庫(kù)存壓力盡可能的通過(guò)促銷(xiāo)方式或者其他方式轉(zhuǎn)加到代理商頭上。所以，壓貨的是代理商，所以大部分貨品都存放在代理商這個(gè)環(huán)節(jié)。

很多品牌商和貿(mào)易商謹(jǐn)慎后，采用預(yù)訂單模式，降低自己的風(fēng)險(xiǎn)，而代理商不能要求經(jīng)銷(xiāo)商直接進(jìn)貨備貨，只能自己承擔(dān)這一部分壓力。所以能否得到有效的周轉(zhuǎn)對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)就要看自己的本事了。

代理商的運(yùn)營(yíng)成本也很高，很多有自己的實(shí)體店再加上人工、倉(cāng)庫(kù)，其他宣傳費(fèi)用，而批發(fā)利潤(rùn)空間極其有限，很多都不是一手資源，很多代理商投資了很多錢(qián)卻干著搬運(yùn)工的活！而貿(mào)易商沒(méi)有實(shí)體店、只有辦公室和倉(cāng)庫(kù)，相對(duì)運(yùn)營(yíng)成本低，而且貿(mào)易商都是轉(zhuǎn)加壓力給代理商，而且貿(mào)易商一般都為一手資源，利潤(rùn)空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于代理商。很多代理商雖然覺(jué)得不賺錢(qián)，也沒(méi)賠錢(qián)，但是看看自己的庫(kù)存，哭的心都有！

經(jīng)銷(xiāo)商：

美騎網(wǎng)前段時(shí)間組織廣州車(chē)店進(jìn)行一場(chǎng)交流會(huì)，與會(huì)店主表示經(jīng)營(yíng)壓力大

也就是車(chē)店老板！今年是最慘烈的一年、倒閉、下滑、賠錢(qián)、都讓車(chē)店老板們趕上了！市場(chǎng)低迷使得運(yùn)營(yíng)成本高得車(chē)店無(wú)法承受，長(zhǎng)年從事這個(gè)行業(yè)的老板還算穩(wěn)定，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，這幾年剛剛起來(lái)的店家就難受了，本來(lái)想著開(kāi)一家大一點(diǎn)、形象好一點(diǎn)的店，市場(chǎng)一不景氣，高成本就面臨著關(guān)門(mén)!太多太多的車(chē)店在這一輪洗牌中被淘汰！

承受壓力最大的就是經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)環(huán)節(jié)，品牌商、貿(mào)易商、代理商，三座大山都?jí)涸诮?jīng)銷(xiāo)商頭上！而市場(chǎng)不好的時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商就面臨著產(chǎn)品周轉(zhuǎn)慢，資金回籠慢，老款庫(kù)存難處理、新款節(jié)奏跟不上等問(wèn)題，不但轉(zhuǎn)不起來(lái)，庫(kù)存壓力很大，還會(huì)持續(xù)貶值！對(duì)于經(jīng)營(yíng)中低端的車(chē)店來(lái)說(shuō)，只要成本合理還不會(huì)傷到元?dú)狻？墒菍?duì)于高端自行車(chē)店的商家可是壓力山大，在這個(gè)時(shí)期，高端產(chǎn)品往往更加沒(méi)有利潤(rùn)，又占用很大的資金成。搞不好遇見(jiàn)新款上市，老款就要賠錢(qián)銷(xiāo)售！沒(méi)有高端利潤(rùn)怎么會(huì)有高端服務(wù)呢，所以市場(chǎng)低迷讓很多高端店家減少了增值服務(wù)，惡性循環(huán)下，后果不會(huì)太好！

自行車(chē)店老板還不能輕言放棄，因?yàn)橐环艞壘洼數(shù)膹氐琢耍�因�(yàn)閹?kù)存、裝修、房租能讓你直接回到解放前，一點(diǎn)都不夸張。所以自行車(chē)行業(yè)哪里有那么好做，一旦進(jìn)來(lái)想出去都難！

媒體：

隨著自行車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，相關(guān)媒體也應(yīng)運(yùn)而生，很多媒體在大好的環(huán)境下拿到了更多的投資公司的投資。品牌商要想在市場(chǎng)中獲得更好的宣傳離不開(kāi)媒體，所以在一個(gè)行業(yè)處在上升期的時(shí)候相關(guān)媒體的熱度非常高，盈利也很不錯(cuò)。但是2015年，很多品牌商縮小開(kāi)支，減少了在媒體上的開(kāi)支，使得媒體也很難受!行業(yè)不景氣相關(guān)媒體壓力更加沉重！

從事自行車(chē)行業(yè)的工作人員

記得我剛開(kāi)始做車(chē)店的時(shí)候，還未找不到自行車(chē)技術(shù)人員發(fā)愁，那是在2012年，整車(chē)單車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售火爆，很多大品牌銷(xiāo)售旺季基本是供不應(yīng)求。單車(chē)技師在自行車(chē)行業(yè)最受寵，很多新開(kāi)的店家一半的薪水都是付給高薪聘請(qǐng)的技師，所以我認(rèn)為在2012年-2014年間單車(chē)技師跳槽率應(yīng)該是很高的，我個(gè)人也換了3批單車(chē)技師。沒(méi)有辦法，面對(duì)高薪我相信換成我也無(wú)法拒絕。

當(dāng)時(shí)我就思考，高薪是沒(méi)錯(cuò)，但是能否給他們持續(xù)高薪就需要整個(gè)單車(chē)店成功的運(yùn)營(yíng)，如果不能這樣持續(xù)那么一切都只是短暫的美好。結(jié)果，很多車(chē)店的人工成本加倍增加，銷(xiāo)售跟不上去，無(wú)法持續(xù)支付高額工資，很多單車(chē)技師也就不得不再重新找工作。也許行業(yè)不健康的發(fā)展讓這些單車(chē)技師也失去了方向，無(wú)從選擇。

單車(chē)銷(xiāo)售人員也是如此，貿(mào)易公司，品牌商，代理商也都一樣，頻繁的挖人導(dǎo)致成本不斷的增高，付出和回報(bào)已經(jīng)不成正比，這樣的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)也使得單車(chē)行業(yè)從業(yè)人員失去自我，見(jiàn)好就拿，風(fēng)吹墻倒。到了現(xiàn)在，行業(yè)開(kāi)始不景氣，品牌商倒閉、貿(mào)易商倒閉、代理商和車(chē)店關(guān)門(mén)，單車(chē)行業(yè)從業(yè)人員開(kāi)始供大于求，很多人又失去了工作。

其實(shí)，在這里我只想對(duì)這些從事單車(chē)行業(yè)的兄弟姐們說(shuō)，能拿多少錢(qián)是要靠自己的實(shí)力，踏實(shí)、誠(chéng)實(shí)、忠誠(chéng)是任何一個(gè)行業(yè)從業(yè)人員的基本素質(zhì)。如果你還擁有一份單車(chē)工作，那就請(qǐng)珍惜吧，因?yàn)槟悴徽湎н�有更多的人在等待這份工作，你不努力就隨時(shí)有人接替你！

看完這些您認(rèn)為2015年度自行車(chē)行業(yè)最苦逼的是哪一個(gè)環(huán)節(jié)呢?請(qǐng)您投出屬于您自己的一票！投票鏈接在此！

不管選擇的結(jié)果如何，不管誰(shuí)是2015年最苦逼的人，我只想說(shuō)，品牌商的核心工作是開(kāi)發(fā)出最適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和價(jià)格，做好品牌行銷(xiāo)。貿(mào)易商只靠倒來(lái)倒去的時(shí)代過(guò)去了，不專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有服務(wù)的貿(mào)易商就趕緊自動(dòng)退出，因?yàn)橛匈Y源、有錢(qián)的人實(shí)在太多。代理商，不要傻傻的聽(tīng)品牌商壓貨壓貨，好好看看你的庫(kù)存，有多少是擠壓的，能換成錢(qián)就抓緊換成錢(qián)吧，市場(chǎng)不好的時(shí)候沒(méi)人會(huì)顧及你，你只能顧及自己，還要顧及你的客戶(hù)。經(jīng)銷(xiāo)商們也許是最苦逼的人吧，但是，你們也是最可以主宰自己命運(yùn)的人，和別人不同的是，你時(shí)刻是在經(jīng)營(yíng)你自己，不管你賣(mài)什么品牌、什么產(chǎn)品、什么服務(wù)，以及服務(wù)什么樣的客戶(hù)一切都以你為核心。你可以選擇差異化產(chǎn)品、可以選擇降低自己成本，甚至可以選擇關(guān)店換行業(yè)，也可以選擇提供更多的增值服務(wù)增加客戶(hù)的粘性，只要可以過(guò)得更好，你都可以為自己的未來(lái)做出任何決定。單車(chē)從業(yè)人員們?cè)谶@個(gè)時(shí)期是最能體現(xiàn)你們價(jià)值的時(shí)候，如果你不努力那就準(zhǔn)備努力找工作吧！

品牌商做好產(chǎn)品----貿(mào)易商必須服務(wù)好客戶(hù)----代理商有好的產(chǎn)品和服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)商-----經(jīng)銷(xiāo)商有好的產(chǎn)品銷(xiāo)售并服務(wù)好客戶(hù)----從業(yè)人員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商打造當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ能?chē)店。這樣才是完整的生態(tài)鏈，一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，就面臨著被這個(gè)行業(yè)所淘汰！命運(yùn)把握在自己手里，再艱難都要前行！

希望看到文章的人有任何想法或者意見(jiàn)可以及時(shí)與我們溝通，相信在大家的努力下，一定可以度過(guò)這個(gè)困難時(shí)期！關(guān)注我們微信平臺(tái)或者加我本人微信：18630102777，隨時(shí)歡迎一起交流！

文章來(lái)自于美騎特約撰稿人張鵬飛，以上僅為作者觀點(diǎn)，不代表美騎網(wǎng)立場(chǎng)。

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