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繼續(xù)發(fā)力電商建立O2O平臺(tái)

歐亞馬的電商運(yùn)營了大概一年左右的時(shí)間，銷售的額度在穩(wěn)步發(fā)展，在天貓和京東均有店鋪。入駐電商平臺(tái)的主要作用是填補(bǔ)空白區(qū)域的銷售，秉持線上咨詢、線下提貨服務(wù)的原則。另外網(wǎng)上商城還起著價(jià)格指導(dǎo)和管控的作用，同時(shí)為大眾了解歐亞馬自行車提供入口。

歐亞馬年初上線的O2O系統(tǒng)

但歐亞馬并不滿足于此。年初官方O2O系統(tǒng)正式上線，并對(duì)經(jīng)銷商免費(fèi)開放，系統(tǒng)嫁接在微信上，方便經(jīng)銷商進(jìn)行傳播和使用。目前系統(tǒng)可以完整展示歐亞馬全系列的產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商數(shù)據(jù)化管理個(gè)人店鋪銷售、庫存，還能在線上生成促銷、約騎等活動(dòng)，店家一鍵復(fù)制可建立個(gè)人的線上店鋪系統(tǒng)，下半年系統(tǒng)還將支持線上下單功能。車友通過掃描二維碼關(guān)注對(duì)應(yīng)店鋪，成為車店會(huì)員，定期接收店家資訊。店主無需再自費(fèi)請(qǐng)專業(yè)美工或設(shè)計(jì)師，陳列或拍攝產(chǎn)品，甚至可以利用系統(tǒng)將店長或者俱樂部領(lǐng)隊(duì)轉(zhuǎn)化成口碑人物，拓寬車店影響力，至于利益分成則由店家自行決定。

“比如車店開展促銷活動(dòng)，店主根據(jù)消費(fèi)記錄以及客戶標(biāo)簽定向發(fā)送信息，有意向參與的車友直接到店消費(fèi)只需出示優(yōu)惠券號(hào)，系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行核銷，省去麻煩�！焙�(jiǎn)女士舉了一個(gè)例子。

歐亞馬表示該系統(tǒng)的開發(fā)除了拓展空白區(qū)域的銷售外,最重要是回饋經(jīng)銷商，希望優(yōu)化經(jīng)營管理來提振車店生意。另外他們?cè)诮衲赀�編寫了《品牌服務(wù)和支持手冊(cè)》，站在經(jīng)銷商的角度推出這本開店完全指導(dǎo)手冊(cè)，從售前、銷售時(shí)以及售后多方面對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行知識(shí)宣導(dǎo)，當(dāng)中包括了開店具備的知識(shí)、折疊車的標(biāo)準(zhǔn)折疊方法、車店如何開展活動(dòng)以及如何借用O2O系統(tǒng)進(jìn)行銷售等等。歐亞馬表示該系統(tǒng)免費(fèi)提供經(jīng)銷商使用，通過線上經(jīng)營管理來幫助實(shí)體店運(yùn)營.他們還擬定下半年對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)后進(jìn)行相關(guān)的考證動(dòng)作，希望通過多個(gè)方式來支持經(jīng)銷商，協(xié)助他們與消費(fèi)者之間的順暢連接，完善品牌形象，互惠互利。

換個(gè)方式做賽事活動(dòng)

更接地氣的約騎活動(dòng)

在交流過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了歐亞馬在慢慢自我修正。

“以前我們也會(huì)砸大錢贊助大型比賽，幾年下來發(fā)現(xiàn)對(duì)我們來說效果沒有成正比�！钡珰W亞馬并不會(huì)為此而降低推廣力度,他們更傾向于把活動(dòng)好處落到消費(fèi)者身上，從官方活動(dòng)到門店約騎，都進(jìn)行了大轉(zhuǎn)變，他們還贊助了速降選手陳柏瑋，更與其他幾位車手（包括女性車手）洽談合作，希望通過選手在賽場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)傳達(dá)品牌。下半年歐亞馬也計(jì)劃進(jìn)入學(xué)�；蚺c當(dāng)?shù)卣�府開展活動(dòng)，推廣騎行。

歐亞馬贊助速降選手陳柏瑋

結(jié)語

筆者去年也采訪了歐亞馬，一年之后再見發(fā)現(xiàn)歐亞馬的思路的確大有轉(zhuǎn)變，就像簡(jiǎn)女士所說的“不斷學(xué)習(xí)”，抱有這種開放心態(tài)、勇于嘗試，這個(gè)五十年的品牌展現(xiàn)了不可多得的勇氣。當(dāng)我聽到歐亞馬董事長號(hào)召太倉市的本地自行車零件供貨商共同讓利少點(diǎn)錢為公共事業(yè)出一份心力,為太倉市的公共自行車項(xiàng)目投入做出一款好騎的自行車時(shí)，實(shí)業(yè)家的情懷令我感動(dòng)。。也許你會(huì)說這本來就是一個(gè)政府項(xiàng)目，對(duì)，是政府項(xiàng)目，但也有人沒做好，有人用回饋的心態(tài)在做。

凡是產(chǎn)品都永遠(yuǎn)有無限可能和進(jìn)步空間，歐亞馬的這種開放學(xué)習(xí)、坦然自我修正、回饋大眾的心態(tài)，相信能夠穩(wěn)步發(fā)展。

2016年是歐亞馬的五十周年慶，品牌之路才剛剛開始

責(zé)任編輯：凌子