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有人真的需要嗎？ BMC Masterpiece引出的對高溢價產品思考
2021-02-22 10:16:21
出處 : GRAN FONDO CYCLING
作者 : Susanne Feddersen/Spencer.X譯
點擊 : 31469次
評論 : 31
感性——用內心去感受：它是否物有所值？
其實我們可以深入地去探究制造它的復雜工藝，然后嘗試著按照每一步所需的實際成本來判斷它的價值。但這明顯是徒勞的。無論我們從哪個角度去思考，似乎最后都走到了死胡同。因為對于這類事物是不應該用價格去衡量的，就好像你很難給自己的生命定價一樣。同樣，對于Masterpiece，當你去體會它感性的一面時，你也會發(fā)現它是無價的。就像一塊手表，一把扶手椅，一臺自行車，這些凡是能給生活帶來點綴的事物，都會觸動你的心弦，或許是因為它奢侈的制造工藝，或許是因為它的不完美，再或許是因為它背后不同尋常的故事。
一件事物能影響一個人多大，或者根本就沒有影響，就好像這臺車，完全是因人而異的。我們不難看出，有些人永遠對事物無動于衷，看不到除了價格以外那些無形的價值，他們總會認為價格是昂貴的。所以，我們每一個人在獲得一件商品時所付出的時間，金錢，感情也是大有不同的。
18000歐元（約14萬RMB）買一輛自行車？這個價格給你的第一印象就是震驚！但當你越深入的去理解它時，你就越發(fā)現它是很難用數字來衡量的，因為里面摻雜著太多感情的因素。同理，當你去買一塊奢侈的手表，它的價值不僅在于那無與倫比的制造工藝，也在于它能讓你折服的設計美學。BMC的Masterpiece Roadmachine也是希望能給你的內心帶來一些觸動。每個人都有不同的價值觀，所以最終選擇權完全在你。你是否覺得這個價格可以接受，或許，是否你就是它為數不多的擁有者之一呢？
譯者有話說
我原以為一臺頂級的自行車連裝備怎么著15萬之內也能拿下，看來按這個發(fā)展趨勢可能預算不夠了！沒想到自行車也玩起了情懷，什么東西一旦和感情，藝術沾邊，價格也就隨之起飛。像這個價位區(qū)間的自行車，配置已經不重要了，是純粹的品牌價值問題，如果你愛這個牌子，那就買，就這么簡單。就好像愛馬仕的喜馬拉雅一樣，恨不得都能在二三線城市買一套房，但是買的人照樣很多啊。中東土豪為了搭配帽子的顏色，買了一臺同樣色系的頂級跑車也比比皆是。所以，價格到了一定高度以后，談的肯定是“感情”（此處有狗頭）。
責任編輯：Avalon
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炮彈專家 2021-02-22 10:48
其實我倒是建議每輛車定價位1000萬歐元，比較有錢的人多的是，只要三年里能賣給一個傻子，公司就吃喝不愁了。
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tacx 2021-02-22 11:40
既然講價格那么我就直言吧，里面Oscar Wilde那句話說錯了，實際上這位公子爺家境優(yōu)渥，只現在了富人角度去看別人。 正確地講應該是：一個憤世嫉俗的人知道所有東西的價格，也知道自己已無法掌控自己的人生。
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iamladan 2021-02-23 11:10
15萬真不算貴。BMC這次良心了。
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Fly95 2021-02-23 00:06
我只知道目前坐上管會斷的好像只有bmc
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Charlin 2021-02-22 21:36
況且這產量，以文中150臺max來計算產量，只有一年1200萬的銷售收入，似乎又很尷尬的資金，這部分即使高利潤（必然高利潤）卻也提供不起額外私定的設計和定制，以及更多私人的終身差異化的體驗跟售后。這么來說的話，太便宜了，便宜到多出的這點溢價，提供點什么都不夠的尷尬
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Charlin 2021-02-22 21:29
倒是覺得高端可以走，但怎么挖掘跟提供高端化的體驗跟服務是很重要的，然后才是因此而形成的品牌價值。但就現在的感受來說，似乎除了為了高端而高端的文案跟所提及的不含數據的制造工藝，有點尬，另外還有點土。 價格可以更高，但得真正拿出體驗來，必須是最頂級的自行車，同時超乎自行車本身
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